房产中介公司怎么赚钱?房产中介与平台的盈利真相

访客4年前关于黑客接单1019

01

从青铜到王者进阶的中介

 

「假亦真时真亦假」,其实任何事都一样,你只有懂得底层逻辑才能知道真相。

 

比如咱们只有知道房产中介是怎么赚钱的,你才会知道为什么我们对房产中介的普遍印象都不怎么好。

 

在激烈的市场竞争中,其实大多数房产中介还是挺阳光的「小清新」,他们起早贪黑,为了公司的目标和个人的业绩任劳任怨。

 

只要客户有需要,他们可以带你看房到深夜,如果客户没需要,他们也会盲打连环CALL。

揭秘房产中介与平台的盈利真相

*** 图片

 

 

「你好,请问你是有房子要卖吗?哦,没有呀。那我这有8000/平的地铁口物业,你有购房需求吗?……」

 

虽然有时候让人很反感,但也可以理解,毕竟他们是一群为赚钱而努力拼搏的年轻人。

 

有好就有坏,有「小清新」的地方就会有「小邪恶」的存在。

 

一些想要做「成绩」的中介开始动起了歪脑筋,什么客户储备呀,带看率呀,成交率呀,超低佣金呀……等等数据往你面前一堆,其实就一个目的,「签独家」。

 

中介有这么一条行规,分房源方和客源方,一般是自己的房子自己买,两头分别收取1—1.5%的中介服务费。

 

也有同行之间相互合作的形况,我的房源你的客,成交后各收各zai的钱。

 

这么一来就成谁的房源多,谁就躺赚了。

 

啥时候卖出去我不保证,反正独家合同和钥匙在手,只要有成交就有钱收。没成交的我也没损失,毕竟现在已经没哪家中介会付给你独家 *** 诚意金了。

 

青铜一般都照上面这么玩,但王者的手段截然不同,他们要「高级」得多。

 

王者们更看重那些有潜力的单子,比如你急需出手套现的,有贷款还不上的,报价过低有差价空间的等等。

 

一般他们会和你谈限时包销或直接预付订房款的方式来合作,这会让你觉得这个商家很靠谱。而实际上却在压低你的价格,想按常规市场价来是不可能。

 

还有一些「王中王」的玩法更极致,驴哥就见过利用「信息差」轻松赚到10万元差价的中介案例。

揭秘房产中介与平台的盈利真相

*** 图片

 

 

咱们先来复个盘:

 

卖家打算出手一套市场价在110万左右的房产,因为急需套现,所以中介建议报价105万,而且还要预留些降价空间和留下一些用不着的家具家电。

 

首先中介会「捂盘」,就是一直按着「不主推」。

 

一段时间后卖家急了,就开始降价让利。

 

这时中介会给出两个方案,独家限时包销或净收价包销。

 

「限时包销」好理解,就是约定在一定时间内必须卖出,让价幅度和提佣点数也会相应提高。

 

「卖家净收价」是指房主同意按与中介协商的固定价格卖出房产,不需要支付任何费用,卖高部分归中介所有。

 

回到案例,之一个方案因为要让价还要加佣被否了,双方按第二个方案定价100万执行。

 

随后,中介放盘115万,吸引到了意向买家(或原有储备买家),通过一轮议价,买家愿意以110万的「净付价」(免中介费)买下。

 

套路其实很简单,而多出来的10万也顺理成章的落到了中介的口袋。

 

最神奇的是,买卖双方还都觉得挺值。

 

听一位干中介的朋友说,这样「神奇」的例子其实还挺多的。

 

什么双合同、过桥贷、套路贷等,有些厉害的人一年出好几单,一单赚几十万的都有。

 

在利益面前,行业道德这条底线形同虚设。

 

02

层出不穷的虚假房源

 

为何会有中介吃差的情况,归根结底,都是买卖双方的信息不对称和虚假房源给闹的。

 

最近15年,全国房地产市场跌宕起伏。楼市起飞的时候,房价那是哗哗的涨。

 

有买就有卖,一样火起来的还有二手中介和房产信息平台。

 

房产信息网站和APP的实用性,确实让不少买卖二手房的老铁体验到了便捷性,但同时也催生了欺诈、虚假等行业不良竞争。

相关文章

房产中介是怎么赚钱的?开一家房产中介挣钱吗

房产中介是怎么赚钱的?开一家房产中介挣钱吗

  我是武汉房姐,一个在全国买卖过20套房的资深房产投资专家。教你如何买很多套房子,资产快速破千万。 以下问答内容来自知识星球APP——武汉房姐: 提问:房姐,问过售楼部说警官证不能买限购房...

房产中介怎么赚钱?开个小房产中介赚钱吗

房产中介怎么赚钱?开个小房产中介赚钱吗

房产中介,也叫房地产经纪人,这个职业在过去十几年,基本上都是撑死大胆的,饿死胆小的。并且它不需要高学历,门槛也相对低。 有很多房地产经纪人一直在炒房。当市场行情好的时候卖了一部分,还了贷款以后,还有...

中介卖房怎么赚钱?开个小房产中介赚钱吗

中介卖房怎么赚钱?开个小房产中介赚钱吗

买房租房,不少人会通过房屋中介来交易。那么,房屋中介到底是怎么赚钱的呢?接下来,且听PChouse细细说来。 中介赚钱就是靠拿中介费,现在一般是总房价的2%。 1、房产中介是为房产买卖双方达成...

房产中介加盟好不好,加盟费用是多少!

房产中介加盟好不好,加盟费用是多少!

中原CENTALINE 创立时间:1978年 创始人:施永青(Shih Wing Ching),祖籍中国浙江宁波,1949年3月17日出生于上海,成长于香港,是香港的地产代理商人,中原地产的两位创...