文章分享了福格行为模子，说明白如何有效的触发用户念头，让用户动作起来，在文章后半部门也分享了对应的案例阐明，一起来看看。

为什么有的销售/勾当/告白用户一看到就购置/介入/动作？

而你的对象老是做好了，但用户老是不按你想的做？

如何让你的用户顿时就动作起来？

好比介入你的勾当、打开你的公家号、插手到你的社群、购置你的产物……

本日要和各人分享的这个模子就很是适适用作这个话题，它就是福格行为模子(BJ Fogg’s behavior model)。

福格行为模子是一个用来探寻用户行为原因的模子，它认为要让一个行为产生，必需同时具备三个元素：念头、本领和触发器。

也就是说，只有当一小我私家有足够的念头，而且有本领去做到，并且有能触发用户动作的触发器来提醒的时候，一个行为才最终大概产生。

如下图，蓝色曲线以上的部门就是“行为大概产生的处所”。

这里，木木老贼就从念头、本领和触发器3个方面来和各人一起来说一说，如何让用户顿时动作起来。

1 念头

念头就是用户在等候某种回报时而动作的最直接原因，好比看病吃药就是等候早点好起来，免去疾病带来的疾苦。

这是最要害的一步，用户对你的产物不感乐趣，对你的公家号不感乐趣，对你期望他们的动作完全没有念头，那压根不会用，还谈什么动作起来？

我们常说洞察用户需求，挖掘用户痛点，其实就是在寻找用户念头！

用户期望借助你的产物实现奈何的目标？用户为什么要介入你的勾当？用户基于什么来由去存眷你的公家号？

我们可以有8个偏向去激活用户念头：

找乐子、

免疾苦、

找但愿、

免惊骇、

找归属、

免成见、

找福利、

免焦急。

别的，人生来就有8种强烈的原始欲望，这几个欲望会直接影响我们的动作决定，它们是我们能操作起来的更好念头。

● 制止劳顿，享受舒适愉悦的糊口

● 享受食物和饮料

● 免于惊骇、疾苦和危险

● 布满魅力，寻求性朋侪

● 永葆芳华，保持康健活力

● 与人攀比，得到更多优势

● 照顾和掩护本身孩子家人及所爱的人

● 得到社会认同，被尊重

总而言之，要想用户动作起来，首先我们就要提供用户需求的“念头”。激活人的某些“需求”、”痛点“或“乐趣”。

2 本领

不外，要提高预想行为的产生率，行为要轻便易行，也就是用户需要有足够的本领去做到。

而所谓的“行为要轻便易行”就是说的你想要用户告竣的这个动作难度有多大，门槛有多高。

人都是习惯于待在舒适区的，不肯冒险，不肯意改变，也不肯意跳出固有思维。

所以哪怕你的产物、勾当或某个其他告白目标很值得去实验，可是假如改变或动作起来不是那么容易，那大概许多人城市放弃。

从念头到动作之间，有一道并不容易翻越的山梁，就是用户自我改变要支付的本钱。

这个本钱往往不只仅是款子本钱，款子本钱只是个中的一种，主要尚有形象本钱、动作本钱、进修本钱、康健本钱、决定本钱等。

耶鲁大学曾经做过一个尝试，主要是让各人去校医院免费打针破感冒疫苗。他们筹备了两个版本的破感冒手册，差异组拿到差异的版本。

一组拿到的是高惊骇版本手册，内里利用了浮夸的语言还配有高 *** 的图片，例举了破感冒重症患者；另一组拿到的是低惊骇版手册，其语言相对平实。

一个月后，功效出乎料想，这2组真的去打针疫苗的学生比例居然一样，都只有3%。

尔后尝试继承，这次尝试此外都没变，只是尝试者在手册上增加了两点内容：一个是一张去校医院的地理位置图；另一个是增加了疫苗接种的详细时间。

然而，就是这二个看上去没什么意义的内容。最终让去打针疫苗的学生大幅增加，比例增至28%，提高了9倍多。

而这个功效实际上是与产物自己无关，更多的是这个明晰舆图以及详细时间让”去校医院打针疫苗”这个行为，看起来越发容易告竣，淘汰了动作本钱。

尚有一个果酱尝试，就是向消费者提供试吃时机。尝试分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购置，并且是低于市场价值。

功效，6款果酱的组，有30%的试吃者选择了购置，而24款果酱的组，只有3%的人最终选择了购置。