“人性”的自相抵牾并非虚伪，更不过火的称之为阴暗面……我们独一要做的就是试图领略、接管，然后在看清生命原来的脸孔后，尽力糊口。

众所周知，我们在筹谋运营勾当、撰写告白文案、举办产物定位时，多半是基于『用户偏好不变』为前提思考的。

好比针对苹果用户推广新产物时，你更倾向于强调产物的与众差异，而不会强调这是个广受公共追捧的产物。

但现实老是让人捉摸不透：

用户无论平时是个奈何的人，在他们举办决定时，现场情况（情境）往往会让他们做出与平时截相反的决定：

好比，购物时，周边若有美男在旁，会让平日节俭的人大概莫名买下高等商品；

又可能，周围有人打喷嚏，就会让一个喜欢买热门商品的客户蓦地选择一个小众化品牌；

甚至，光是看到婴幼儿的海报，也会让一贯费钱大手大脚的年青怙恃溘然不想购置奢侈品……

更有趣的是，过后人们多半可以或许找到公道的来由：好比也许哪天上台领奖更好穿戴高端品牌……

但人们却从未想到，其实是现场某些看似无关紧急的情境激活了我们别的一种「人格」

那么问题来了，现实中，高达80%的情境城市激活我们的差异「人格」，进而影响我们的决定。

好比，黑夜、美男、喷嚏、婴孩、感叹、豪车、暴力新闻、女伴侣的情绪……

但遗憾的是，我们当下广为接管的运营、市场营销、告白文案、产物定位却全是基于小我私家“人格不变”的前提下推导的。

由此可见，在我们思考贸易问题时，首当其冲要思量的问题就是：情境。

那么，到底奈何的情境会利用户的决定偏好发生变革呢？

我们又该如何驾御情境，从而采纳更好的产物推广、营销方案？

一、人人都患轻微的“人格破裂症”

今朝为止，已有海量的科学证据支持『多重自我』的理论：

即，我们在差异的外部情况下，会自动激活差异的“次级自我”掌控我们的大脑，以更优化的应对当前情况的决定、挑战。（进化心理学-糊口史理论）

好比，深夜在荒僻的旷野，你留意到有个外形酷似姚明的高峻男人快速向你跑来，此时哪怕你是姚的铁杆粉，你大脑的先天“自我掩护”本能城市瞬间“抢夺”你的意识：危险告警！跑！而不会答允你屁颠屁颠的迎已往请求签名握手合影。

这个“自我掩护”本能就是在危险情境下掩护我们安详的更佳“人格”。

雷同的人格，尚有7个。

进化心理学家为这7个“次级自我”起了几个形象的名字，别离是（李少加翻译版）：

守护天使、洁癖强迫者、好同伴、野心家、只身狗、楷模朋侪、好怙恃

这7个“次级人格”一旦呈现，会让我们作出完全异于平时的决定。

那么，这7个『次级人格』为何会如此普遍，以至于人人皆有呢？

下面，李少加先简述这7个“次级自我”形成的进化学依据，进而再别离叙述当我们在筹谋市场、运营方案、甚至日常糊口中又该如何驾御他们。

二、我们心中的7个次级人格是怎么进化出来的？

有时想想，光是思量到：

数千万年的进化过程能让我们直立行走、让尾巴、全身毛发褪去……

连这些这么“不变”的身体部位都能发生如此巨变，而对付自己就可塑性极强的人类大脑，假如进化没让它发生某些适应性机制岂不是很奇怪么？

显然，在座列位此刻之所以可以或许翘着二郎腿悠哉的看着我的文章，正是因为你的数千万代祖辈每一代都可以或许顺利出产、安详避开危险、发育成人、得到夫妇、生儿育女，生生不息，最终才有了时下欢悦的你。

假如你对“进化论思想体系”有个大抵的相识，应该不难领略，我们要乐成完成“动物属性”的终极方针——保留繁衍，就必需同时应对“自然选择”、“性选择”等严酷的挑战。

而这些挑战互相间却往往需要大脑采纳各类迥异、甚至自相抵牾的决定机制才气胜任，而不是“一招鲜吃遍天”：

譬如，对付“担保生命安详”这个方针而言，更佳的计策就是面临有威胁的大型动物（包罗生疏人）时“走为上计”，但若一直采纳这个计策，我们又如何捕捉大型猎物（优质食物），如何拥有威猛身躯、高深的捕猎技术吸引美男进而生育儿女？

可见，为了在“性选择”中取胜，我们有时又必需“敢于冒险（掉臂生命安危）”，这显然是有悖于“自保”的性格特征。

又好比，对付食物资源有限且布满不确定的情况中存活，我们凡是会倍加珍惜拥有的食物，这是“损失厌恶”心剃头生的原因。

但假如我们始终“规避损失”，看到“一时缺乏食物受饿”的邻人视而不见，日后本身霉运当头时，也就只能孤傲的饿死。

为制止这种死法，人类又进化出了“团队相助精力”，建议相互辅佐，并通过“道德伦理”这一精力信念举办固化。

我之前的文章也曾说过，人脑只能一次处理惩罚一个任务。