运营说到底就是“演戏”。喜欢“看戏”，是公共共通的心理需求，尤其是在 *** 的即时流传下。“看戏”的人越多，就越能吊住人的胃口，搞定成交。

有这样一种现象，顾主岂论是买对象照旧用饭，都喜欢往人多的处所去。好比：哪家餐馆生意好，纵然没有空位，也愿意花时间去等。哪家商店人多，就会情不自禁的进去逛一逛，看看是不是有什么自制可捡。

又可能，你在接管销售员推荐的时候踌躇不决，但销售员汇报你，某某某个明星在利用，她本身和她认识的伴侣也在利用，你会不会动心？

给各人讲一个在商场购物的故事吧。

一名顾主在柜台旁看商品，销售员热情地跑过来问：“先生想买点什么？我可以帮你”，顾主答复“我随便看看”，然后分开了柜台。一会儿，柜台前来了一群人，各人叽叽喳喳地询问销售员。过了一会儿，个中一小我私家掏钱买下了商品，其他人也纷纷筹备购置。

这时，先前那位男顾主不知什么时候又呈此刻了柜台旁，本来他在其他柜台闲逛的时候，瞥见了之前柜台何处有人在买，于是在旁边听着、看着，最后终于也买了一件。

这是实际产生在柜台上的故事，是你、我、他都大概存有的一种购物习惯，那就是从众心理。

这种心理，每小我私家都有，无可制止。

通俗的表明就是“人云亦云”、“随大流”。

各人都这么认为，我也就这么认为。各人都这么做，我也就随着这么做。

其实，运营说到底就是“演戏”。

喜欢“看戏”，是公共共通的心理需求，尤其是在 *** 的即时流传下。“看戏”的人越多，就越能吊住人的胃口，搞定成交。

01 你到底在卖什么？

看到这个问题，你大概会奇怪：我卖的什么对象，莫非本身还不知道？

这个，还真有点不太容易说清楚。

打个不太得当的例如吧：中午你在公司用饭，公司没有食堂，你在 *** 里要怎么说？是说：“给我一份外卖”？照旧说“给我一份鱼香肉丝盖饭（或小炒肉盖饭、青椒肉丝盖饭、红烧牛肉面、番茄鸡蛋炒饭等等）？”

你大概会说，虽然是后头一种了。没错，你叫的是外卖，但又不是“整体意义上的”外卖，而是“详细的某一种”外卖。

这个就像说营销不是在卖“对象”，与这个有点雷同。

你卖的不是对象，而是糊口理念；

你卖的不是对象，而是品质糊口；

你卖的不是对象，而是升职指南；

你卖的不是对象，而是瑰丽理睬；

你卖的不是对象，而是心灵鸡汤；

你卖的不是对象，而是康健保障；

你卖的不是对象，而是感情安抚；

你卖的不是对象，而是人生空想；

你卖的不是对象，而是另一种大概；

……

从某种意义上说，运营就是为了促进销售，是一个不绝反复的进程。

你需要成立一个“产物卖点”——即产物的购置来由，然后环绕这个卖点，成立一套信息通报体系。

这套体系包罗：文案定位、设计包装、销售促成等。

假如你不知道怎么成立？

那好吧，此刻我来问你：“这是一个什么对象？”

你会怎么答复？

你答复的之一句话，往往就是产物的卖点。

只有当你明晰知道卖的到底是什么时，你才气抓住顾主从众心理。才气用文案塑造出“诱人”的感受，为顾主勾勒出一个个相当清晰的画面。

当“卖点”一旦成立，你就要僵持在差异处所，以差异的形式，说同样意思的话。

无论是在公司主页、小我私家主页、微博、微信、公家号、伴侣圈、BBS、专题照旧告白平台，都要明晰地通报同样的信息，即尺度的购置来由。

然后，反复！反复！再反复！

在尽大概多的处所，以各类形式，一连不绝地、不走样地流传产物购置来由，这是更换顾主从众心理，取得销量的要害。

就像，每次去超市的时候，你可以闭上眼睛悄悄听一下。

那些货架上的商品是不是每一个都在对你措辞？

牙膏、牛奶、巧克力、饮料……是不是每样商品只说一句话。

你听到了，就逐步向它走已往。你来买，他来买，一堆人买。然后越多越多的人跑已往，不是以为有自制占，就是以为对象确实好！

02 写文案得带脑筋和眼力

自制的文案带着笔，贵的文案带着脑筋和眼力。

这样说，不是嘴欠，也不是说自制的文案不带脑筋。只是说一些文案人在阐明办理问题时，脑筋、眼力不足用。

在洞察流传推广、促进运营销售、发明贸易问题上，不能保持清醒的调查。因为，这不是谁都具有的本领。

文案，不是一个成天趴在电脑前，只干写字改稿的工作。