找到需求对付绝大大都人并不难，难的是怎么判定你找到的产物是不是真的适合办理这个需求。

许多公司市场部的人，在做推广的时候忙着各类勾当，凑热点，搞直播，做快闪店，甚至忙着为客户买月饼，却健忘在推广时真正重要的——领略用户的需求。

殊不知，假如需求找到了，可是不适合本身的产物，铺再多的钱到告白渠道，也基础无法冲动消费者。

找到用户的需求，是所有做贸易的人的根基原则

任何一款产物，要乐成地被推向市场，在它降生那一刻起就是要辅佐用户办理问题。而需要借助某个东西来告竣目标，这就是用户的需求。

“这不就是最根基的产物原则嘛？我不行能不知道啊”

知道要找到需求对付绝大大都人并不难，难的是怎么判定你找到的产物是不是真的适合办理这个需求。

举个例子，员外之前曾经遇到过一个项目，是这个环境：

(图: 非项目原图，仅供参考)

某著名IT公司老员工出来创业，伴着其时共享经济的热度拿了一笔投资，搞共享书报亭处事。他们想处事那些高收入，高教诲水平的用户，让他们可以在回家前选一本想读的书，读完再放返来。内里的书更新的很快，种类也多。

原来这个团队有着乐成推广的一切条件：团队执行本领强，资金丰裕，文案，价值都OK，甚至很有针对性一下子铺开整个都市高端小区的几十个网点，

最终这个项目在一年多今后灰暗收场，问题出在那边呢？

这个项目找到了用户的需求，但却不是符合需求

“为什么这么说呢？读一本不期而遇的闲书不是很小资的工作吗？”

一般来说，一个符合需求具有以下特征：

用户想要完成某个任务。

他现有的本领和东西不敷以帮他完成这个任务。

你提供的产物可以帮他完成这个任务。

你在他可以选择的东西内里是更优解。

大大都讲需求的人对前三点都有很直观的认识。可是很遗憾，对付许多产物来说，抉择一个用户买不买账的反而是最后一点——你的产物必需是更优解。

好比：消费者需要钉一颗钉子，你说我可以卖他一把锤子。锤子简直可以完成这个任务，但未必是对付消费者的更优解。因为他家里大概有一块砖头直接把这个活干了。

就比如你的女友伤风了，你跟她说多喝热水多休息，这或者是有用的，可是她的更优解大概是吃一片维生素C可能伤风片，这样更快好起来。

同样，对付上面的共享书报亭项目，简直可以满意用户需要看书，而且为随即碰着的好书有等候这个需求。可是为了同样的需求，用户大概更愿意用念书APP。

在大大都环境下，当用户想要完成一个任务，他们可以借助的东西可以列一张清单，假如你的需求是符合的，你的产物应该排在之一位。

这就意味着，许多产物的失败，原因是：用户简直有这个需求，但却不买你的产物来满意这个需求，这种就不是符合需求。

为什么许多产物和创业项目找禁绝符合需求呢

因为想要找到一个任务的办理要领很容易，可是换位思考想到用户在决定时的真实环境却很难。而界说符合需求的时候许多人往往会跌入两大陷阱——证实成见和简化信息。

1. 证实成见陷阱

所谓证实成见，是人类的根基成见之一，讲的是我们思考一个问题的时候，会有倾向于寻找证明本身最初想法的方向，从而发生地道视野效应。

好比：经常有些男生在网上，列出了暗恋工具的一大堆行为，然后问网友这女孩对本身是不是也有意思（网友戏称人生三大错觉之一），这个就是典范的证实成见。

因为他们从心底里以为人家对本身有意思，在日常糊口中就放大了许多对本身示好的现象，而忽略更多两人在打仗时的普通细节。

为什么许多产物容易陷入这个陷阱？

此刻的产物之所以呈现，凡是是设计者在日常糊口中调查到了某个需求，然后就想出一个办理需求的东西。为了求证这个产物是否有用，他会开始调查糊口中的各类现象——当你手上拿着锤子，看什么都是钉子。

最后，他陈诉了许多潜在的应用场景，功效大部门场景他的产物都不是之一选择。

忽略应用场景，其实也是导致许多产物最后不乐成的深坑之一，甚至连谷歌都栽过在它手上。