尽量此刻已经是互联网的下半场了，但拉新仍然是最需要办理的重要问题，那文章主要从两个方面来深入浅出的叙述关于拉新的新思路和新玩法。

在互联网行业待了许多几何年了，经验过APP从蓝海到红海，到此刻的血海，尤其是此刻都在讲的互联网下半场。按理说，到了下半场，重中之重理应是变现了，可是与行业小同伴交换、相同时，发明更大的、最需要办理的问题依然是拉新、是获客。

像市场部的同学，成天想着那边有优质、自制的流量，运营成天想着怎么做拉新勾当，好比：裂变。在小措施推出泰半年，变现 *** 越来越清晰时，各人纷纷给本身的小措施买量了，新一轮的小措施拉新海潮，囊括而来。

通过APP、公家号拉新的汗青轨迹，是可以预推测小措施拉新会有奈何的走势，拉新的思路老是相似的，这篇文章从以下两个方面，深入浅出的讲下拉新的思路和玩法。

拉新是公司永恒稳定的话题

拉新分为主动拉新和被动拉新

一、拉新是公司永恒稳定的话题

拉新陪伴公司的一生。

在做手游运营的时候，其时产物还在研发，运营和商务没啥事做，假如以谁人阶段来讲，拉新对公司来说好像是不存在的。可是在发了两个手游产物后，学到了一个新词：洗用户。

顾名思义，就是把用户放在洗衣机内里去洗，在洗的进程中，什么硬币呀、纸币呀，等珍贵物品城市被洗出来，这个进程就叫做洗用户。

游戏公司只要不倒闭，就会一直开拓新游，新游上市时，一定要导入新用户可能老游戏的用户，假如导入（拉新）不乐成，功效要么新项目挂了，要么公司挂了。由此可见，拉新是停不下来的。

在做APP运营时，拉新就是日常事情了，APP不像游戏，捞一波就走。APP从研发完成，上线开始后，就要不绝的导入新用户。像 *** ，做到这么大了，还在想怎么去得到新用户。

这种体量庞大的APP都是如此，更况且绝大部门APP，今朝仅仅只是包围到很小一部门用户。假设方针用户是1亿，天天新增10万（天天新增1万，许多人都要笑醒了），也要3年时间。

在做告白投放时，拉新那真是一把辛酸泪，这个方向于B端客户了，拉新指的是找有意向的客户来投告白，天天能找到7、8个意向客户就很不错了。假如没有了拉新，依靠老顾主，加上自然流失率，用不了几个月，资金就会周转不下去，手底下嗷嗷待哺的网红们，就要露宿陌头了。为了制止这种环境产生，拉新就要天天不断的举办，即便周末也是如此。

拉新才气让公司永葆活力。

之前看过一个有趣的说法，说为什么适口可乐一百多年了，还在投告白？

因为人都是会健忘的，几年不投告白，再牛掰的品牌，城市消失掉。

为什么会产生这种环境呢？

因为人和系统一样，也是不断的在迭代。

80后、90后、00后，就有迭代的趋势，试想下80后的影象是什么，街机、跳绳和爬树；90后的影象是什么，互联网、创业和宅；00后的影象，呃，应该还在上学吧。

因为有了迭代，公司就会有个吐故纳新的进程。以母婴APP为例：2017年海内的新增人口有1723万，有了新增人口，就会发生一千万的准妈妈，在成为妈妈前，对母婴APP的需求险些没有，有了宝宝后，就发生了需求，需要找母婴APP，进修婴幼儿的照顾护士常识，详细选哪个呢？

就要看各个母婴APP公司的运营和市场了，看谁的拉新才干更强，包围面更广了。

顺便讲下00后，00年出生的人，此刻18岁了，9月份大多步入大学了，那些上的早的、留过级的先不管，看到这些方才步入大学、懵懵懂懂的小嫩肉，谁最开心了？

那些贷款公司。对他们来讲，这又是一波新鲜待宰的羔羊呀，没有社会履历、社会警备心弱、费钱没有控制，再次吹响了拉新的军号。笔者这里要申饬00后一句：珍爱生命，远离贷款。

二、拉新分为主动拉新和被动拉新

在运营的眼里，拉新多是主动拉新，怎么会有被动拉新这个说法。这个词来历于，我做抖音网红推广告白业务这块得出来的。

面临B端客户时，也是有拉新这个环节的，拉新指的是拉到新客户，可以直接一个 *** 打已往，推销产物；也可以把产物需求发出去，等客户来咨询。后头的这种环境，就是被动拉新了。

1. 主动拉新

运营的本分是主动拉新，在公司内里，奈何能快速浮现出一个运营的代价呢？

零预算带来几十万新增用户，能做到这件事的，老板见了你都要鞠躬的。此刻不是有个增长黑客的观念很火吗，尚有个新的岗亭应运而生：首席增主座（CGO）。在拉新上做的超等棒的运营，一不小心，也许就能成为CGO了。

主动拉新的通例拉新法：