李佳琦、完美日记是如何通过私域流量这个新渠道，来获取和维系本身用户的？

本年李佳琦很火，完美日记很火，私域流量也很火。一个是时下当红的直播带货一哥，一个是鼓起的国货之光美妆品牌，尚有一个是获取及维系用户的新渠道。

本日我想和各人简朴聊聊，李佳琦、完美日记是如何通过私域流量这个新渠道，来获取和维系本身用户的。

一、关于私域流量的界说

私域流量属于 *** 热词，并无官方释义，但市面上有着各类百般的界说。

普遍来说，私域流量就是相对公域流量而言。好比小我私家头条号之与头条，小我私家快手号之与快手，企业微信号之与微信。

小我私家以为私域流量有许多载体和形式，个中微信是大部门玩私域流量的企业最垂青的渠道之一。所以，李佳琦、完美日记他们都有诸多私域流量渠道。

但本日我们来看看，一个带货一哥，一个国货之光是如安在微信内，做私域流量运营的。

为了各人可以或许越发直观地相识，我会用最详细的案例给各人展示。仅从我小我私家插手他们私域流量运营圈中的调查及发明来阐明，但愿对列位有所开导。

二、李佳琦的微信私域流量运营 1. 私域流量渠道

李佳琦在微信上的私域流量组成主要是：微信公家号+微信群+微信小我私家号。

1）微信公家号

李佳琦在微信有两个公家号，个中“李佳琦Austin粉丝福利”这个号11月份停更了、此刻是“李佳琦Austin”这个号保持逐日更新。

图：李佳琦&薇娅公家号

作为带货一姐的薇娅，也有“薇娅惊喜社”这个公家号，保持逐日更新。

2）微信粉丝群

要想插手李佳琦的粉丝群，首先得存眷公家号，再添加一个微信呆板人，凭借验证码邀请进群。

图：插手李佳琦微信群

我进李佳琦的微信粉丝群不算早，在第174个粉丝群中，而今朝李佳琦的粉丝群已经高出了260个。我地址的174号群快要有400号人，凭据这样的局限，守旧预计李佳琦的微信粉丝群包围人数至少有10万人。

图：李佳琦微信粉丝群

虽然这个数字还不算可骇，和李佳琦的千万粉丝对比，还很少，相信这个数字也不是他们团队的方针。并且市面上有很多做微信群私域流量的玩家，手上把握了几万，几十万的群资源。

3）微信小我私家号

凭据今朝10万群粉丝的局限来看，一个微信号可以添加5000人，那么李佳琦助理小我私家微信号至少高出20个。

图：李佳琦助理人设微信号

好比李佳琦小助理—叶子，李佳琦小助理—花花，李佳琦小助理—包子，李佳琦小助理—菲菲等。

2. 私域流量运营

1）微信公家号

李佳琦的微信公家号主要包袱三个成果：一是聚粉，二是导流，三是预告。

聚粉沉淀：

微信11亿的用户，任何一个想做品牌的商家、IP、网红都不会放过。况且他们的粉丝有高度重叠，用户利用微信的频率也必然比打开 *** 直播的频率高。

微信公家号承接了来自各个平台的粉丝，还包罗微信内里的一些新用户。

图：李佳琦公家号新版数据参考

重新榜平台监测的预估数据来看，李佳琦微信公家号粉丝至少高出100万，头条阅读数险些都是10万+，恒久在攻克公家号时尚类目标TOP30。

个中12月16-22日这周，李佳琦Austin这个公家号的综合评分排在第10位，12月26日更高评分排在时尚类目标第3名。

而作为带货一姐的薇娅，在微信公家号的数据也相当不错。

粉丝导流：

李佳琦微信公家号在聚粉的同时，也在为各个平台导流。好比李佳琦的快手、抖音、 *** 直播、 *** 店肆。

图：李佳琦&薇娅公家号

个中最重要的，就是导流到李佳琦的微信私域流量。

粉丝在微信公家号中，可以找到添加粉丝群的进口，通度日码把粉丝分派到李佳琦最新的粉丝群内。

勾当预告：

李佳琦险些天天都在直播，重要的商品、勾当城市在天天下午6点阁下，通过微信公家号发出直播、卖货预告，每次的阅读量，篇篇都是10万+。

而在内容方面也花了许多小心思，好比李佳琦式的推荐话术“所有女生，买它，OMG等”，在每次文章里都能看到。

图：李佳琦通告推文

别的，李佳琦的美 *** 惑也险些不重样，每一天的推文头图都是李佳琦的糊口照片。

对付爱美的女生和部门颜控，天天看着本身的男神最新的照片，怎么能不消动作支持呢？

2）微信粉丝群

作为越发私域的微信粉丝群，包袱的成果也差不多。

主要是聚积更精准的粉丝、勾当预告、粉丝交换及售后处事。

相较于微信公家号、 *** 直播等，沉淀在本身微信群内的粉丝，越发精准和细分。

群内有李佳琦助理身份的 *** 、呆板人 *** 、群托等，协助举办粉丝群运营。

同时，通过粉丝在微信群的交换和互动，不只能找到归属感，尚有参加感和发动感。

图：李佳琦粉丝群画像及互动

我看了两个微信群内的粉丝，绝大数都是女性，接头交换的气氛也较量好，这会让粉丝更受群内其他用户的影响。

3）微信小我私家号

李佳琦小我私家号主要以助理身份的脚色，举办私域流量的运营。

图：李佳琦助理微信伴侣圈

而助理微信号，从新像，配景图，伴侣圈内容，都是环绕李佳琦展开，不断的强化李佳琦这个IP的形象。

为什么还要加微信小我私家号呢？