上一篇文章中我们讲要开设一堂乐成的直播果真课，必然要提前弄清楚四点：方针，内容，用户定位，流程设计。个中方针傍边有2个很是受存眷的，一个是注册转化，简朴的说就是我如何把我买来的流量更大化的转化成我网校的学员，另一个必定就是营收了。虽然，用户活泼同样很是重要。

70%的注册转化率是这样告竣的

在讲注册转化的时候，我们必然不能离开整体的网校转化漏斗。

访客→评估→注册→活泼/留存→付费→分享/口碑

在线教诲行业和电商行业有很是大的区别，用户的时机（失败）本钱高，所以决定本钱很高，学员（可能家长）在注册插手进修之前（还没到消费这个环节）就会开始评估，这也是在线教诲网站从注册转化开始就比其他一些产物难做的原因。

14年的时候，我们网校的自然注册转化率或许只有15%阁下。固然行业纷歧样，可是想来纵然是现今的2016年，绝大大都网校的注册转化率应该也不会高太多。

要实现更高的注册转化率，我们需要从以下几方面尽力：

流量精准度——这也是节制本钱的须要条件

代价——内容要有足够的代价，才气够吸引用户

落地页——雅观、显眼、更好的用户体验，一切为了更利便用户注册

节制好流量精准度，意味着节制好本钱

我网站天天一万的访客里有1000个方针用户，跟有8000个方针用户，这显然是天壤之别。但我们许多网校其实真的在干这种看起来不太靠谱的事。

流量精准度，通过更精准（可能说细致）的用户画像，风雅化流量渠道的利用两方面来节制。

更精准的用户画像，有助于我们越发明晰的找出我们的方针用户（出格是收用度户）到底在那边？哪些对象才大概吸引他到我们网站？哪些对象才气够吸引他注册？又有哪些对象可以让他更愿意在我们网站上付费，让他一连不绝的进修，让他对我们网站和老师更有认同感，让他把我们的网站和课程可能老师推荐给他的伴侣？

而每一个流量渠道的利用都需要时间和伶俐来打磨。

就说搜索渠道，要害词的选取，创意文案的设计，落地页的选取和设计，推广打算的转化结果监控，都有许多细节需要我们去打磨。

DSP的告白也是一样的原理，同素材跟差异标签组合起来，大概有数千个推广打算，我们要从中筛选出结果更佳的一些，在预算有限的环境下，担保更优的投入产出比。

代价，这毋庸置疑

假如我们的内容不能给学员提供足够的代价的话，纵然我们通过其他的 *** 吸引他注册成了我们的学员，但他并没有获得预期的代价，他自然也不会给我们缔造代价（不必然是付费哦，免费的忠实学员也同样有不小的代价），那对我们来说又有几多意义呢？

学员能不能给我们网校回馈代价，很洪流平上是取决于我们能不能给他提供足够的代价，甚至是超出他预期的代价，哪怕只有一点点也好。岂论是初次付费，续费可能复购，其实都依赖于这一点。

落地页，是为了更好的诠释和体验

首先，落地页要把我们可以或许给学员带来的代价更好的诠释出来，究竟再好的对象也是需要包装的，假如我们的文案可能图片不能冲动用户，那我们就没有继承为他提供代价的大概了，对吧？

其次，是用户体验设计，包罗如何快速的注册，注册要不要跳转到另一个页面，如何快速利便的插手课程，注册+插手课程是不是足够简朴快捷。有许多果真课还会通过象征性的付费来造就用户习惯和筛选方针用户，这个时候我们的付费流程的体验同样很是重要。

为什么说直播果真课是用户活泼/老用户激活更好的 *** 之一

在线教诲行业用户进修时机本钱高，所以决定本钱高；但很难过的是，放弃本钱很低。

有个笑话，问世界上最可骇的人是什么人？是吸烟喝酒带大金链子，左青龙右白虎，老牛在腰间,龙头在胸口的人吗？不不不，其实并不是。要做到这些都简朴，最难的是什么呢？是通过练习把阅读和进修练习本钱身的舒适区的人。

这个笑话说的很有原理。把阅读和进修造就本钱身的舒适区，这真的是一件很是难的工作。

一个学员很容易说服本身放弃进修，好比上班太累，好比最近上映了一部很喜欢的影戏，好比男/女伴侣需要照顾，等等等等，放弃僵持的来由太容易找了。那么我们就需要给他一个从头开始进修的来由，门槛只管低一点， *** 只管有趣一点。而直播果真课就长短常适合的一种 *** 。