这里没有学院派的晦涩难懂，只有实战落地的干货，今天我们分的商业策略叫定倍率。

一，定倍率

2012年的时候，有一次我和我太太去逛商场，看到一辆婴儿车，我们两个都特别喜欢。

当时商场正好在搞活动，折后价只需要600多块，我太太很心动，就准备买了。

在买单之前，我还是机智的打开手机，上网查了一下，发现这款婴儿车在京东的价格只需要300多块钱。

居然比线下这家店打完折还要便宜一半，这分明是同一个品牌，同一款婴儿车，为什么线上和线下的价格会相差这么大呢？

到底是线上亏了本，还是因为线下黑了心呢？其实都不是。

之所以他们价格相差那么大，主要是因为他们是两种不同的销售模式，因此他们所带来的定倍率就不一样了。

什么叫做定倍率呢？比如说一部手机的生产成本是1000块钱，如果我们卖到了3000块钱，那么就叫做3倍的定倍率。

定倍率这个东西，是很多商家都不太愿意让消费者知道的一个非常重要的商业逻辑。

在我们所知道的这么多行业中间，这个所谓的定倍率一般是在多少呢？

在鞋子和服装这个行业一般都是在5-10倍，也就是说你在商场看到一件你非常喜欢的衣服，标价1000块，那么我告诉你，它的成本价通常不会超过200块。

化妆品行业的定倍率通常在20-50倍，假如说某一个化妆品著名品牌的一个产品。

建议零售价大概在1000块左右，那么它的成本价大概只有20多块钱人民币。

我估计很多伙伴听到这里，一口鲜血吐在手机屏幕上。

这个数据并不是我编的，大家可以上一个网站，叫做网易，网易里面有一个栏目叫做成本控，你可以在里面看到很多你日常用的产品的定倍率是多少

我们这篇文章并不是来挑战这些品牌的，不信你可以试试看，即使让你来做，你还做不出这些产品呢。

只要一个行业经过很多年的磨合，最后形成了一个相对稳定的定倍率，那么这个定倍率就有他的合理之处。

 

二，婴儿车定倍率的解释

我们回到一开始那个婴儿车，专卖店卖600多块，京东线上商城卖300多块。

线上比线下便宜一半左右，因为线下实体店的成本结构，导致5-10倍的定倍率是完全合理的。

而京东线上的成本结构，同样导致3倍也是一个合理的定倍率，因为运营的方式不同，运营的效率也是完全不一样的，所以在同样一个产品上的定倍率也是完全不一样的。

 

三，卖书的定倍率

我来给大家举个例子，你像过去出版社这个行业，一本书是需要经过很多环节才能卖到顾客手里面。

之一个环节，作者先把文稿写好，第二个环节需要由出版社看中，第三个环节要印刷厂印刷，最后一个环节必须要通过新华书店这个渠道才能到顾客的手里，

这四个环节里面，其实最核心的知识是作者创造出来的，可是作者却只能拿到这本书价格的10%左右。

一本书卖100块钱，作者只能拿到10块钱，也就是说，出版行业的定倍率大概是在10倍左右。

这合不合理呢？这是非常合理的，因为每个环节都付出了，都应该拿到相应的回报，这是这个行业很多年的磨合才形成的分配规律，所以非常合理。

可是互联网出现了一个当当网，因为没有巨大的线下运营成本，效率比起新华书店要高多了。

它立刻拿起倍率之刀，直接一刀砍向新华书店，新书上架他就能打八折，甚至有的七折或者六折的价格他照样能卖。

后来亚马逊又出了一个产品，叫做Kindle电子阅读器，kindle上卖的书都是正规的出版书籍。

只是这上面的书并不需要印刷成纸张，直接电子阅读就可以了，这个软件看书挺不错的，喜欢读书的同学可以下载来用。

因为kindle连纸张都不需要印刷了，所以它也拿起倍率之刀，一刀向当当网砍下去，电子书比打折的纸质书要卖的更便宜。

后面互联网又出现一个起点中文网，一群作者直接就在上面写书了。

另外一群读书人就在上面付费读，这样就能有收入，那还要出版干什么。

起点中文网也拿起了倍率之刀，一刀砍向出版社，据说在起点中文网上有一个非常著名的叫天蛋土豆的作者，一年的版税收入就是好几千万。

虽然是同样的产品，就是因为科技的进步，他们都举起了倍率之刀，不断的砍向倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

四，具体操作.

那么作为经营企业的老板，我们是应该把定倍率做的更高好呢，还是要做的更低好呢，有没有什么标准呢？

其实这个标准只有一个，那就要看你手上的产品这个武器了。

如果你手上的这个武器是创新产品，也就是说，你能做出一个别人不太容易做出来的产品。

那么你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式。

如果你手上的武器不是创新，而是买卖的效率特别高。

那么你就有资格举起这把倍率这把大刀，一刀一刀的切下去。

通过不断的降低定倍率，来狙击那些比较传统，或者说效率比较低的企业，你可以很快的获得市场的竞争优势，甚至你很快就能颠覆一个行业

我们总结一下今天的内容

什么叫做定倍率？定倍率就是商品的零售价除以它的成本的那个倍数，100块成本的东西卖500块，定倍率就是5倍。

你的商品定倍率怎么做，你记住两个原则就可以了。

之一，创新产品就可以提高定倍率

第二，买卖的效率特别高的产品你就可以拿起倍率之刀，一刀向同行砍下去，有机会可以颠覆一个行业。