所有的运营事情最终都要归结到转化傍边来，光有流量没有转化率的运营是失败的，许多时候用户发生转化行为是有纪律可循的，顺着这些纪律不绝找到引起这些纪律的因素，你才气真正的做好转化。

上篇文章中我们聊了用户信任度在产物成交中的浸染，而且给出了几种关于晋升用户心中对产物信任度的几种要领，许多看似很简朴的调解，可是背后的杠杆效应威力确实庞大的，执行力强的伴侣必定已经在包装你的文案了，假如有用的结果不错的，别忘了来汇报我一声！闲话不多说，本日我们接着来聊别的一个在产物成交中的重要因素——用户激动！

以下的场景不知道各人有没有过：

内行机也能用，可是新手机宣布今后，成果外表都喜欢，然后忍心换了新手机。

到商场陪女友买衣服，原来本身没规划买，被导购上来一通说，本身也买了。

双11一次买了许多对象，后头发明本来自制促销只是商家玩的障眼法。

一直在张望一个对象，溘然有一天卖家做勾当送小礼物，一下子就买了。

看了良久的一个裙子溘然有一天说售罄没货了，顿时购置了相似技俩。

……

糊口中这样的现象有许多，其实上面这些现象都有一个对象在捣蛋——激动心理！虽然我们的激动心理被 *** 今后（ *** 因素），在某一个牢靠的时间段，我们的行为就会很容易被外界阁下（购置行为）！

换新手机是因为某一个成果很是吸引你；本身被劝买衣服是因为导购说和女友搭配更悦目；双11狂买对象是跟风和爱占自制心理在作祟；卖家赠送小礼物也是爱占自制的心理导致的；购置已售罄裙子的相似技俩其实是遗憾心里作祟……

这些都是差异的“ *** 因素”，这些因素就是成交的导火索，在某个点可以直接阁下用户的行为。

我们在运营中，不管是写促销文案、做勾当等，要善于发明而且用好这些“ *** 因素”，本日这篇就是来教各人怎么去寻找这些“ *** 因素”辅佐我们更亏得实际运营中提高转化！

计策一：描写假设成交后的用户利用场景

简朴点说，假设此刻已经成交了，我们可以描写许多用户的利用场景（可以是站在本身的角度，也可以是用户的角度），而这些场景又是用户所向往的，可能说用户带入到你的产物利用场景中去，让他有一种错觉，感受就像真的购置了，在利用你的产物一样，然后“习惯性”的购置，进而到达激动的结果！

之前看过一个轻糊口的电动牙刷告白，写的很好，它就是描画出了一种用户很是等候的利用场景，这里只是截取了中间的一小部门，我们一起来看看它怎么说的：

“我最喜欢的一处细节设计：常见的电动牙刷充电都是通过充电底座，所以假如要出远门可能过年回家的时候，还要充电底座随身带着，不只不利便还容易弄丢，可是XX牌就不会存在这个问题，它利用USB接口充电，只要一根数据线，走哪都不消担忧充电问题”

“说到充电，值得一提的是充电牙刷的电池容量：充电3小时，刷牙6个月，其他电动牙刷一次充电可用时长一般是7-21天（能不能用到6个月我还不知道，横竖我用了快两个月，照旧满电）”

这是一个具有很强代入感的告白文案，用户读起来感受像是本身拥有这样的一把超酷电动牙刷，而且享受着文案中描写的极致体验，而这就是描写成交后利用场景的威力。

计策二：感情需求法，购置用户≠利用用户

这种凡是在购置用户≠利用用户的时候用的很是的遍及，并且用的话威力庞大，简朴点说就是实际购置的用户并不是真正利用产物的用户，这个时候我们可以把营销话术引导到购置用户对利用用户的感情需求上面去。

许多刚上班的伴侣，本身的糊口上窘迫的很，却能花大钱给本身的女友买生日礼品；

好比“贡献爸妈脑白金”，简简朴单七个字，却能让真正购置脑白金的年青人群体找到贡献怙恃的表达 *** ；

哈根达斯将自已在用户心理归为“表达爱的一种 *** ”，而不是一种“零食支出”，所以用户自然会更舍得费钱。

当我们从购置人群的身上找不到切入点的时候，可以试着思量一下产物的实际利用人群是不是购置人群，假如不是，利用人群和购置人群之间有没有什么感情方面的接洽，而这就是出发点，可以让购置人瞬间激动，发生购置！

计策三：利用正面诱导法，让用户随着你走