一个运营要想从低级运营进阶为高级运营，除了懂运营的术，还要懂运营的道。本文笔者将以用户运营的道与术为例，为各人分享一下，作者对付：低级运营和高级运营，在做用户运营时都是如何思考和应对的？

道与术是企业家最喜欢谈论的话题之一，一小我私家一旦到了必然的位置，就开始讲一些虚无缥缈的对象了，这就是道。

反观我们运营日常最喜欢谈论的是：有啥方案能不费钱带来新用户，这次裂变怎么能担保有一千人介入等等，这都是属于术的层面。一个运营要想从低级运营进阶为高级运营，除了懂运营的术，照旧要懂运营的道的。

运营事情的模块有用户运营、勾当运营、数据运营和内容运营。这篇以用户运营的道与术为例，为各人科普下，低级运营和高级运营，在做用户运营时都是如何思考和应对的。

学会了这些，也许你也能成为高级用户运营了。

咱们凭据用户运营的三个模块：用户拉新、用户促活和用户变现展开来讲。用户运营事情做的好欠好，就看这三个模块做得奈何了。能低价拉来用户，让用户活泼的不要不要的，把用户变现让公司赚到钱，你就是运营王中王。

01 用户拉新的道与术 术的层面

拉新的术无非就是行之有效的拉新要领了，这里举几个我之前做过的很有效的拉新要领。

拉新要领一：邀请10人送元宝。这个是我之前游戏运营时做的一个方案，在告白投放已经暂停，游戏新增不变的环境下。我们但愿能通度日动带来一波新用户，就把眼光放在了既有用户身上。

为了更换这些老用户拉新用户的努力性，我们筹备了游戏内的元宝为嘉奖。要知道元宝但是要费钱才气买到的，加之游戏品质不错，用户对游戏很承认。

勾当一出，当天游戏的新增用户创了新高。各人看拼多多诱导裂变玩的很溜，我们早他们几年就开始玩了，结果确实很不错。

拉新要领二：追热点拉新。在日常的告白投放中，我们会买告白资源，做告白投放来举办拉新。在素材的建造上，有一次机遇巧合的设计出了一版心情包素材。

为什么说是机遇巧合，因为提交需求时没有讲清楚，设计师设计完，做成了心情包，又来不及改了，就硬着头皮上了。功效结果是平时素材的几倍，有点出乎我们的预料。

以上两个例子都是术的层面，是详细可以执行的要领，是低级运营必需会的。

道的层面

以上面两个案例为例，先说裂变拉新的要领，我们看同行做这样的勾当，本身仿照做一个雷同的勾当，照葫芦画瓢，也是可以的。

可是从道的层面来讲，为什么用户为了元宝会去拉新用户呢？一句话表明就是只要好处给够，让用户去做什么城市乐意。

上面送的是元宝，假如送的是现金，送的是用户最喜欢的高达模子，结果也是一样的。用户在做出某种我们想让用户做的行为时，心田勾当是这样的，我的回报是否大于支付。假如心田认为回报大于支付，就会有动作，反之则不会。

第二个热点拉新，为什么心情包素材拉新结果好于普通素材呢，并不是心情包多吸引人，而是其时正遇上心情包热。

用户在看到熟悉的场景时，更容易激发共识，从而点击。就像用户看到一个新闻，再呈现雷同的新闻时，各人也会去点击。凭据用户脑中已有的印象，来做素材，结果会远远好过用户未知的素材。

02 用户促活的道与术 术的层面

以APP为例，用户促活就是晋升产物的日活数据，为了 *** 用户点开APP，我们想了各类要领。好比最常用的推送成果，每次推送完，当天的日活数据可以晋升20%，假如推送文案做的更吸引人，日活数据晋升50%都是有大概的。

尚有就是在APP上加个红点，不得不说这是人类二十世纪最伟大的发现了，只要有个点，用户险些城市点开的。尚有一些签到领积分的勾当，也是可以促活的。

在说一下做用户社群运营时的促活，这里促活离不开一个承载用户的载体，好比 *** 群、微信群、贴吧可能其他用户可以相互交换的处所。

之后拟定活泼用户的法则，好比天天抛出话题、搞接龙勾当等等。以我的几个运营群为例，天天的促活都是雷打不动的日报和舔狗日记，再加上一些热门话题接头，社群会变得很活泼。

道的层面

推送这个成果我们为了吸引更多用户点击，也是从人的贪婪心理入手的。推送文案中多是“您有一个嘉奖待领取。”

不能说我们没节操，这是跟某某宝学的，他们也是这样的文案，点进去实际上啥都没有。记着无利不起早，从这个道的层面入手，各人可以挖掘出更多的玩法。