编辑导语：互联网下半场的竞争是无界线的竞争，就当各人还陶醉在双十一的线上购物狂欢，为“尾款人”孤高时，新一轮的互联网大战却在线下社区里火热上演了。受年头疫情的影响，以买菜为主要业务的社区团购重燃朝气。一时，各个巨头纷纷投入社区团购行业，面临如此火热的社区团购，我们应该举办一下冷思考。

最近，社区拼团又一次火了。

这次又火了今朝调查是参加进来的企业主体产生了较量大的变革。

由这两年这个规模以创业公司以及线下零售企业在做的一些店+群模式为主体，酿成了以美团、滴滴、苏宁、盒马、宝能这样的一些“巨头”型公司、互联网公司可能是“不差钱”的公司成为新一轮社区拼团的参加主体。

关于社区拼团，此刻有许多叫法：社区拼团、社区团购、社区电商、社区生鲜、社群零售……

其实，不管叫什么名称，尽量差异模式之间也存在必然差别，本质讲社区拼团是一种新的零售形式。这种新的零售形式区别于到店零售，也区别于电商抵家零售。

零售就是在有人的处所打造起一种场合、形态，可以或许毗连到人，毗连到更多的人，把用户需要的商品、处事卖给他。传统线下零售形式是打造一种店的物理场合，用这个店的形态毗连到人。

电商是在线上互联网虚拟空间打造一种 *** 店的形态，用这种网店的形态去毗连到人。

社区拼团差异于传统到店零售，也差异于电商零售，主要是它毗连人的 *** 与前两者差异。它主要采纳以微信为代表的移动社比武段，实现与人的毗连，搭建起这样的一种新的基于移动社比武段毗连到人的零售形式。

首先要出格明晰的是从零售的角度看，社区拼团这种新的零售形式的贸易模式是创立的。

零售的本质就是要毗连到人，不管是在线下空间用店去毗连人，照旧在虚拟空间用 *** *** 去毗连到人，照旧采纳用微信这样的移动社比武段去毗连到人。

只要是可以或许实现与人的毗连，而且这种毗连有效率，可以或许发生直接的贸易化转化就可以是一种有代价的零售贸易模式。

看一种新的零售形式，应该从三个维度做阐明：用户运营、供给链组织、本钱效率。不管是线下零售，照旧电商零售，照旧任何一种新的零售形式，支撑贸易模式成长主要依赖于这三个要素。

焦点是首先要有用户，不管是你靠在线下选址开店去毗连人，照旧在线上开店去毗连人，照旧靠各类的手段去影响人，最重要的是你必然要找到足够的用户，而且还能有相应的更有效率的手段去影响到这些人、运营好这些人。

商品组织与打点是支撑一种零售形式的重要基本，做好供给链组织是任何一种零售形式的要害基本本领。

任何一种零售形式要按照业态、形式的本质，按照企业的商品组织本领，针对竞争情况的差别，确定差异的商品组织偏向。形成商品的差别化，形本钱身的商品优势是重中之重。

没有“千篇一律”的商品组织模式，也没有放之四海皆准的商品打点 *** 。商品打点运营本领最能浮现企业的焦点本领。

本钱与效率是检讨一种新的零售形式可否形成市场竞争力，可否成为一种有实际贸易代价的零售形式的重要尺度。

出格是在零售市场竞争剧烈的情况下，一种新的零售形式要想进入市场，切出属于本身的市场份额，要害要依靠这种模式可否带来区别于传统模式更显著的本钱与效率优势。

假如这种新的零售形式具备显著的本钱与效率方面的优势，那就会缔造出本身的竞争优势。

从这三个维度我们来看一下社区拼团比拟到店零售、电商零售有哪些方面的优势与不敷。

一、首先看用户运营

今朝，社区拼团主要有两大运营模式：有团长模式和去团长模式。

有团长模式就是由团长拉群，并认真群的用户运营和群的商品运营。团长发挥着很是重要的运营浸染，是个很是要害的脚色。

去团长模式就是团长只是把群拉起来，群的运营及商品运营完全交给呆板人认真。

不管哪种模式，我们看社区拼团在用户运营方面具备较强的优势。

比拟到店零售，在用户运营方面浮现的优势较量显现。相对到店零售可以毗连更多的用户，冲破传统到店受限于店的物理空间的限制。

同时，由于成立了与用户的基于群的在线化链接，可以有更多的 *** 发生更有效的用户影响。更主要的是把以往用户与店之间缺乏“感情”的毗连 *** ，酿成了依靠于群主（团长）可以发生更好的信任干系。

比拟电商零售，主要变革是增加基于团长的信任背书。