做推广前,我认为至少问清自己5个问题:
1、有什么(推广资源):每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员……
2、推什么(推广产品):App、公众号、 *** 店、小程序、虚拟课程、实物商品…..
3、给谁推(目标用户):男人、女人、中学生、大学生、中年人、游戏爱好者、宝妈、家庭主妇……
4、在哪推(目标用户活跃渠道或场所):高流量线上渠道如百度系、头条系、阿里系、腾讯系、应用商店、知乎、小红书、B站、微博、豆瓣、TapTap 社区、美柚月经期助手、宝宝树孕育、(线下)文具店、快餐店、便利店、学校、书店、医院、菜市场……
5、怎么推(推广 *** ):(图文、音视频)软广、硬广、活动
6、谁去推:官方、媒体名人明星、KOL、路人甲……
当然,更好再加上推广期限和目标,但这个不是本文的讨论重点,可以先不列。
大家需要尽可能把每个问题的答案都列清楚,然后根据自己的实际情况确定目标用户、合适的推广渠道和推广 *** ,这样推广起来才会事半功倍。
目前不知道大家的具体情况,我先默认大家没钱没资源只有一个人,可能身上还有其他杂活要干,其中一个任务是推广自家app。我将根据这个最干(凄)净(惨)的情况给一份很通用的推广思路,只要你看完认真思考并去执行,效果杠杠的。
先把该列清楚的点列出来方便分析:
1、有什么:自己一个人,能用来干推广的时间不多
2、推什么:App(什么类型的App未知,你们根据自己的具体情况再具体补充)
3、给谁推:App类型未知,只能敲定是拥有智能手机且有 *** 可用的活人
4、在哪推:App类型和目标用户未知,暂定前面列的所有线上渠道都可以参考
5、怎么推:根据现有人力物力,优先选择图文软广,如果你特别能干而且自家产品用视频推广更合适,做视频也是OK的
6、谁去推:没钱没资源,媒体名人明星和KOL基本是没啥希望了,用官方身份或者假装成路人甲去推吧
根据上面列的情况,本文先选一个推广操作超简单、大家也还算熟悉的知乎作为推广渠道,分享一下推广思路:
1、根据目标用户特征搜集一些他们会关注的话题,比如推广健身app的,可以关注其中的运动话题;
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