「假亦真时真亦假」,其实任何事都一样,你只有懂得底层逻辑才能知道真相。
比如咱们只有知道房产中介是怎么赚钱的,你才会知道为什么我们对房产中介的普遍印象都不怎么好。
在激烈的市场竞争中,其实大多数房产中介还是挺阳光的「小清新」,他们起早贪黑,为了公司的目标和个人的业绩任劳任怨。
只要客户有需要,他们可以带你看房到深夜,如果客户没需要,他们也会盲打连环CALL。
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「你好,请问你是有房子要卖吗?哦,没有呀。那我这有8000/平的地铁口物业,你有购房需求吗?……」
虽然有时候让人很反感,但也可以理解,毕竟他们是一群为赚钱而努力拼搏的年轻人。
有好就有坏,有「小清新」的地方就会有「小邪恶」的存在。
一些想要做「成绩」的中介开始动起了歪脑筋,什么客户储备呀,带看率呀,成交率呀,超低佣金呀……等等数据往你面前一堆,其实就一个目的,「签独家」。
中介有这么一条行规,分房源方和客源方,一般是自己的房子自己买,两头分别收取1—1.5%的中介服务费。
也有同行之间相互合作的形况,我的房源你的客,成交后各收各zai的钱。
这么一来就成谁的房源多,谁就躺赚了。
啥时候卖出去我不保证,反正独家合同和钥匙在手,只要有成交就有钱收。没成交的我也没损失,毕竟现在已经没哪家中介会付给你独家 *** 诚意金了。
青铜一般都照上面这么玩,但王者的手段截然不同,他们要「高级」得多。
王者们更看重那些有潜力的单子,比如你急需出手套现的,有贷款还不上的,报价过低有差价空间的等等。
一般他们会和你谈限时包销或直接预付订房款的方式来合作,这会让你觉得这个商家很靠谱。而实际上却在压低你的价格,想按常规市场价来是不可能。
还有一些「王中王」的玩法更极致,驴哥就见过利用「信息差」轻松赚到10万元差价的中介案例。
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咱们先来复个盘:
卖家打算出手一套市场价在110万左右的房产,因为急需套现,所以中介建议报价105万,而且还要预留些降价空间和留下一些用不着的家具家电。
首先中介会「捂盘」,就是一直按着「不主推」。
一段时间后卖家急了,就开始降价让利。
这时中介会给出两个方案,独家限时包销或净收价包销。
「限时包销」好理解,就是约定在一定时间内必须卖出,让价幅度和提佣点数也会相应提高。
「卖家净收价」是指房主同意按与中介协商的固定价格卖出房产,不需要支付任何费用,卖高部分归中介所有。
回到案例,之一个方案因为要让价还要加佣被否了,双方按第二个方案定价100万执行。
随后,中介放盘115万,吸引到了意向买家(或原有储备买家),通过一轮议价,买家愿意以110万的「净付价」(免中介费)买下。
套路其实很简单,而多出来的10万也顺理成章的落到了中介的口袋。
最神奇的是,买卖双方还都觉得挺值。
听一位干中介的朋友说,这样「神奇」的例子其实还挺多的。
什么双合同、过桥贷、套路贷等,有些厉害的人一年出好几单,一单赚几十万的都有。
在利益面前,行业道德这条底线形同虚设。
为何会有中介吃差的情况,归根结底,都是买卖双方的信息不对称和虚假房源给闹的。
最近15年,全国房地产市场跌宕起伏。楼市起飞的时候,房价那是哗哗的涨。
有买就有卖,一样火起来的还有二手中介和房产信息平台。
房产信息网站和APP的实用性,确实让不少买卖二手房的老铁体验到了便捷性,但同时也催生了欺诈、虚假等行业不良竞争。
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