一篇好的告白文案，根基就是将下面两个问题，给完美办理掉：

之一个： “让消费者去看”

假如做好了一则告白文案，消费者基础不去看，那接下来的一切就是扯淡了。

这就像你花精心思做了一桌南北和谐、对象混搭的大菜，但人家压根不动筷子，这样纵然是食神下凡的周星星也没辙。

因此我们才要用各类怪僻、亮眼、惊艳、荒唐的创意，去吸引消费者的眼球，让消费者不看都不可。

可能是操作多渠道、高频次的告白轰炸，去触及消费者，强迫他们去看。

只有在这种环境下，你会兴奋的了肺炎。——SCRABBLE（一种拼字游戏）

只有在这种环境下，你会兴奋的了梅毒。——SCRABBLE（一种拼字游戏）

第二个：“有效的转达诉求”。

究竟我们是告白文案人，不是王家卫、陈凯歌的交班人，我们也不能拿着甲方的钱，去做一个成为莫言的梦。

所以文案必需用文字或画面，去更好的转达告白诉求，让消费者喜欢我们的产物，购置我们的产物，甚至像追星的猖獗小粉丝一样，去今夜列队斗殴争抢我们品牌的产物。

而在详细要领上，跟着告白学、营销学的成长，有差异的谜底，好比艺术派、科学派、定位派、斗嘴派、超等标记派等等百花齐放。

人们常说“纲举目张”，以上两个问题就是“纲”，只有将“纲”的问题深刻领略，才气做到“目张”。

一、特洛伊木马

在我刚做文案时，一直想梳理清楚，如何同时办理好这两个问题，直到有一天看《奥美的创意概念》。

书内里说，好的告白文案，其实很像一个特洛伊木马，而这就是一个精采的办理要领：

那些天马行空的创意是一只木马，而它是一个外部伪装，用来躲过消费者对付告白的鉴戒（让消费者去看）；而真实的贸易诡计，好比推广品牌增进销售，就是藏在木马里的士兵（有效转达诉求）。

文案创意人就是操作雷同的木马计，去闯进消费者的心智，让他们接管我们转达的告白信息。

那么凭据这个逻辑，一个好的创意，就必需既是一个好木工，能用锛凿斧锯造出一匹好木马，又是一个好战士，能大杀四方攻城略地。

二、好的文案创意，不像告白

所以，假如是一则完美的文案，消费者大概基础看不出这是告白，但却接管了文案转达的诉求。

好比我们中国人大部门都知道武汉的黄鹤楼、南昌的滕王阁、湖南的岳阳楼，我们是怎么知道的呢？

多半照旧因为那些，背到死去活来差点吐血的古诗可能课文，好比《岳阳楼记》、《滕王阁序》、《黄鹤楼》。

正是由于这些古代大佬的千古名篇代代相传，才有了此刻一到长假就挤爆的名楼景点。

假如凭据营销学角度思考，当年文坛大佬的这些文章，其实就是一篇篇告白文案，而且威力牛到大佬们已经归天几百年，朝代都换几茬了，依然卓有成效的推广着这些名楼，给内地旅游经济带来大量收入。

而这就是此刻所谓的告白，做梦都想要到达的结果——消费者不认为你是告白文案，可是接管到了所转达的信息。

而它也是一个完美的告白木马：

伪装的足够完美，可以骗过读者的鉴戒心；藏着的士兵也足够能打，可以有力转达产物信息。

由于此刻流传情况的变革，越来越多的告白主，开始重视雷同软性植入告白，好比各类影戏、电视剧的植入告白，就是在正常的剧情走向中，将产物伪装成道具的形式植入。

再好比此刻许多综艺里的各类口播，它非但没有盘据观众的娱乐历程，甚至还被打造成一个笑点，就像《憧憬的糊口3》中乐成植入的小度、可能当初《奇葩说》中马东令人笑掉头的花式口播。

而此刻常见的信息流告白文案，也有许多是利用这个计策。

这些文案很像一个变色龙，跟着平台内容情况的不绝变革，不绝的酿成赤橙黄绿青蓝紫。