关于文案的能力,许多文案类账号,已经说过许多了,可是触及文案本质的对象,却说得较量少。那么这篇文章,就实验着办理几个要害的本质问题:产物文案的本质是什么?品牌文案的本质是什么?创意的本质是什么?
一、本质,都是简朴的办理问题,必需先抓住本质,而本质凡是是简朴的。
好比看起来极为巨大的战争,其本质不外是人数浩瀚的打架动作,而“打架”的根基原则,就是“守卫本身,进攻对方”。
像小我私家搏击中的,格挡就是“守卫本身”;而出拳则“进攻对方”。
那么跟着人类社会的成长, 原始社会的“打架”,成长成为现代的“战争”,可是其本质并没有改变,原则依然是“守卫本身,进攻对方”。
不外“格挡”酿成了防弹衣、反导、装甲;而出拳则酿成子弹、导弹和火炮。
所以固然战争很是巨大,但所有的计谋、战术,都是基于以上的两个原则——守卫本身,进攻对方。
那么再回过甚来,貌似很巨大的告白文案,也有一个简朴的本质,而当你大白了它的本质,就能很好的指导你的文案思路。
二、产物文案的本质在我们看古装剧的时候,常常会看到沿街叫卖的小贩。
好比宋朝著名创业者武大郎先生,就常常沿街吆喝“烧饼~刚出炉的烧饼~”。
另一位水果行业创业者,也是武大郎的伴侣——郓哥,也常常吆喝着“鸭梨~又甜又脆的鸭梨~”。
这些“吆喝”,都有着现代产物文案的本质——就是转达给消费者一个“购置来由”。
这个“购置来由”,在武大郎先生哪里就是“刚出炉”,而郓哥哪里就是“又甜又脆”,横竖都是给消费者选择你的一个来由。
到了现代,许多的文案观念好比“卖点”、“好处点”、“奇特卖点”,其实都没有逃过“购置来由”的本质。
一个产物文案,写的再口不择言、文采斐然,假如不给消费者一个“购置来由”,消费者也不会去购置。
因为你违背了文案最本质的对象,消费者找不到“购置的来由”,凭什么去买你的产物呢?
所以写作文案,更大的工夫应该放在挖掘符合的“购置来由”,而不是其他处所。
为什么我们常常说“抖机智”的文案没有用?就是因为它丢弃了本质,没有提供应消费者一个“购置来由”,只是把力气放在的“表达”。
我们看几则经典产物文案,它们的焦点,都是在转达一个有力的购置来由。
好比“丹田”作为一个房产,它所有的文案,都是环绕“人性化医疗保障社区”这个购置来由而展开。
破晓四点起 拖病体
苦等七小时
问诊二十分钟
保重
全国首家集国际医院、养老、居住于一体的社区_x0003_一种全新的社区模式-将国际化医疗引入日常居住
社区内的国际医院由美国CHMS医院团体打点
养老住宅配有高级医护设施及专业照顾护士处事
康健住宅回收能量接纳新风系统
医居社区将在全国落地-大连为示范都市
人性化医疗保障社区 不限购
再好比“老虎滩”的这篇,所有的文案,也都是环绕“百万平米海岸线社区”这个购置来由而展开。
这就是“老虎瘫”了
如果大连没有海
大大都糊口在本地的人听到老虎滩这三个字,脑筋里的遐想就是上面这幅图,
原谅他们吧,他们哪里没有海。
如果大连没有海,小平岛也许照旧一个120万平米的大社区,
个中包罗许多几何各类百般的屋子,吃穿住行一应俱。
不外,就没有三面环海,背靠青山的风光了。
小平岛 百万平米海岸线社区
三、品牌文案的本质“品牌”的观念看起来挺巨大,但其最初的意义,也不外是利便消费者举办识别。
那么在“品牌”观念传入到中国之前,人们就不做品牌吗?
虽然做。全聚德烤鸭、同仁堂药店、张小泉铰剪不都是上百年汗青的老字号吗?
只不外当时人们不称之“品牌”,而称之 “招牌”,掌柜们考究产物品质,也不是因为要晋升“美誉度”,而是怕“砸了招牌”。
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