编辑导语：11月5日晚，阿里巴巴宣布最新一季财报，数据显示，阿里焦点贸易继承保持稳健增长，多个品类迎来疫情后的新一轮增长岑岭。快消继承成为天猫增长最快的品类，衣饰品类的增速已经规复到比疫情前更高的程度。对全品类和差异条理货物的多元化包围，进一步强化了 *** 天猫的供应护城河，也让 *** 固定中国更大消费者平台的职位。

11月5日晚，阿里巴巴披露了2021财年第二季度财报（自然年2020年第三季度），实现营收1550.59亿元人民币，Non-GAAP净利润470.88亿元，同比增长达44%，双双高出市场一致预期。

此次财报更大的亮点在于，除了云计较和菜鸟两大“传统”增长引擎之外，阿里呈现了一匹电贸易务大黑马—— *** 特价版。

一直以来，淘系电商都在努力下沉，前后有聚划算、淘小铺等粉身碎骨，在近两年的财报中，阿里城市提到“新增用户XX，来自欠发家地域比例达XX”。

而这一次财报更直接，把 *** 特版单独拎出来披露环境。这意味着， *** 特价版已经能独当一面了。

一、一花开两朵，阿里走通下沉电商的另一模式

关于 *** 特价版，其实在市场中早就已经有了接头，出格是推出了新版事后，用户增长曲线就变得陡峭起来。好比，在上一次购物节“天猫618”期间， *** 特价版1天净增100万新注册用户。

而最新的数据，则更有攻击力。

据财报披露， *** 特价版在第三季度聚焦于“增加差别化供应和本性化产物”，包罗引入来自财富带外贸工场以及1688的商家。

从2020年3月份推出新版以来，月活泼用户高出了7000万，相较于只用 *** 的消费者，同时在 *** 与 *** 特价版上消费的用户，购置频次僻静均消费增长都有很大的促进。

图片来历：阿里巴巴2021财年第二季度财报

半年时间，MAU就突破了7000万，这是一个什么观念？要知道，同样为下沉电商的拼多多，做到这一步花了2年多的时间！

在中国，唯品会也一直以特卖为标语，得到了腾讯和京东的计谋投资，而且插手了微信的九宫格，按照2020年Q2财报，活泼用户数为3880万。

也就是说，步入2020年之后，跟着阿里在下沉市场的加码，其孵化速度高出了“微信之子”拼多多，在速度上实现了逾越，甚至把市值达150亿美元的唯品会，直接甩在了身后。

我们都知道，电商江湖的各个模式里都有老大，好比 *** 、天猫、京东、苏宁、拼多多、唯品会、云集……固然都是电商，可是没有哪一个平台能靠copy巨头乐成，它们都有各自的策划气势气魄和打法。

*** 特价版可以或许突破拼多多的覆盖，成为阿里在下沉市场的先锋和主力，就已经说明白它的极具生命力，以及背后必然还存在差别性。

这个差别性，主要来自于三点：

1. 阿里的履带计谋

这个观念最早被人熟知是在2015年，马云复旦打点学嘉奖基金会颁奖仪式上，做了一段发言：

“没有一家互联网公司可以或许 3 年到 5 年都保持优势的。所以我们形成梯队成长、有机作战，每一家公司，一个上，然退却下来，再另一个上，形成一个轮回。这是我们七八年前定的计谋，履带计谋。阿里巴巴B2B 需要修复， *** 就当之一阵营，然后是天猫，然后接下来付出宝起来了，过两年再是云计较，再是菜鸟，一轮一轮的上。”

阿里的张勇也暗示：“在阿里有一句话，我们叫履带式成长，就是我们永远为本日而事情，为来日诰日而投资，为后天而孵化。”

很明明， *** 特价版的崛起并非是一个特异现象，而是一个从内部决定再到团体协同，早就有明晰打算，以及后劲出格强的一个产物。

2. 阿里数字商业体系的支持

对付普通读者来说，这个词领略起来又略显生涩，实际上可以把它领略为一个系统供给链。

好比，以阿里巴巴贸易操纵系统为依托，基于1688和国际站这两大商业平台沉淀的较大局限贸易数据，再与云计较技能+大数据、金融处事、物流及供给链打点、营销系统相团结，形成辅佐全球中小企业完成数字化进级的焦点基本本领。

再好比9月， *** 特价版与1688全面买通，辅佐1000个工场实现过亿产值，打造10个过百亿的数字化财富带集群，这将阿里的数字商业体系与 *** 特价版的毗连越发深。