编辑导读：相信许多人城市收到亲朋挚友发来的信息，但愿你给他的拼多多砍一刀。砍价免费领是拼多多举办裂变勾当常用的招数，而且屡试不爽，结果显著。它是怎么更换消费者介入勾当并促成留存的呢？本文将从四个方面举办阐明，但愿对你有辅佐。

爆火大江南北的砍价免费拿勾当，让拼多多的获客本钱比同行少一半，让我们来看看这个葫芦里到底卖的什么药？

一个完整的砍价勾当主要由勾当选品、路径设计、数据阐明、本钱打点、风险节制五大模块配合构成，为了更好的拆解这次勾当，本次我们主要从勾当选品和路径设计长举办阐明，其余的我们之后另起篇章再叙。

一、选品

要研究拼多多的选品计策时，我们先来调查下面这张图，你能发明什么？

品类方面，拼多多的免费拿商品主要会合在电子产物或家用电器，这类产物的售价出格高，但实际进货价值并不昂贵的商品，拼多多只是把中间的利润让出来，就能让消费者感想逐步的诚意和超高代价的产物。除此之外，拼多多的奖品还环绕在小孩子的玩具、文具及其他糊口用品上，可以说是充实的抓住了宝妈群体的需求。

价值方面砍价商品的价值20-6000多的商品都包括，价值高的商品可以打造用户认知，奉告用户我这里iPhone 12都能免费拿，将低价的认知打到消费者的心中，同时低价的奖品又可以晋升用户对勾当自己的信任感和完成率，造就用户的习惯。

综上所述，拼多多的选品维度或许有以下几个：

选择通用性强，代价感高，价值低的商品，常见的有蓝牙耳机、扫地呆板人等；

选择用户需要的产物，贴近用户的实际需求，挖掘用户在实际糊口的场景和需求举办选择；

商品的价值方面更好涵盖遍及，有高有低，这样在晋升品牌调性的同时也能极大的晋升用户的参加率，价值太高，用户会以为有猫腻或完成任务的难度太高，从而放弃介入勾当。

二、路径设计

砍价免费拿这个勾当的目标就是充实操浸染户爱贪自制的心理，不绝的让用户去邀请身边的挚友，所以在勾当路径的设计上十分精彩，我们来细细的举办拆解拼多多的路径设计，以及他是怎么一步步拿捏用户心理，引导用户举办分享的。

1. 引发用户欲望

岂论你是从拼多多App的砍价免费拿版块进入，照旧辅佐挚友完成任务，上来就是一个【翻牌抽奖】勾当再等你，岂论你点击哪个红包，必然可以抽到一刀砍成卡，紧接着就是挚友的【沾福分红包】得到黄金宝刀，接着顿时让你选择商品，填写地点，利用一刀砍成卡趁热打铁，让你的任务进度只剩6%，再随着2次群聊分享将你的任务进度缩减到仅剩2.6%，同时【大转盘抽奖】让你抽中邀请人数最少的谁人任务，似乎在奉告你本日就是被王选中的人，那其中奖的人非你莫属。

这里拼多多操作了公共“沉沦小概率事件”的心理，通过一种简朴的操纵（分享链接），就有大概得到巨额的回报，就像人们喜欢花2元钱去买彩票是一个原理，所以又被称为“彩票效应”，操作这种心理是我们有3个原则需要留意：

小支付，大回报。用户只需要做一些简朴的行动就能满意勾当门槛，同时一旦中奖，奖品将十分丰盛，这是吸引用户介入焦点动力。

掌控感（实时反馈）。所谓的掌控感就是让用户以为通过本身的行为可以或许影响事件的举办从而得到期望的功效，在拼多多砍价的勾当中我们可以看到只有用户有分享可能其他行动城市得到进度的晋升，让用户知道只要你尽力就能完成任务。

不绝强化主角效应。通过多次差异形式的简朴互动，不绝的让用户感受本日被幸运之神选中的那小我私家就是本身，这样用户才会坚决的凭据你设计好的路径走下去。

2. 晋升信任感

通过“彩票效应”我们已经乐成的引发出用户对奖品的欲望，可是这还不足，不敷以让用户去介入到勾当中来，所以我们必需要成立信任感，让用户知道这个勾当是真实的，晋升用户信任感的 *** 不过乎三种：权威背书、事实证明、化解记挂。我们看看拼多多是怎么操纵的吧。

权威背书：