文案到底要写什么？其实就这四点：卖点、痒点、概念、燃点。

我虽然知道，写文案不要自嗨而要用户嗨的Y型文案；我虽然知道，写文案要写走心的文案。原理我都懂，然并卵。拿到一个brief照旧不知道怎么动笔。所以，这篇我们就来谈谈写文案到底要写什么，就四点（真的是点哦）。

一、卖点：写出清晰、有力的好处

就像我最喜欢的告白语，

没有之一哦——

保 护 电 器 保 护 人

公牛插座

你看，

何等简捷、何等有力，

短短7个字，布满了美感与气力感！！！

再看多几句——

小米手机就是快

怕上火，就喝王老吉

回甘，就像现泡（茶里王）

三棵树，顿时住

大概是世上更好的啤酒（嘉士伯）

陆上公事舱（别克GL8）

1000 songs in your pocket（iPod）

看完这几句，你顿时就知道这个品牌是干吗的，能给我带来什么长处，对差池？

并且，大概顿时就唤起了你的购置欲望。

所谓好手在民间，这产物的卖点是不是一清二楚，看了就心动？！！

从前有篇帖子叫

《从苹果进修宣传语/告白语的优化 – Apple 文案初品》

很值得一看，

它说：好文案要汇报用户，

他可以干什么，而不是你有什么。

我们来比拟一下小米4和iPhone 6看看。

小米在讲产物特点，而苹果在讲卖点。

写清楚你是谁，醒目点啥，能为用户办理什么问题。

这是之一步。

假如用户已经都知道这些了，那我们来第二点吧。

二、痒点：写出奇特、鲜活的细节

痒点，

就是那些固然细微，但令人心痒痒的小细节、小愉悦。

痛点是切入，痒点才气抓住用户的心。

你说你专注极致，那就把你产物的细节展示给用户看嘛，

让用户不卖就以为心里痒痒。

先看看奥格威最经典的文案：

“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时，u000b车上更大的噪音来自电子钟”u000bu000b

你说这个细节有没有让开劳斯莱斯的人心痒痒？

再附几个文案，本身料到：

↑

向破晓4点起床的奶牛致敬

u000b破晓4点，黑龙江双城的10万头奶牛起床了，这是收罗鲜奶的更佳时间。

……

纬度、平均气温、挤奶时间、饲料规格，做好牛奶是一门科学

……

70项品控法子，一丝不苟的出产工序

……

妈妈给宝宝的，永远只有更好，这也是我们的尺度

……

像妈妈一样地爱

雀巢营养。

↑

一夜之间，北京的井盖全消失了

消失了，什么都没有了，

那些与井盖相关的影象全失去了，

没有人再感怀失去井 盖今后那吞噬人的咳人的洞口了。

清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的逆耳巨响了。

井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。

拥有尖端太空技能的人类，无法处理惩罚都贩子盖管线体系的头疼问题吗？

井盖只能大量盘踞在阶梯中央吗？

各人都认为路中间有许多突起的芳华痘悦目吗？

井盖消失了，它们真的消失了，

在北京星河湾，可以或许比通例的阶梯降噪80%的非凡工艺铺就的路面上。

井盖消失了，出于一套巨大的技能支持，出于一个朴素纯真的愿望，

“走在路上，谁愿意人和车老是有忧患意识呢？” u000b

星河湾　开创中国居住的全制品时代

↑

看完这段文字后，你就会闻到山茶油的味道。