AIDA文案公式，是来自国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的一个营销公式。

但凡相识过文案写作的人都相识这个公式，全世界险些所有文案、作家都在研究和利用它，甚至连一菜市场大妈都在运用这个法例。

它是Attention、interest、desire、action四个单词缩写，翻译中文的意思，等于留意、乐趣、欲望、动作。

这个公式，让用户发生4个购置行为进程——Attention（激发顾主的留意力）、Interest（引起顾主的乐趣和认同）、Desire（引发顾主的购置欲望）和Action（促使顾主采纳购置动作）。

本日聊的不是这个公式如何详细运用，我们后头会聊到，而是如何补全这个公式。

AIDA文案公式，出力点在于前端激发乐趣，可是少了让人信任、如何接洽、表白来意的上下文内容。

以上4个购置行为的进程中，缺乏了须要的上下文内容接洽，这就是AIDA文案公式大概会失败的要害地址。因为少了这些内容，最终将难以告竣想要的 Call to Action 功效。

Danny Iny针对这个思考，提出了6+1文案方程式。

Danny Iny是Firepole Marketing的作者，计谋家、是Mirasee的首创人兼首席执行官，而且是九本已出书书籍的最脱销作者。

他认为AIDA文案公式不是因为它禁绝确，也不是因为它不起浸染。

他认为假如您的写作可以或许引起留意、引起乐趣、缔造欲望并迅速采纳动作，那么您在做许多工作就对了。

可是，假如您的文案没有做这些工作，那么认为AIDA不会对您有太大辅佐，因为它不敷以表明用户为何最终这样做这些工作。

所以，他提出了6 +1文案方程式，以下是他关于这个公式的解读。

为什么AIDA这个公式也会失效呢？

更好的进修要领是通过示例，所以让我们看一下文案为什么会失败，看看它如何切合AIDA，但仍然行不通。

示意：

这是最近收到了一个不认识的号码的短信。它显示为：“在发薪日之间短缺？此刻，您可以利用$ 300– $ 1000的INSTANT–Advance办理问题！假如有乐趣，请答复“是”，不然请遏制。”

显然，我没有用“是”发回匿名发件人。我也没有用“否”发回匿名发件人。我打了 *** 汇报他们，我不喜欢垃圾邮件营销。可是没有人答复，呼唤转到一个已满的语音信箱。

我以前没被冲动过，虽然，最终也没有完成这笔生意业务！

让我们看看这部门文案，如安在AIDA法例上一步步失败的：

留意：虽然，短信引起了我的留意。究竟，短信是一种滋扰性的前言。这样您必然会引起留意。

乐趣：好吧，我会一起玩。假设我实际上是在发薪日之间缺席：该动静会引起我的乐趣。到此刻为止还挺好。

欲望：也不错。假如我破产了而且需要现金，那我必定会想要垫款。

动作：好吧，该动静要求采纳法子（“如有乐趣，请答复是”），但并未导致采纳法子。虽然是失败。

你看到了吗，它缺少什么？为什么不起浸染？

此文案例子中中缺少的元素是上下文：他们是谁，他们为什么与我接洽，为什么我应该信任他们？

上下文是有效动静通报的要害构成部门。没有它，纵然您要求采纳动作，也大概不会采纳动作。

AIDA的贫苦在于：它体现着留意力导致了乐趣，然后激发了欲望，而欲望又导致了动作。可是，仍然缺少一个困难：上下文。

AIDA不会为您提供所有团结起来才气发生浸染的要素，而这正是您最终想要的！

更好的模子：6 + 1

这个模子稍微巨大一点，这是一件功德，巨大性很重要，甚至至关重要。

在这种环境下，它涉及AIDA缺少的信息，但这是写有效文案所必须的信息（除非您是像措辞那样自然而然地来到的人之一）。

6 +1文案方程式，它包括六个步调，以及您在此进程中必需涵盖的一件事。

步调1：配景

开始之前，在试图引起读者存眷或其他任何工作之前，您要做的之一件事就是成立上下文。答复观众的心里的问题：“你是谁，为什么要跟我措辞？”

太多的营销商争夺每小我私家的留意力，因此必需成态度景以在人群中脱颖而出。垃圾邮件就是一个很好的例证。

垃圾邮件的上下文是：“您不相识我们，但我们想向您出售对象！”这就是为什么大大都垃圾邮件，最终都被扔进垃圾桶的未读内容。

另一方面，成立文案场景，大概让文案的内容快速和小我私家相同。

这里的配景是隐含的，打开文案的人比例会更高。很自然地，前几句话就要表明为什么你为什么熟悉读文案的人，他们为什么需要产物或处事。

就像读者的问题“此人是谁在跟我措辞？”一样，谜底也可以隐含。

譬喻：假如您要响应或人宣布的事情时机而与其接洽，则可以向他们发送求职信和简历。场景和文案名目标团结清楚地表白了您为什么要接洽他们。

话虽如此，您始终但愿建设尽大概强大的上下文。