文案人不能靠灵感用饭，作为文案，天天都要有高强度的输出。

灵感？都不如姨妈来的勤。

怎么可靠？

那专业文案人输出靠什么呢？

——套路

万维钢在 《万万没想到》 一书中写到：“对脑力事情者来说，程度坎坷在于把握的套路几多 ”。对付告白人来讲，尤其是至理名言。

一入告白深似海，自古套路的人心。文案固然有感性色彩，但并不是没有套路。无论是巨匠照旧小白，想缔造出一条有效的文案，根基都颠末几个进程：

计策—洞察—观念—表达

计策：品牌的定位为何？相同的目标是什么？贸易方针是奈何的？

洞察：方针受众是谁？他们的需求怎么样？背后的心理念头是什么？？

观念：焦点的相同主题和内容

表达：文案详细的表示形式、语言气势气魄及前言

一、计策：抉择了创意的发想偏向

计策抉择了文案创意发想的偏向。计策的本质是选择，没有选择也就没有计策。计策就是选择一个偏向，处事一批人群。

文案就是在计策的偏向指引下，举办创意的发想。有时候我们看到一则告白没有结果，大概并不是文案呈现了问题，而是从计策层就呈现了毛病；这也是为什么真正值钱的文案是懂计策，会做计策的。

李叫兽总结过10中需求模板，可作为文案人进修计策的速成东西。

（图片来历于 *** ，侵删）

这10种根基上涵盖了产物对消费者所主打的全部需求。别的各人要明晰的是，模板的意义在于梳理和引导思考，而不是配置框架，范围思维。

计策固然抉择了文案的偏向，但并不暗示文案从属于计策。文案是计策的缔造性表达，重点在于缔造性。

计策和文案是有本质差异的，计策“见不得人”，他主要是用来“忽悠”甲方爸爸。一台互联网电视，假如主打低价，计策上可以写“低到无法想象”，但文案却不行以这么写。

计策是贸易语言，文案是消费者语言。文案要足够简白、平实、口语化，最主要的是要往“小”里写，往详细内里写。

文案有句话叫做：说白了就白说了。假如你想表达你很诙谐，给别人讲个笑话就好了。诙谐在这里就是计策偏向，讲个笑话就是表示形式。

再以上面的低价需求来看，以电视为例，文案可以这么写：“瞥见这个价值，那些电视买早的人都反悔了”。总结来看，计策要大一点，文案要小一点。

二、洞察：人是创作的基本

订好计策之后，还不能着急动笔。你还要去叫做消费者洞察。东东枪曾举例说什么叫做洞察，胖子其实也爱美，这或者就是一个洞察。这是一个没有被大举鼓吹过的，但客观存在的对象。你说出来，各人会以为“没错，我也是这么想的”，这就叫做洞察。说到底，洞察就是发明人们认知和事实偏差之间的对象。

东东枪老师将洞察分为两种，我以为极端精确，给各人分享一下。

之一类叫做：“心念已至，口不能及”。就是各人心中都有这种说法，可是无法用语言精确的表达出来。当你能说出来时，各人就会以为“没错，我也是这么想的”。

第二类叫：“一闻此言，名顿开”。各人都没有这么想过，你一说出来，不消表明，各人都觉的对。

洞察详细到告白中，是要发明消费者和产物之间一些“不被人们察觉的真相”。

凡是可以从以下四个方面来举办思考

一些未被满意的需求

一些未被说出的心声

一些未被存眷的感觉

一些不曾实现的空想

我曾给一个电商的零食节创作推广文案的进程中发明，此刻许多年青人普遍爱以吃货自居。这个词在之前并不是很友好，而此刻以吃货标榜本身是一种打趣，更是一种有趣，当真糊口，用心吃喝。