虽然已经开放了二胎政策,但对孩子的培养与教育,这一代人已经重视起来了,而让孩子多一门音乐特长,是很多家长都愿意做的一件事,这也让艺术培训班这一行业火热至今。
任何行业,参与的人多了,竞争也就随之而来,更何况是艺术培训班这类利润较高的行业。经常遇见一片学区有十几家培训班,争抢有限的生源,特别是现在,暑假将至,各家培训班更是使尽全身解数,最终结果却往往不是太理想。
今天介绍的这家钢琴培训班,用到的招生技巧就颇为新颖了,各位开培训班或者打算开培训班的老板,如果觉得切实可行,不妨尝试一下。
以目前的艺术培训班竞争激烈程度,打折、降价早已吸引不了多少目光了,这家钢琴培训班,直接用出了“全民免费学钢琴”这个口号,给了周边培训班一个降维打击。
明明是高利润的钢琴培训,为什么直接不赚钱?那他们靠什么吃饭?
聪明的朋友可能已经猜到一些了,他们先是宣传学钢琴的好处,提升孩子乐感、艺术品味之类的,然后在大多数家长感兴趣之后,直接说给各位小朋友一个免费学钢琴的机会,这时候,家长一般都会尝试一下。
当然,这里的免费并不是真的,后面还有不少套路呢!
首先,孩子刚接触钢琴,就先报个基础班,需要缴纳几百元的押金,但学完课时之后,这些押金全额退还,这对于家长来说,就是相当于免费学了。
当然,如果在学习过程中,缺席了一次课,抱歉,就要在您缴纳的押金里扣除100元了,如果一堂课不缺,那就全额退款!
前面已经说了,这是给孩子报名的钢琴基础班,如果觉得孩子确实学得不错,那您缴纳的押金可以直接抵付后续的课程费,还可以根据孩子的学习优异程度,制定一定的折扣优惠。
这家钢琴培训班还提供团购优惠,如果有5位家长一起来报名,另有大礼相赠。
这种 *** 经常使用线上课程的,可能已经十分了解了,用免费的一节基础课程,吸引有意愿的客户,同时设立了押金这一门槛,让后端赚钱变得容易不少。
当然,这种还是有一定的局限性,适合小班教学,人一多就不太好把控教学质量了。下面说的就是一个更高端的 *** 了,钢琴直接免费学三年!
这种 *** ,刚成立的培训班是无法使用了,适合那些有一定的口碑基础,并且教出过一定优秀学生的培训机构,直接免费学三年,这就意味着基本没什么后续课程了,一般都是直接收取四到五万元不等,但是,这些钱等孩子三年学完后,直接退还,这对家长来说,还是相当于免费的!
这种时候,就不是靠培训班本身来盈利了,而是变成了一场资本游戏,想一下,一个孩子几万元,招收几十、上百位,几百万元不就到手了?这些钱用来投资一些高收益的产品,足够赚到不少钱了吧?
这也是只有大品牌才能使用这种方式的原因之一,毕竟太多钱在手,家长也怕培训班老板跑路啊!而一个经营多年,有一定口碑的培训班,还是拥有不少的信任度的。
这种营销方式,比较适合培训班这类边际成本相对较低的行业,教一个学生,理论上和教几十个学生所付出的成本,相对来说差异不大,所以可以直接免费开课,这样除了吸引不少客户,推出其他品类课程外,还能通过收取押金,进行投资来实现盈利。
不止如此,后端还可以对接一些高端消费类的产品,毕竟,愿意培养孩子艺术细胞的家长,一般都是收入颇丰,和这些高端品类消费者,有很大的重合度的。
当然,这只是一个方向,但在如今这个流量为王的时代,招揽到了这样一批优质客户,距离实现盈利还会远么?
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