写出带货好文案，最要害的就是：破解“常识的谩骂”、具象化语言、聚焦于典范用户。

前几天有位新同事问我：“想写出好的带货文案，最要害的到底是什么？”

其实在我看来，之前文章提到过的那些能力都挺重要，但要说“最”要害的，大概是以下3点。

一、破解“常识的谩骂”

关于写文案之一重要的常识点，必定是“常识的谩骂”，它是文案相同中更大的障碍，没有之一。

什么是常识的谩骂？就是当本身得到某种常识之后，便无法想象没有这种常识，是奈何的状况。

好比孩子家长，都知道陪孩子写功课，是何等疾苦的一件工作。

显着是“8+3=11”这么简朴的一个算术题，但孩子偏偏就教不会，于是家长老羞成怒、抢救入院，甚至开始猜疑人生。

呈现这种环境，就是因为“常识的谩骂”——家长已经知道“8+3=11”这个常识，所以他便不能想象，为什么孩子竟然学不会这么简朴的一个常识。

可能有些女孩子，不大白男伴侣为什么分不出，口红之间的颜 *** 别。

这也是因为“常识的谩骂”：由于女孩子已经把握了判别口赤色号的常识，所以她便不能再体会，为什么有人竟然判别不出，如此“明明”的区别。

我们再返来看文案，产物和普通消费者之间，也存在这样一个“常识的谩骂”：

由于我们有着富厚的产物常识和行业常识，所以很大概我们所认为的“知识”，却是消费者“困难”。

这个时候，就需要有意识的冲破这个“常识的谩骂”。

在详细的文案相同中，冲破“常识的谩骂”有许多 *** ，但其焦点根基上都是将卖点“具象化、通俗化”，也就是用详细、具体、通俗甚至戏剧化的语言，将这个好处点详细、形象的转达出来。

好比卖屋子，这个屋子的利益是“江景房，全玻璃幕墙，视野不凡”，那么想在文案中更好转达这个好处点，就要“具象化”的表明它，冲破这个“常识的谩骂”。

直来直去老是好过含血喷人

从其他豪宅去江边的进程是：

下楼，走到人行横道，

耐性期待红绿灯，确认车都停下来了，

迅速穿过马路，然后到江边了。

从定江洋去江边的进程是：下楼，到江边了。

新尺度，不表明

说一不二

定江洋

更好穿戴衣服洗澡

由于江景太壮观，

所以修建是全玻璃幕墙无遮拦，

挂帘不挂帘。

新尺度，不表明

说一不二

定江洋

尚有甲壳虫经典的《think *** all》文案，也是将车子“小”的利益，举办了很是详细的说明，让不懂汽车的人，也可以很是轻松的读懂文案信息。

往小里想

十八位纽约大学的学生，全部塞进了一部拆掉车顶的VW，真有些太挤了。

VW的空间是为一个家庭设计的，怙恃加上他们的个小孩正符合它。

在经济型汽车中，VW平均每加仑可跑快要50英里，而其他车不行能，究竟，专业造车的机构都有些机要。

你只要利用正常的汽油，那么在改换新的机油之前，基础不消去打点这辆车。

VW比传统车短4尺（但前部有足够的空间放脚），当此外车子还在街道上彷徨时找车位时，你却可以在任何狭小空间停车。

…

所以，当转达一个要害信息时，必然要仔细思考如何利用更友好的语言，冲破常识的谩骂，将信息送入消费者心智。

这是文案相同中，最要害的一个常识点。

二、具象化的语言

具象化的语言，是转达信息最有力的一种 *** 。

好比：“超大内存MP3”，就远远不如“将1000首歌装入口袋”这样的具象表达有力度。

农民山泉“我们不出产水，我们只是大自然的搬运工”，也是将“天然矿泉水”的好处点十分具象的表达出来（大自然的搬运工）。

那么，什么才是具象化的语言呢？

我们可以做一个较量说明：普通人形容一个美男，大概许多人会说：大度、超美、袅袅婷婷、二八尤物、五官精美、身材棒。

但是这样的形容词说一百遍，听的人也不知道这个女孩到底有多大度。

那么，金庸先生是怎么形容香香公主的呢？

——那少女头发上、脸上、手上、衣上都是淡淡的阳光。

清军官兵数万对目光凝视着那少女入迷，每小我私家的心突然都猛烈跳动起来，岂论军官兵士，都沉浸在这绝世丽容的光照之下。

两军数万人马箭拔弩张，原来血战一触即发，溘然之间，便似中邪昏倒一般，人人都呆住了。

只听恰当啷一声，一名清兵手中长矛掉在地下，接着无数长矛都掉下地来，弓箭手的弓矢也收了返来。军官们忘了喝止，望着两人的背影徐徐远去。

金庸先生并没有直接去形容香香公主的仙颜，而是通过“让筹备血战的士兵停下来”这个具象的场景，来说明香香公主惊人的仙颜水平。

像这样将一些看不到、摸不着对象形象化、画面化、详细化的处理惩罚，即是语言的具象化。

在经典的贸易文案上，将产物卖点举办具象化处理惩罚非经常见，甚至可以说是一个基本。

好比：甲壳虫经典的《柠檬》文案，就是将对付汽车查抄的苛刻要求，给一一具象成了事恋人员人数、事情细节、检讨细节等等。