编辑导语：连年来，跟着人们糊口程度的慢慢提高，消费意识和消费观也产生了较大的变革，海外面包等洋式糕点食品的引进， *** 着中国传统糕点行业的革新，使传统糕点的市场产生了深刻变革，糕点食品行业在20世纪末快速成长。熊猫不走作为知名互联网蛋糕品牌，也在断扩展本身的市场，打造一连的焦点竞争优势，力图成为全国蛋糕之一品牌。

熊猫不走算烘焙行业里一匹黑马：3年19城（或区）900万以上用户，人均年购置4.3次，复购率70%，月营业额3000万以上，月增长率15%。今朝有了一个很好的开始和前期，可否不绝缔造竞争优势成为中国蛋糕之一品牌呢？

任何品牌在成为之一的阶梯上，都需要率领人心怀大名堂，成立大计谋，在计谋时机依然明明的环境下僵持执行竞争计谋缔造一连性的焦点竞争力优势。——何建磊

在上一篇《》我们全面阐明白熊猫不走开启乐成的要素，这与许多企业乐成的要素是临近的，但也有本身的奇特性，究竟每个企业的保留生态和首创人这两个要害要素差异，就会导致后头的系列操纵差异。

但贸易的本质和逻辑是稳定的，所以乐成都是在大脉络上是相似的，在细节方面确实各有拿手。

本日，我们继承探讨，熊猫不走如何打造一连的焦点竞争优势成为中国蛋糕的之一品牌。这里，为什么说是蛋糕之一品牌而不是生日蛋糕呢？在文中会有理会。

一、何谓之一品牌

关于之一品牌，大概有差异的尺度，但往往是以营业额为主要尺度。但由于市场上没有蛋糕这个细分品类的统计，所以我们需要成立之一品牌的尺度。我认为之一品牌要满意3个尺度：

企业营业额在蛋糕类行业之一；

网上评选用户过生日等庆祝时刻首选品牌人数最多；

在1年内过吃熊猫不走蛋糕的人数高出4000万。

由于没有蛋糕行业这个统计，并且蛋糕行业的品牌往往会多元化策划，会涵盖烘焙多个子品类。

按照 *** 查询到的相关数据，今朝烘焙行业之一的是桃李面包，2019年营业额在56.44亿，凭据年增长率20%，2022年会到达97亿。

那熊猫不走要做到烘焙行业之一，需要在2022年做到100亿，而2020年，熊猫不走估量在10亿上下，要想在2022年实现100亿，需要年增长率在300%以上，而此刻月增长率15%来算，年增长率465%，照旧能实现的。

假如凭据这个增长速度，2022年就是200亿，那凭据复购率4.3，客单价500元/年，那就是4000万人。而2017年，整个烘焙市场4500亿，年增长率在20%，那2022年就是11200亿。熊猫不走200亿只占1.78%。

虽然，这一切都是简朴的猜测计较，可否实现成为之一品牌呢？

我认为，在2022年前计谋时机依然存在，只要环绕焦点竞争力将竞争计谋僵持的执行下去就有大概实现，成为海内首个打破1%市场占有率的品牌。

下面，我将环绕焦点竞争力、竞争计谋和僵持执行举办阐明。

二、焦点竞争力

在熊猫不走已经运作近3年的已经进入近20座都市，处事900多万用户，月营业额到达3000万的环境下，熊猫不走=快乐生日蛋糕的认知已经根基扎根。

为什么我不抵家四周买蛋糕，而上网专门买你的蛋糕，因为你是熊猫不走！因为你与众差异！

这时候，熊猫不走的焦点竞争力只有一个，那就是品牌——熊猫不走。

熊猫不走要做的就是不绝晋升熊猫不走的品牌代价，让其在用户心中，在公共消费人群中有更深刻的影象，刻在脑海里，形成一种条件反射——买蛋糕只选择熊猫不走！

如何晋升？

我们来先看看品牌的组成要素到底有哪些？

熊猫不走，名字已经确定，我们要做的就是不绝的给品牌名字赋能。

1. 品牌三角

品牌三角是品牌名称赋能的之一层，包罗3个方面：logo、定位和标语。

我们需要查抄下熊猫不走的铁三角是否做的很好的。

1）定位

品牌定位分为2部门：品类定位和心智定位。

品类定位是要让品牌聚焦在一个细分市场，而心智定位是要在用户心智中成立一个清晰的印刻，将品牌与用户心智中的某个场景、某个常用要害词成立绑定干系。

有时候，在品类初建的的时候，会呈现品类定位和心智定位是同一个，好比适口可乐。但本日适口可乐定位是正宗的可乐，百事可乐是年青人的可乐。

我们看下熊猫不走。