微盟怎么赚钱?微盟如何玩转精准营销?

访客4年前黑客文章727

扭亏为盈的关键,微盟如何玩转精准营销?|  亿欧解案例

国内的SaaS厂商向来以“盈利难”闻名,电商SaaS领军者微盟却率先打了场“翻身仗”

微盟集团2019年财报显示:公司2019全年营收达14.37亿元人民币,同比增长66.1%;净利润达3.11亿元人民币,转亏为盈,实现全面盈利。除了电商SaaS赛道本身跑得快,带来9.3亿营收的精准营销业务,无疑是微盟转亏为盈的关键

 

精准营销收入激增

电商SaaS服务厂商的收入,主要由SaaS订阅费和增值服务构成。

基于SaaS软件订阅服务,Shopify和有赞提供支付解决方案,作为额外变现方式。微盟则提供广告 *** 服务,也就是精准营销,通过在微信朋友圈等平台投放效果广告,为广告主引流获客。

翻开微盟2019年的成绩单,精准营销业务板块亮点颇多。

客户数量、复投率以及客单价都是SaaS厂商尤其关注的数据。2019年末,微盟精准营销广告主数量达到3.41万家,同比增长19.42%。新增广告主2.9万家,复投率68.3%,共同驱动商户数增长。与此同时,每广告主平均开支提升到15.47万元/年,同比增长77.4%。

整体来看,2019年,精准营销业务毛收入52.81亿元人民币,同比激增111.9%;收入达9.3亿元人民币,同比增长79.5%。

精准营销业务不仅贡献了较高比例的营收,助力微盟实现盈利,也表现出较好的成长性

从2016到2019年,微盟营销收入分别为0.135亿元、2.714亿元、5.18亿元和9.3亿元,业务规模增长明显。

与美国电商SaaS龙头的发展经验相一致,微盟的精准营销业务营收已连续三年超过SaaS软件订阅服务。借助增值服务的高速增长,公司有望进一步释放业绩潜力。

弗若斯特沙利文报告预计,至2022年,精准营销市场规模可达1013亿元。精准营销市场的迅速扩容,也将带来利好。

 

走出微信生态

《2019年度中国互联网广告流量报告》显示,过去一年,广告投放流量同比下降10.6%。在互联网广告业务不景气的大环境下,微盟的精准营销业务却实现逆势增长,原因何在?

首先,这与蓬勃的腾讯社交生态密不可分。

朋友圈每日广告位增加至3个,取消5000个好友上限,发布微信小程序框架,让硬件可以在脱离微信客户端的环境下运行小程序……微信的一系列动作,都在宣示其商业化步伐的提速

作为续3年获腾讯广告区域及中长尾渠道“年度更佳服务商”,微盟的生态优势显著。在腾讯2019区域及中长尾渠道服务商覆盖的31个省级区域中,微盟获得9个省级区域 *** B+LKA(区域重点广告主)牌照,并获得8个区域品牌LKA牌照和4个行业牌照。

2019年,腾讯社交及其他广告收入增长33%达528.97亿元,增速显著大于腾讯整体广告收入,微盟也将充分受益于腾讯社交广告的增长红利

做生态的微信会不会下场做SaaS?

针对这一担忧,行业已经达成共识:腾讯的定位始终是“数字化助手”,不会对服务商发展设置过多限制。

微盟精准营销业务的逆势增长,也和业务自身特点有关。相比以前,广告主投放费用时更加效果导向,预算从品牌广告向效果广告迁移。微盟的精准营销业务侧重于效果广告投放,也因此获得更多预算开支。

短视频信息流广告的兴起,进一步丰富了广告营销的方式。顺应这一潮流,微盟于2019年成立短视频中心,为广告主提供短视频创意服务。

同样在营销工具方面,微盟展现出快速响应的素质。进入2020年,受疫情影响,电商直播获得商家和消费者认可,并迅速成为行业热点。

微信在今年2月启动小程序直播,微盟也紧抓机遇,随即推出直播小程序功能。3月25日,微盟宣布,旗下的直播小程序已经实现朋友圈广告页面一键转跳直播。

扭亏为盈的关键,微盟如何玩转精准营销?|  亿欧解案例

微盟招股说明书显示:自2016年以来,腾讯社交媒体平台的广告流量费用占广告流量购买总额的96%左右。

作为广告流量的供应商,腾讯有较强的议价能力。下游的微盟,也常因广告业务依赖腾讯遭到诟病。不过,微盟也已经在广告资源多样化方面作出努力,积极开拓知乎、快手今日、头条等多元化流量平台。

