以前刚做文案时，老是听前辈们说写文案要跟消费者面劈面相同，你要想象如果消费者就在你眼前，你会说什么话去让TA掏出腰包。

前辈说，这样你写出来的文案就会很有代入感，就能切中方针消费群的痛点。

传统告白时代，所谓的“面劈面”，只是告白人的一厢情愿。

而直播电商的鼓起，把这种原本只是用来想象的文案写作手法，活生生酿成了当下就在产生着的现实。

都说2019年是直播电商元年，催生了像李佳琦这种拥有一流带货本领的顶级电商主播。

一流的带货本领，离不开一流的“文案”。只不外，这个“文案”是借由主播的口中说出。以前我们老是说文案要“说人话”，此刻文案是“人措辞”。

李佳琦的带货文案自成一派，极具煽动性和招呼力，把传统文案苦苦追求的“call for action”(唤起动作）玩得风生水起。

仔细研究了网上传播的李佳琦的“带货文案”，我发明这厮是个很懂用户心理的“鬼才文案”。或许他利用的要领可以归纳为以下几种：

1.制造身份认同，让你被cue到

2.参照物类比，让生疏变熟悉

3.营造利用场景，制造购置来由

4.动态化表达，发生张力和新鲜感

1. 制造身份认同，让你被cue到

以前上课的时候，常常会有走神做其他工作的环境，溘然老师来了一句：所有走神的同学给我听好了，这里测验会考的。

猛的一下你就会把耳朵竖起来，规则坐姿，匆匆拿起笔来记下。

老师的这句“所有走神的人”，就是在制造身份认同。我就是谁人走神的人，所以有点感受被cue到了。

而李佳琦制造身份认同的 *** ，就是这句让所有女生都心惊胆战的“所有女生”。

有人暗示，本身被“所有女生”这四个字操控了，只要李佳琦一喊“所有女生”，本身的耳朵立马就竖起来了，还超等想高声喊到！

“所有女生，给我听好了。”

“所有女生，今晚必然要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”

“所有女生，所有女生，做好筹备，来，321上链接！没了。”

这是李佳琦利用“所有女生”的几个语境，这种一遍遍喊“所有女生”，就是要引起寓目者的“身份认同”，从而打劫你们的留意力，让你们告急起来。

除了“所有女生”，他也偶然会用一些具象的描写来激发你的“身份认同”，好比10月份有一场直播，他一来直播间，就说：

“带孩子的快去把孩子哄睡，有老公的快去把他安置好，该洗澡的快去给我洗澡，但，洗澡的时候必然要把我放在旁边听，因为我说的每一句话都肥肠重要。”

带孩子的，有老公的，该洗澡的，这些都是看直播的观众会呈现的环境，你就很容易被cue到，然后开始进入他营造的猖獗卖场之中。

既然李佳琦用“所有女生”制造身份认同，我们也来看几个制造身份认同的例子。

好比最经典的台新银行这句slogan：当真的姑娘最瑰丽。“当真的姑娘”，就是在制造身份认同。

好比一个叫唯路时的女性手表品牌，本年夏天推出了一次关于25岁女性的流传，叫#25岁，你乐成了吗？#，直接喊话“25岁的职业女性”。

假如你寄望，“制造身份认同”也常常被用于各类选题和做推文标题，并且常常能出爆款。好比知名大号@有趣青年，就很是擅长此道。