家政怎么赚钱?家政公司跨界疯狂赚钱模式

访客4年前黑客文章1086

前人的经验,成功的阶梯。跟着成功者的脚步,能够让你少走弯路。

随着人民生活水平的提高,家政服务行业得到迅猛发展,家政服务也开始与我们生活息息相关,很多朋友肯定也享受过家政服务,那么从他们的收费来看,你们觉得做家政赚不赚钱呢?

家政公司跨界疯狂赚钱模式

 

正所谓365行,行行出状元,任何一个行业,都有它存在的理由,当然也有它赚取利益的利益点,不管什么行业,都有人能挣得盆满钵满,也有人亏得血本无归!

现在家政公司的服务项目是多种多样,基本可以满足不同消费者的不同需求,当然家政服务的费用也是相当高的!因为做家政基本都是人工服务,人工费现在有多贵想必大家也很了解,而且以后会越来越贵。在美国,一个清洁工的年薪是3万,美刀!起步!而且他们是按小时收费,勤劳一点的工资会更高。

在人民的生活越来越富裕、生活水平越来越高的同时,也有一些潜在的问题和商机一闪而过!出生在60、70年代的人,基本上都是能吃苦耐劳、艰苦奋斗的一代人,工地上搬砖,我们能做!大街上扫地,我们能做!矿井里挖煤,我们也能做!很多这种外表不那么光鲜亮丽的行业,这一代人都不在乎,因为我们心中信仰的是中华民族几千年流传下来的传统美德:勤劳的汗水、朴实而智慧。靠自己的双手,撑起一个家,撑起一片天。

但是下一代呢?他们也一样?愿意做这些事情吗!80后、90后都是享受到改革开放成果的一代人,他们大多数都是独生子女,大多数都是父母的心头肉,大多数都受过良好的教育,他们的头脑里面怀揣知识,他们的内心充满自信,他们也已经不愿意再做这些外表不那么光鲜亮丽的行业了,那以后,这些事情谁来做!

从商业的角度,眼光独到的人或许能从中窥探到商机,因为往往成功而伟大的商人,他们的眼光都放到了几十年后的今天!就像穿越了一样!比如马云,90年代就看到了电子商务,当然今天电子商务也成就了他!家政行业或许在几十年后的今天,也会是一片欣欣向荣的景象吧!

今天来分享一位80后老板的家政公司,是怎样把握的一个市场,看看别人是怎样做家政的!

1、体验模型引流

我们如果新开一家家政公司,首先要做的就是引流,或者你的家政公司已经开了很久了,你还是可以尝试引流,因为谁都不会嫌弃生意好,谁也不会嫌客户多!

家政公司跨界疯狂赚钱模式

 

我们今天讲的案例是怎样引流的呢?

体验模型,就是通过客户免费体验,激发客户内心的购买欲望!这家家政公司推出一个活动,凡是

关注转发朋友圈集赞到48个,就送一张免费房屋保洁券,客户凭这张券就可以免费享受一次保洁服务。

大家会想,免费做一次价值一两百块钱的保洁,那岂不是亏了,这张保洁券上面是有条件限制的,只能保洁一间不大于40平米的房间!大约就是一间卧室那么大。

我们相当于只用了几十块钱的人工成本,就获得了一个意向客户,而且客户还免费帮你进行了裂变宣传,你还有一个未知数的潜在客户即将到来,还有一点就是,客户保洁不可能只做一间房间吧!我们这张券只是让客户体验一下我们的服务,激发客户内心的购买欲望!这就是体验模型。

体验模型在老年保健行业是十分常见的,一些保健商免费让老人体验一个月的 *** 椅服务,一个月过后,还想继续享受,就要花钱买 *** 椅,或者给他们推荐客户,这是最常见的体验模型!

2、赠品模型和绑架模型

既然客户不可能只做一间房间的保洁,那么接下来我们就推出了一个活动,充值会员卡活动,充值288的月卡之一次全屋保洁免费,还额外赠送一次价值128的大扫除服务;充值588的季卡,之一次全屋保洁免费,额外赠送三次价值128的大扫除服务;充值1288的年卡,前三次全屋保洁免费,每个月赠送一次价值128的大扫除服务。而且充值在卡上的钱是客户自己的,每做一次保洁就在上面扣钱,会员还额外享受八折优惠。

3、异业联盟

我们跟干洗店、母婴店等有共同利益点的行业进行了合作,比如跟干洗店的合作内容是我们给干洗店免费保洁券,他们以福利的方式送给他们的客户,然后干洗店再给我们免费洗衣券,我们再把免费洗衣券送给我们自己的客户,他们凭券就能去干洗店免费洗一件衣服或者一条裤子等等,跟母婴店的合作也差不多类似,主要内容靠老板自己去谈。

家政公司跨界疯狂赚钱模式

 

异业联盟的好处是能实现跨行业的客户资源共享,增收!一年到手30万很简单。

最后给大家分享一个很经典的小故事,一辆车在道路上正常行驶,突发意外开到了河里,然后撞死了一条鱼,这条鱼估计下辈子都想不到,它在河里自由自在的游着泳,却被车给撞死了!这个故事告诉我们,干掉你的不一定是同行,而是跨界。现在商业社会,跨界打劫随处可见!

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