产物很好，但用户不懂，感受不到，没购置欲望怎么办？不要怕，试试这3招！

前两天和客户谈天，他的一个不经意的诉苦，让我印象深刻，他说：产物自己欠好，用户不想买，我认了！但是产物很好，我很确定，有许多人是有需求的，但产物较量巨大，先容起来较量贫苦，用户不容易领略，搞到最后对产物没乐趣，的确难过死！（ps：暂时假设他的产物简直是有需求的）

你大概会有这样的疑问：有这样的产物吗？

我可以很笃定的汇报你：有！并且有这种困扰的人大有人在！（ps：我在后头的文章会为你举一些实际的例子，你就会大白了）

这就比如找女伴侣，假如因为自己长相欠悦目，找不到，认了，这是天灾。但是你是一个帅哥，可是囚首垢面，不注重形象，女孩之一印象没有感知到你的帅气，悲催了，玩笑开大了！

原理是一样的，假如你和上面谁人伴侣有一样的“遭遇”：很确定产物是有需求的，可是先容起来会较量巨大，用户乍一听大概不领略，不知道怎么在之一时间让用户感知到产物给他带来的长处。我要恭喜你了，本日我能帮你终结这种难过。

何杨本日就是要专门给你在这个问题上支支招，看完你就能顿时用起来。

发表谜底之前，你先来思考一个问题：产物很好，说明产物的长处是很大的；这就奇怪了，显着长处这么大，为什么吸引不了用户呢？

仔细想想是哪一个环节出了问题。思考10秒钟……

好了，我来汇报你为什么。因为产物的长处是你认为的！

纵然产物好是一个事实，可是用户不领略，没感受到长处，那没用，和没有长处一样！所以你不能以你的视角来领略产物，写文案。

好了，找到了问题的来源，接下来就要办理这个问题。思考10秒钟……（ps：看看你想的办理步伐和我提供是不是一样的）

其实很简朴：把你产物的长处之一时间让用户领略，让他感知到。一句话，产物越巨大，长处的表达要越简朴！

完事了吗？虽然没有，仅仅问题的来源才是方才开始，你要知道的是：详细怎么做，才气把看似巨大的产物，用最简朴的一两句话把长处说清楚，让用户感知到，发生购置欲望！这个才是重头戏。

下面我就给你3个要领，招招有效，筹备好板凳，纸和笔，我们此刻开始！

一、和……一样

这个思维很好用，假如你的产物先容起来很是费事，不妨想一想，可以和用户脑壳中什么熟悉的产物关联起来，以此来低落用户的领略本钱。

不大白没有干系，我来给你举个例子，之前有个伴侣咨询过我这样的问题：我们是做无创产前基因检测的，面向的客户主要是妇产医院。无创产前基因检测主要是收罗孕妇外周血提取游离DNA，回收新一代高通量测序技能并团结生物信息阐明，来举办产前疾病诊断。

看了这么一大段的先容，之一感受是很高端，可是不懂，毕竟长处在那边？

可以换一种说法：

“通例体检”，“传统产检”，“抽一管血”，这些都是用户熟知的说法。比起和用户表明那么多巨大的高峻上术语，会好许多。

再来举个例子：

说起涡轮增压动员机，你顿时能想到的优势就是：动力强劲！为什么你能这么确定的说出优势呢？因为现实中已经被无数次的证明过了，你已经有这个认知了。可是涡轮增压动员机刚出来的时候，用户是不知道的，你去和他表明为什么涡轮增压技能的道理，用户也不懂，所以长处很难之一时间被感知到！

宝马汽车很智慧，他是这样说的：

“飞机”你熟不熟悉？虽然，这样说用户很快就能知道这个看似巨大的新技能，能给他本身带来的长处是什么。

假如你的产物是新产物，假如你的产物先容起来较量巨大，刚好，你对产物的需求有绝对的自信。

此刻就开始寻找和你产物属性、成果相关联的对象，而这个对象是用户此刻很是熟悉的。

二、它可以……

如果我用年华机，把你送回到MP3方才鼓起的年月，让你给MP3写一个文案，你会怎么让用户之一时间感觉到这样一个新产物的长处？

O(∩_∩)O哈哈~，先声明，乔帮主谁人“把1000首歌装入口袋”不能再用了。

思考10秒钟……

假如是我，我会这样写：