酒香也怕巷子深，在这个信息大爆炸的时代，再好的产物也需要通过运营来开疆扩土。一款To B的产物上线前不单需要精准的渠道推广，还要有足够的内容支撑，甚至需要针对性很强的勾当来敦促方针企业及利用者对产物的认知。

今朝各人大都接头的是对C端产物的运营，较少有To B的运营分享，因为处事企业的产物很难像针对个另外产物那样呈现短时间的发作式数据增长。可是针对B端的运营事情也长短常重要的，本日带来了一些关于To B产物上线前运营事情的分享。

一、产物与用户决定 1、产物才是硬原理

产物上线前运营人员必然要对产物做具体的相识， *** 有许多，好比和产物司理谈天、研究产物原型图、参加产物测试，等等。以今朝正在筹备上线的产物婚掌柜为例，这是一款为婚庆行业定量身定制的ERP系统，我们主要是通过以下的 *** 对产物的成果举办相识：

（1）竞品阐明

包罗同行业规模的竞品与其他规模的竞品，像ERP系统在市场上就有多种范例，有针对大型企业的，有针对中小型企业的，也有其他针对婚庆行业的，等等，这些我们都需要去阐明他们的定位、成果、售价、市场占有率、运营推广计策等等；

（2）产物司理

最相识新产物的人，大概就是产物司理了，虚心的请教，事情之余的闲聊，都是向产物司理取经的好时机，聊得越多，相识的越多，像产物成果与逻辑，每个成果开拓的原因，有些成果临时没有开拓的原因，后续大概会有哪些成果进级筹备，等等；

（3）原型图

只有和产物司理有过深入的相同今后，才气开始研究产物的原型图，这个时候对产物的感伤会更深入；

（4）产物测试

千万不要放过产物测试，而且必然要把本身当成产物的用户来体验；对产物的界面、操纵、成果需求等提供反馈，这对付后期的运营事情很是很是很是重要！

（5）总结阐明

总结竞品与本身的产物两者之间的区别、接洽、各自的优点，后期运营的偏重点等。

2、看懂购置决定

认清产物的同时，还要认清用户的产物决定，这也是普通用户与企业用户更大的区别地址。普通用户抉择是否利用产物的原因可以有许多，受感性思维影响更大；可是企业用户差异，他们抉择是否利用产物更多的受到理性思维的支配，且决定与利用的流程要巨大的多。

因为我们的产物是针对婚庆行业的，而大大都婚庆公司局限较小，所以上述的产物决定进程相对来说已经很是简朴了。

作为运营，我们在事情中要按照实际环境思量到每一个环节，在条件答允的环境下通过运营的手段简化流程中的环节，这个我们在下面会提到。

二、企业需求阐明

无论产物做的何等优秀，在运营的时候都不能忽视企业用户的实际需求，所以对企业的需求举办调研与阐明是必不行少的步调。凡是我们在做企业用户需求观测的时候都是通过以下的几种手段举办的：

企业访谈：与企业的率领及少数的员工一对一通过谈天的 *** 获取；

问卷观测：大都的企业员工以问卷观测的 *** 举办需求收集；

行业资源：对行业数据举办阐明；

*** 资源：从网上搜索行业成长的近况以及趋势，举办研判；

……

个中，深入企业的访谈形式尤为重要，许多有效的真实需求都是通过这一步调获取的。对付婚庆公司这类中小局限为主的企业来说，他们对ERP最垂青的低投入、高产出、低风险。

“立竿见影”是企业想要追求的结果，也是产物力争可以或许到达的高度，可是，产物的浸染更多的是帮助办公、减轻压力、晋升效率，而不是直接晋升企业的效益，所以在运营的时候要注重计策的倾向性。

三、确定推广主题与渠道

一个新项目标启动千万不能不温不火，目前这个年月，已经不是闷声就可以发大财的时候了。项目启动的声势必然是要做出来的，首先就是得让方针用户和同行业的企业“知道”新产物的问世。

1、主题紧扣需求