编辑导读：我们常常会瞥见一些仿佛很锋利的slogan，“代价百万的流量思维”“转头客翻倍的法门”等等，仿佛只要用了这些口号就能实现盈利。然而，抱负很饱满，现实很骨感。问题到底出在哪呢？本文作者身为消费医疗行业的从业者，对此颁发了本身的观点，与你分享。

我相信在座的列位同行必然都在伴侣圈可能各类渠道见过以下Slogan：

“代价100万的流量思维”

“医美传统策划模式已死”

“转头客翻倍的秘技”

这类很是有诱惑力的“大家文”。

可是，颠末门诊的多次验证后，发明现实永远是那么的“骨感”。

这是为什么呢？我们也但愿以此作为“引子”展开我们本日的话题。

首先，先回首一下我们门诊的业务逻辑：

大部门的门诊业务逻辑都是环绕着，门诊通过各类百般的三方、平台及门诊自身的包围半径范畴和用户发生链接，并通过“锁客－升单－裂变”，这些我们很是熟悉的 *** 来举办获客。

只是，颠末多年行业内营销同行各类百般的测试后，今朝可以或许发生直接ROI的渠道就这些，包罗大部门门诊城市做的美团、新氧、百度等。

跟着线上部门越来越重要，当三方可能平台逐渐赢得互联网“进口”之后，门诊在某种意义上也丧失了对付“广域用户”筛选的权利。

而对付大部门门诊来说，事实上的“竞争名堂”就酿成了在平台上与其它门诊之间彼此竞争。

尤其一个不行忽视的近况：在大部门门诊之间用着沟通的耗材、沟通的处事、沟通的价值，甚至沟通的大夫的时候，“流量”可能“价值战”就酿成了从平台上能争取到几多“份额”的要害。

这也是为什么许多年青的市场同学被ROI逼的实在没招了，最后只能“价值战”可能 “牺牲门诊品牌”来得到短期收益。

其次，投产比投产比，其实是两个维度，一个叫“投入”，一个叫“产出”。

先不说消费医疗行业的这些平台这些年增长是否放缓，我们先假定平台的“强需求池”恒定，并由于平台的“进口”险些恒定，假如门诊越来越多，是不是每个门诊门诊分到的蛋糕越来越少。

反过来说，许多门诊为了保持增长，是不是门诊被逼无奈发生的投入也会越来越多。

事实上，由于各人都发明消费医疗是个“金矿”，跟着地产、金融等大成本的进入，门诊在竞争压力越来越大的环境下，许多时候，获取流量也变得有些“盲目”。

经我们不完全统计，刨除钱币因素，近几年门诊每年的告白费靠近20%的等比一连增长。再加上行业“常态化的打折”的大情况，导致许多门诊的ROI每年至少降一个点。

虽然，我相信没有门诊策划者喜欢“打折”的，可是由于全行业都在“常态化打折”的大情况下：

一方面，互联网冲破了“信息鸿沟”，导致许多门诊其实也很无奈。这年初不打折还想出来卖，是不是太天真？究竟，常理来说“先死门诊”的绝对不是“打折的”门诊。

但贸易这个对象，有趣就有趣在许多对象“理论上仅供参考，一切以实际为准”。

另一方面，常年打折的市场大情况，也在教诲着消费者“比价”的事实近况。

我相信此处必定有同行想跟Jason“探讨”，关于“品牌忠诚”的问题：

我只能答复说：“低价未必代表着品牌忠诚度”，可是“低价却可以让消费者反叛品牌忠诚度”，这是常理对差池？就像“款子未必代表恋爱”，可是大部门时候，“款子却可以促使人反叛恋爱”，唉～

而最近的一组数据也证实了我们的预判：

跟着电商各类购物节的市场教诲下，消费者也加倍的“接地气”。

个中最有趣的一点是，消费者既可觉得“品牌附加值”买单，也可以同时为“彻底的低价”买单，而这两者往往照旧共存的。