编辑导读：一年一度的双十一又要来了，尽量“剁手族”们照旧占大都，可是有越来越多的消费者暗示不凑这个热闹了。颠末多年双十一的洗礼，尚有此次疫情的影响，用户们越来越意识到理性消费的重要性，不愿等闲“剁手”了。本文作者将这类现象展开阐明，与你分享。

双11“尾款人”爆红的背后，是一场经心配置的局。

上周五在我们午饭等桌间隙，隔邻不认识的女人居然前来套近乎，资助助力她的 *** 星秀猫。深谙游戏套路的资深玩家， *** 早早就开启了双十一的序幕。

11月1日0时，开场不到2小时，天猫上包罗阿迪、耐克在内的100个品牌成交额高出1亿元。大概没有人想到，本年的双11会来得这么早。

10月20日，在 *** 头部主播李佳琦和薇娅的招呼下，天猫双11正式拉开帷幕，那一夜我们“琦困无比”，在一次次“1秒拼手速”中，纷纷成了“尾款人”。而就在前一天，京东就借势综艺IP，引爆了话题热度和存眷度，脱口秀行业大张旗鼓的插手了今年度的双11“带货潮”。

毫无悬念地，每逢双11肯定陪伴着全民剁手的“尖啼声”，更弥散出一股浓烈的节日气息。本年的双十一更是将飞腾提前至1号，在定金膨胀和纠末了款的阁下为难中，又有几多吃土少女，在11月1日此日完本钱年度吃土竞技。

但跟着各大平台竞争越来越剧烈，百亿津贴拼杀也越来越猖獗，消费者好像对双11的豪情大不如前。不外，疫情后的中国消费潜能很大，这一点可以从方才已往的国庆长假消艰辛的一连释放获得印证。

出格是在2020年非凡经济情况下，消用度户群体的行为显然已悄然产生转变。从盖楼酿成养猫，用户到底还吃不吃你这一套？新营销新名堂下的新思维与新打法，各家平台也在不绝酝酿探索中，如何通过新玩法，提前占领用户心智才是要害。

一、消费新常态：该省省，该花花

在社交媒体喧嚣种草卖货的热闹背后，一种新的消费主张正在形成：疫情让许多人开始从头审视本身已往的消费行为，越发慎重地剁手下单，以前消费者只需要认真消费，此刻开始对消费认真——越来越多的人，开启了理性模式，选择了一种更成熟的消费立场。

而这一点也在618之后的媒体报道中获得印证，很多消费者暗示淘汰了不须要的开支，不少品类商家也暗示没能通过618“回血”——“反扑性消费”简直来了，但却是以理性消费的形式呈现了，少了一份预期中的猖獗，多了一点儿现实中的禁止。

该省省该花花，骑着单车去酒吧——笔者的伴侣S就把很多女孩用来买奢侈品包的钱省下往复观光，对她来说，米兰大教堂的打折门票对她的吸引力要远高于LV的佳构促销，慕尼黑小酒馆里的一杯新鲜的黑啤要美过勃艮第最精美细腻的黑皮诺。

相信你身边也有这样的“局部有钱”伴侣，他们笃信“买来的标签越多，真正的自由越少”，她们只有两支口红，一只素颜涂，一只用来扮装，他们知道盒马鲜生9点后打折，便利店的面包8点后半价，总之，他们不求贵的，只买对的，理性消费的他们为本身寻找到了更有意义的糊口 *** 。

在当下的消费情况中，是“一人千面+千人千面”的消费选择：有人以为大品牌是身份的象征，选择向上趋优；有人以为“性价比高”最实在，是向下好省；有人认为高溢价购置小众设计师的作品值得，是精力满意；有人认为9块9包邮再抵优惠券才值得，是一个钱打二十四个结……这些看似抵牾的选择，大概产生在同一小我私家对付差异品类的消费行为中。

由此可见，我们即将迎来消费进级与理性消费交叉共存的消费新常态，固然消费者购物趋于理性，但不料味着消费缩水或降级，而是消费者把握了更多的主动权，越来越分明分派消费重点，担保消费本领之内的糊口品质。在这一进程中，选择的重要性加倍凸显。

面临消费新常态，如何玩转后疫情时代的双11营销呢？

二、打造优质种草机

罗伯特·赖特在《洞见》中提到：尽打点性在人类念头中起重要浸染，可是在某种意义上做抉择的永远都不是理性。我们做某事，是基于感受做出的抉择。理性只有通过影响“感受”这个终极鼓励因素，才气起到这样的浸染。正如休谟所说：“纯真的理性基础不行能成为任何意志动作的念头”，购置某商品，最终要归为对这次购物的感受很好，可能至少要比两手空空分开的感受要好。

说白了，这个世界压根儿就不存在理性（可能说理性是有范围性的），更别提理性消费了，消费者花出去的每一分钱都是激动购置。