前人的经验,成功的阶梯。跟着成功者的脚步,能够让你少走弯路。
随着人民生活水平的提高,家政服务行业得到迅猛发展,家政服务也开始与我们生活息息相关,很多朋友肯定也享受过家政服务,那么从他们的收费来看,你们觉得做家政赚不赚钱呢?
正所谓365行,行行出状元,任何一个行业,都有它存在的理由,当然也有它赚取利益的利益点,不管什么行业,都有人能挣得盆满钵满,也有人亏得血本无归!
现在家政公司的服务项目是多种多样,基本可以满足不同消费者的不同需求,当然家政服务的费用也是相当高的!因为做家政基本都是人工服务,人工费现在有多贵想必大家也很了解,而且以后会越来越贵。在美国,一个清洁工的年薪是3万,美刀!起步!而且他们是按小时收费,勤劳一点的工资会更高。
在人民的生活越来越富裕、生活水平越来越高的同时,也有一些潜在的问题和商机一闪而过!出生在60、70年代的人,基本上都是能吃苦耐劳、艰苦奋斗的一代人,工地上搬砖,我们能做!大街上扫地,我们能做!矿井里挖煤,我们也能做!很多这种外表不那么光鲜亮丽的行业,这一代人都不在乎,因为我们心中信仰的是中华民族几千年流传下来的传统美德:勤劳的汗水、朴实而智慧。靠自己的双手,撑起一个家,撑起一片天。
但是下一代呢?他们也一样?愿意做这些事情吗!80后、90后都是享受到改革开放成果的一代人,他们大多数都是独生子女,大多数都是父母的心头肉,大多数都受过良好的教育,他们的头脑里面怀揣知识,他们的内心充满自信,他们也已经不愿意再做这些外表不那么光鲜亮丽的行业了,那以后,这些事情谁来做!
从商业的角度,眼光独到的人或许能从中窥探到商机,因为往往成功而伟大的商人,他们的眼光都放到了几十年后的今天!就像穿越了一样!比如马云,90年代就看到了电子商务,当然今天电子商务也成就了他!家政行业或许在几十年后的今天,也会是一片欣欣向荣的景象吧!
今天来分享一位80后老板的家政公司,是怎样把握的一个市场,看看别人是怎样做家政的!
1、体验模型引流
我们如果新开一家家政公司,首先要做的就是引流,或者你的家政公司已经开了很久了,你还是可以尝试引流,因为谁都不会嫌弃生意好,谁也不会嫌客户多!
我们今天讲的案例是怎样引流的呢?
体验模型,就是通过客户免费体验,激发客户内心的购买欲望!这家家政公司推出一个活动,凡是
关注转发朋友圈集赞到48个,就送一张免费房屋保洁券,客户凭这张券就可以免费享受一次保洁服务。
大家会想,免费做一次价值一两百块钱的保洁,那岂不是亏了,这张保洁券上面是有条件限制的,只能保洁一间不大于40平米的房间!大约就是一间卧室那么大。
我们相当于只用了几十块钱的人工成本,就获得了一个意向客户,而且客户还免费帮你进行了裂变宣传,你还有一个未知数的潜在客户即将到来,还有一点就是,客户保洁不可能只做一间房间吧!我们这张券只是让客户体验一下我们的服务,激发客户内心的购买欲望!这就是体验模型。
体验模型在老年保健行业是十分常见的,一些保健商免费让老人体验一个月的 *** 椅服务,一个月过后,还想继续享受,就要花钱买 *** 椅,或者给他们推荐客户,这是最常见的体验模型!
2、赠品模型和绑架模型
既然客户不可能只做一间房间的保洁,那么接下来我们就推出了一个活动,充值会员卡活动,充值288的月卡之一次全屋保洁免费,还额外赠送一次价值128的大扫除服务;充值588的季卡,之一次全屋保洁免费,额外赠送三次价值128的大扫除服务;充值1288的年卡,前三次全屋保洁免费,每个月赠送一次价值128的大扫除服务。而且充值在卡上的钱是客户自己的,每做一次保洁就在上面扣钱,会员还额外享受八折优惠。
3、异业联盟
我们跟干洗店、母婴店等有共同利益点的行业进行了合作,比如跟干洗店的合作内容是我们给干洗店免费保洁券,他们以福利的方式送给他们的客户,然后干洗店再给我们免费洗衣券,我们再把免费洗衣券送给我们自己的客户,他们凭券就能去干洗店免费洗一件衣服或者一条裤子等等,跟母婴店的合作也差不多类似,主要内容靠老板自己去谈。
异业联盟的好处是能实现跨行业的客户资源共享,增收!一年到手30万很简单。
最后给大家分享一个很经典的小故事,一辆车在道路上正常行驶,突发意外开到了河里,然后撞死了一条鱼,这条鱼估计下辈子都想不到,它在河里自由自在的游着泳,却被车给撞死了!这个故事告诉我们,干掉你的不一定是同行,而是跨界。现在商业社会,跨界打劫随处可见!
作者:邦马特 自从马云提出新零售后,立马在全国成燎原之势。基本上,现在各行各业只要跟线上线下沾点边的都在标榜自己就是走的新零售。但是新零售到底新在哪里?它的商业模式到底是什么?目前还没有人能真正说清...
介绍个案之前,便于大家理解,先给大家介绍一下个人网站盈利的几个方向: 盈利一:接联盟广告盈利 常见的有百度联盟、搜狗联盟等,加入它们的要求是网站要备案。一般按照展示或者点击次数计算收益。 大体的...
这年头,打开手机看直播已经成为一种生活习惯,你是不是常常不知不觉的打开手机后就进入直播平台?何况人人都可以做主播,直播已经改变你的生活方式,也逐渐改变你的观念、你的思维。那么美播18K凭什么改变你的?...
现在生活压力越来越大,工作也越来越难找,尤其是想找一个各方面都比较合适的更是难上加难,因此,很多人就选择在家创业,那么在家创业都干什么比较赚钱呢? 1.纯兼职 如果你甘于做一个收入稳定的小白领,不...
因为某种原因,想打开某个word文件,却往往出现下图所示的情况,这个情况就叫“Word 安全模式”如果点击“是”,Word将仅显示空白窗口,,如果选择“否”,则Word又将弹出错对话框,陷入死循环。以...
信用卡的主要功能相信大家都知道:透支、取现、攒积分。通常情况下,卡友都会用来透支和取现,但是积分有的人就不那么重视了。 甚至有的信用卡用户用卡几年了,只知道消费可以累计积分,但从来都没有兑换过积分。...