本文给各人阐明一下，高分高销量的烤肉店是如何运用“AARRR”转化漏斗模子举办运营，乐成地转化了一波又一波的用户……

12日，在美团上看到一家叫来自星星的E.T烤肉饭的店，评价颇高，因恰好没有可用的美团红包，所以我顺手打开了饿了么，发明他们家依旧在推荐榜的前几位，评价颇高，订单量也很高，所以当天中午，我就点了他们家的外卖，感受还不错。

下午，他们的 *** 通过饿了么的订单手机号加了我的微信，说是有优惠和红包按期派发，我以为大概又是一个红包群吧，多进一个群走走也是一件不错的事。功效一进群，发明这还真的不是一个普通的外卖红包群，步步遵循“AARRR”转化漏斗模子，难怪他们的订单量和洽评量能那么高！

接下来我给各人好好的阐明一波，他们是如何运用“AARRR”转化漏斗模子举办运营，乐成地转化了一波又一波的用户。

一、“AARRR”转化漏斗模子 1. acquisition获取

之一步是获取用户，即通过包装产物与增加曝光量，提高与用户打仗的时机。

他们的做法是：

对各个展示图举办了同一调性的修饰，变得适口感人，引发用户的食欲；

购置推荐位，将本身放在美团与饿了吗两大外卖平台的推荐位的前几名，增加产物的曝光度。

2. Activation激活

第二步是激活用户行为，我在这里把激活领略为激活期，通过在这段时间内的一系列简朴嘉奖的引导，引导用户下订单，获取精采反馈，当用户下单高出三次时，即视已完成用户行为的激活。

注：据有关观测阐明，用户对一个对象利用次数高出三次，并得到精采反馈时，易对该对象形成依赖心理。

他们的做法是：

通过 *** 加新用户微信，拉用户入红包群，天天早上10点按时发放 *** 红包供用户抢；

抢到红包的用户（一般都是熟悉的老用户）可按照对应的金额尾数，在完成外卖订单后领取超值福利或返现；

未领到红包的用户（一般为还未养成习惯的新用户+其他老用户）则可以在下单后，在对应外卖平台附上好评，得到现金返现；

而团购数量到达10份的用户（群内大客户），可享受一份免费的优惠。

通过步步引导，对用户举办差别化打点，促使新用户举办复购。

3. Retention留存

第三步为用户留存问题，关于如何打点用户，促进用户留存，提高活泼度。在这里是指如何维系微信群里的用户，以及用户好感，提高用户在两个平台上的外卖下单量。

他们的做法是：

3.1 成立一套各人都履行的法则

“这个群是 *** 的客户打点群，目标是为了让各人更好的享受店里的优惠勾当，拒绝告白发放，影响各人的日常糊口，违反法则的人踢出群。”

我们可以领略为社群法则，即成立各人配合承认的恒久方针与代价观。

这里以提供更多优惠处事为目标，低落各人的午饭开销（究竟CBD周围的餐饮店都较贵），并体验抢红包的兴趣，但不打搅各人在其他时段的正常糊口，详细表示为：克制各人发告白，虽然更多大概是不但愿优惠勾当的结果受到影响。

3.2 对用户举办差别化打点

（1）红包主要是面向老用户，因为他们对社群发福利的时间敏感度高，更容易抢到红包获取超值福利，这是门店对老用户的回馈，也是在促使新用户向老用户进程的转变。

（2）发好评返现的优惠主要是面向新用户+其他老用户，新用户对社群发福利的时间的敏感度还未形成，难以抢到红包，所以通过让新用户发好评获取返现的小勾当，可促利用户下单购置；同时也是对其他老用户的回馈。

（3）买10送1主要是面向大客户，这是一种只存在CBD的客户。下单的人一般都是公司里项目组的成员或同部分的成员，刚开完会或中午下班，各人一起叫个外卖啥的。

3.3 做好反馈，打造信任感与口碑

将天天抢到红包并下订单的用户获取优惠的环境信息（如返现的微信红包截图）实时发到群中，做好反馈，提高各人的信任感。

4. Revenue变现

变现这一环节就略过啦，究竟是外卖，用户引导下单到留存的进程都是在变现。

5. Referral推荐

推荐是让用户成为配合体，对产物有认同感，归属感，愿意站在产物的角度为产物做推荐。

他们的做法是：

为没有抢到红包的用户提供可通过发好评获取返现的时机。新用户为了获取返现而发好评推荐，在这个进程大概会有抵触心理，但对付已经形成认同感的老用户来说，却是一件水到渠成的工作；而且当好评度较高后，因为有微信群这一渠道，一些老用户也会拉挚友入群一同享受福利。