文案,本质上是创作。
文:文案体操(微信号wenanticao)
关于创作,有两个被各人老生常谈的见识:“天下文章一大抄”、“太阳底下无新鲜事”,前一句话说的是写作要领,后一句话说的是写作素材。
这里的 “抄” 不是说完全照搬,而说关于写作要领有前人履历可学,关于写作素材有万物世事可取。
所以,没有新鲜的要领,只有新鲜的角度。所有牛逼的卖货文案都有要领可学、素材可取。好文案就是印钞机,可以决心操练。
好文案怎么练就?一个词:仿照!
仿照是更高效的文案进修要领。本日我们就详细说说,文案晋级武林秘笈——拆解。在这之前,先得相识完整的文案仿照路径。
完整的文案仿照路径分为6步:拆解-阐明-套用-反馈-总结-重复。
Step1:拆解。庖丁解牛,发明优秀文案的底层基因。
Step2:阐明。发明经典套路,总结整理。
Step3:套用。在每次写作之前,翻出来你的文案练习手册,温故知新,应用到实际写作中。
Step4:反馈。检测仿照功效,发明文案金句、文案洞察、文案计策。
Step5:总结。在不绝进修、应用中发明适合本身的要领,总结出来。
Step6:重复。轮回此进程,不绝接收新的要领,为本身所用。
1.大白产物文案写作步调明晰告白目标——明白受众画像——整理产物卖点——阐明告白渠道——动手文案撰写。
2.学会完整文案仿照路径“拆解、阐明、套用、反馈、总结、重复” 这是助你在任何规模从菜鸟酿成好手的奥秘兵器。
3.相识优秀文案写作能力好比FAB法例,即产物成果属性、对用户的用途、为人们带来哪些益处。可能说是特点、利益、好处。
也就是文案不能只顾F部门的自嗨,还应说出A,甚至延展到B,时刻紧记从用户角度出发,做到心中不不只有 “卖”,更有 “人”。
再好比AIDA模子。凭据AIDA模子,消费者要发活跃作,一般要颠末四大步:
首先要可以或许留意到,其次发生乐趣,有了乐趣后有欲望主动去掘客细节、举办比拟研究,之后发活跃作。
卖货文案说服的整体能力也离不开这几步:
ATTENTION:吸引留意标题是否吸引人?开头是不是能引发读者欲望?段落之间是否配置了阅读钩子?此阶段,你办理的问题是把产物 “推” 到用户眼前。
INTERESTING:引发乐趣卖点挖掘的是否足够痛?切入点是否可以或许引发读者乐趣?行文是否让用户认同,不绝颔首 “是是是,我需要”。此阶段,占领用户心智,让用户在认知里排他,开始选择你。
DESIRE:强烈欲望最重要的是让顾主发生信任。你需要细节形貌,让顾主以为你是在为他好。你可以举办认识比拟,让顾主以为其他方案都是浮云,非选你不行。
可以借助权威,让你的产物站在行业顶端。可以让顾主证言,用市场口碑冲动消费者。总之,让用户非买你不行。
ACTION:促进动作用户的记挂有哪些?你要怎么办理?让用户而今就下单。
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