网易云教室前几天又做了一次裂变勾当,而且结果不错,来看看作者对本次勾当的复盘。
一、复盘目标
网易云教室在5月10日晚上推出“限免上数据阐明课”勾当,仅借助“官方公家号+微信+课程”得到了小局限裂变,勾当被封后,于5月14日再度推出“限免获取10G职场资料”勾当,裂变 *** 一致。
从其勾当的一连复用来看,勾当结果是切合其预期的。别的网易云教室这两次的勾当 *** 根基可以说是在复用有书共读的运营计策,2016年,有书共读先直推公号后,为规避微信法则操作邀人入群引诱转发的 *** 为公号得到了千万量级的用户,是一次庞大的乐成。
而时至今天,网易云教室依然在利用同样的勾当计策,可见该计策值得复盘参考甚至复用。
二、勾当复盘 2.1勾当目标从5月10日勾当链路终端来看,主要目标为:
公家号吸粉:“网易云教室IT互联网课”公家号吸粉为主,“网易云教室”、“网易云教室职场课”、“网易云教室糊口课”三个公家号吸粉为辅。
品质课程推广,为标杆课程做好数据;同时操作优质内容促进用户沉淀和转化。
网易云教室品牌推广。
2.2勾当结果5月10日晚上21:51宣布,5月11日晚上海报被封。停止最后调查时间(5月11日20:09),本次勾当共包围20个群,共吸引541个用户入课程 *** 群。期间合计包围新用户数为1500-2000人,课程转化率约30%。
2.3勾当流程勾当涉及官方、自流传用户和伴侣圈用户三小我私家群,整体链路为:
引导用户入群
引导用户发送带群二维码的海报到公家号
引导用户存眷公家号
引导用户发送要害词
领取课程优惠券并插手课程qq群,存眷衍生公家号领取相应资料
详情见下图:
勾当中,群二维码生成、群打点员推送均是借助第三方东西实现。
上述流程中,要害步调是引导用户入群并发送素材到伴侣圈实现裂变,群内流失率更高。
其原因为:
需要将海报和文字发伴侣圈,部门用户心田拒绝;
官方想要按步调举办素材推送(共4个素材——一大段引导文字+图片海报+配图文字+公家号二维码,步调为文字引导用户转发【图片+文字】到伴侣圈并保存30分钟,引导用户发送“报名”触发要害词发送公家号二维码),但素材过多且用户节拍纷歧,回覆要害词触发指令后导致素材一次性宣布可能穿插宣布,群内节拍紊乱。
2.4勾当流程改造和复用勾当配置长链路的主要原因是为了规避微信封号法则,惋惜的是,勾当(入群二维码)照旧被微信封禁。在5月10日的勾当基本上,5月14日的勾当增加了一个环节,即在用户扫描海报二维码后增加一个h5页面,点击“我要入群”再呈现群二维码。
总体来说,这次勾当微信号和公家号都没有受影响,仅入群二维码被封,以及网易云教室IT互联网课的推文被删,属于轻触微信底线。同时,由于网易常常游走于微信底线边沿,被重点监测也是导致其勾当快速被封的原因之一。
团结群内步调繁多节拍紊乱的问题,当用于早期公号吸粉时,可针对群引导流程作如下流程改造:
Plan A:
用户入群后,呆板人@对方,发送“推广引导语+海报”引导用户将海报发到伴侣圈,并在宣布30分钟后让用户加 *** 微信,截图确认后添加公家号领取质料。
有利点:该步调精简引导内容,规避直接添加公家号导致公家号被封的风险。
风险点: *** 号加人过于频繁容易被封禁,一般是临时封禁。
风险办理要领:勾当前期多养几个微信 *** 号,预估勾当力度不大时(好比这次的网易云教室勾当) *** 号一般不会被封,假如被封,换上备用呆板人号即可,风险点较小。别的,加了 *** 微信,有利于伴侣圈一连内容推广和转化。
PlanB:
用户入群后,呆板人会合@,发送“引导语+推广海报+推广语”引导用户将【文字+海报】发到伴侣圈并截图发到群里,表白30分钟后 *** 会一一验证,核实后将发送课程链接并邀请插手课程交换大群(实际无法做到一一核实,时间节点到了后,采纳在群内统一发送领取课程和邀请入群的素材)。
有利点:制止 *** 微信(呆板人)被封,制止公家号被封。引导内容精简,海报发至群中发动其他人的自流传。
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