 

关注业务协同

一方面,微盟的SaaS产品可以提供广告主渠道;另一方面,SaaS深入商家业务底层,掌握核心经营数据能力后,有助于微盟为客户制定更精准的投放策略。

对微盟而言,SaaS产品和精准营销从来都不是两块割裂的业务

现阶段,SaaS业务是公司的战略核心,而精准营销作为增值变现业务贡献利润,与SaaS业务相互协同。二者的业务协同作用,也成为公司的经营优势。

最显而易见的,自然是现金流支持。SaaS业务研发和销售投入都极高,精准营销业务则能够产生稳定的正现金流,缓解投资流出。

其次,交叉销售效率也是业务协同效应的重要方面。微盟具备的丰富广告资源和全渠道SaaS产品,恰恰是其实现交叉销售的基础。

相比品牌客户,中小企业更偏向于精准营销,腾讯生态系统内中小企业占比的不断攀升便是佐证。可以说,微盟所服务的中小企业商户本身,就是精准营销业务天然的广告主。

基于此,微盟有望实现“广告+小程序”的闭环,帮助商家触达更多流量,完成流量变现和私域流量的运营管理。

从战略层面来看,作为增值服务的精准营销业务,不仅帮助微盟跨过SaaS前期高投入、低产出的分水岭,更为其带来差异化优势。尤为重要的是,作为电商SaaS的领跑者,微盟也在用实践和业绩提醒行业——电商SaaS的商业模式,没必要和其他赛道保持一致。

标签: 精准玩转

相关文章

玩转流量,如何借助SEO,获取精准流量?

玩转流量,如何借助SEO,获取精准流量?

玩流量是互联网从业者常常提到的同义词。它涉及到许多渠道,如社交网络、数字信号处理惩罚告白、竞价促销、搜索引擎优化等。 从今朝的角度来看,与企业网站的其他方法对比,利用搜索引擎优化得到精确流量的本钱仍然...

精准预报 为珠峰登顶测量找寻“天时”

5月27日11时,2020珠峰高程测量登山队成功登顶珠峰。在登顶最后阶段,峰顶海拔8000米至9000米高空天气实况:多云间阴天,峰顶附近为西风,风速约为14至20米每秒。这与预报基本吻合, 好天气为...

三个案例:如何获取精准种子用户

三个案例:如何获取精准种子用户

关于用户获取,是大部门运营人天天城市心心念念去思考的问题。不管你是运营一个什么样的平台,什么样的产物,初期,各人城市越发存眷种子用户的精准度。种子用户是否精准,抉择了产物的走向以及成败。 精准粉丝的获...

全网引流精准粉丝,打造百万私域流量池

全网引流精准粉丝,打造百万私域流量池

一.私域流量出现背景 随着淘宝京东等传统电商平台的流量竞争日益激烈和社交电商的日益发展,私域流量应运而生。只要是做生意的,尤其是线上生意,现在想要获取一个流量的成本越来越高,可能是早期的5倍、10倍...

有没有一种软件可以查女朋友微信聊天的记录

随着双11的第一个高峰结束,各大电商平台和品牌都交出了首战成绩单。京东发布11.11首日战报显示,其全天成交额同比增长超90%。而在其休闲零食品类销售榜单中,良品铺子跻身品牌榜单销量前三,双11初战告...

百度文库的精准引流之道

百度文库的精准引流之道

  中国有句很有名的俗话叫“灯下黑”,什么意思呢?说白了就是最明显地方是最容易被忽略的。在互联网引流方面也是如此,很多人天天喊着不知道怎么引流,殊不知百度这个最大的流量池就摆在你的眼前却不去使用...