Dropbox（文件存储软件）用户推荐打算

用户每推荐一个伴侣利用Dropbox的处事，就会特别给他们250兆的存储空间，同时他们的伴侣也可以特别得到250兆的空间。

当时，提供250兆就相当于免费赠送了一个硬盘，因此作为鼓励法子，照旧相当给力的。用户推荐打算启动后，结果立竿见影，通过邮件和社交 *** 发出的邀请瞬间激增，推荐注册量增加了60%。

启示

也许许多人看了这个案例会以为，这不就是一个再普通不外的裂变营销手段嘛？有什么值得可讲的？

是的，确实是。

但我以为仍然有值得思考的处所，那就是如何设计可以或许促使老用户推荐给新用户的这个嘉奖机制。

大部门商家的做法都是提供折扣券可能现金嘉奖，这是一种最利便的做法。

但这样做的缺点是，人们很容易较量嘉奖的代价和获取嘉奖需要支付的尽力。

所以，假如现金嘉奖不足大，就很很难鼓励人们采纳动作。而相反，假如现金或折扣力渡过大，商家就很难包袱得起。

那怎么办呢？这时候你就要学会像Dropbox增长团队那样，提供一种让用户很难直接权衡，但能感知到代价的嘉奖机制。

较量一下给用户10美元的现金嘉奖与给他们250兆的Dropbox免费空间这两种做法。250兆的存储空间值几多钱呢？用户很难弄清它的代价，可是感受上它很值钱。但实际上对付Dropbox来说，提供16G免费空间的特别本钱很是低。

关于雷同的做法，我也曾操盘过一个真实的案例。是一个母婴品牌，我们想让现有消费者拉一群新用户进来，之前也有实验过通过给以一些优惠券之类的嘉奖来促使老客推荐，可是结果都不明明。

于是，我们憋了个大招，给他们发一年的优惠券，推广主题稍微包装了一下，叫做“你家宝宝一整年的xxx，我包了”。

详细做法是：给主动分享出去和通过老客推荐进来的用户一整年的满减优惠券。

可是，这些优惠券是分12次发放，即每个月按期给她们推送当月的券。这样的做法，不只吸引来不少新客，还为该品牌有效留住了这些用户将来一年内的消费。

Airbnb用新的照片把客房预订量晋升了两三倍

早期的时候，Airbnb团队通过查阅数据寻找预订量较量低迷的市场。

令他们惊奇的是，他们发明纽约市的预订量竟然不达标。

纽约但是个十分重要的观光目标地，于是开始深入阐明低迷背后的原因，连系首创人乔.杰比亚回想说，他在欣赏纽约的房源时发明“照片拍得太糟糕了，都是手机拍摄的，并且画质像发在Craigslist（有点雷同58同城）上的照片一样糟糕。”

于是，他们开始了一个技能含量低且较量淹灭精神的要领，不外这个要领可以顿时执行并且结果立竿见影。

他们租了一台代价5000美元的相机，挨家挨户地去拍摄公寓的照片。之后他们比拟了他们拍摄过的公寓和其他纽约公寓的订单量，发明新的照片带来了高于其他公寓两三倍的订单量，他们在纽约市的收入也立即翻了一番。

启示

这个案例我不想说好比“颜值很重要”这样显而易见的启示，我以为更有开导性的反而是Airbnb团队在面临纽约客房预订量低迷这个问题时的做法。

他们没有采纳通过大局限搜索纽约的房源，来增加房东数量来提高预订量；也没有发送更多先容纽约著名景点的推广邮件，或是购置搜索告白。

——当人们搜索纽约经典时就会看到Airbnb的房源信息等等偏流量层面的做法，而是从转化层面找到问题基础并加以办理。

这对付当前患上“流量沉沦和焦急症”的大部门营销人是很有开导意义的，只要生意欠好，大大都人的之一回响是流量不足。

于是使尽混身解数，买KOL、做私域、置换公域，一顿操纵下来好不容易流量增长了，但是生意却不见好转。

殊不知，其实基础问题不是流量不足，而是在购置转化层面出了问题。好比大概是因为产物卖点没有冲动用户的买点、店肆的用户路径配置杂乱、缺少临门一脚的转化机制等等。

详细可阅读我之前写的一篇《用一个公式拆解：你的营销为什么不带货》。

亚马逊Prime会员打算，树立了强劲留存的黄金标杆

为了到达用户留存的目标，亚马逊很早就推出了一个叫Prime的会员打算，插手这个会员的用户，可享受数千种商品的两日免费配送处事和很多其他的附加优惠。

好比：亚马逊影音和音乐流处事。此刻各人都很熟悉这个操纵了，因为厥后天猫和京东也相继推出了本身的88会员和plus会员。

可在其时，很多阐明人士料定这个打算会失败，因为配送本钱太高，他们认为亚马逊难觉得继。

可事实证明，亚马逊的Prime会员打算在用户留存上大获乐成，73%的免费试用用户称为付用度户。