注：前几年写过一篇分析足球商业的老文章，趁着最近欧冠8强赛开战，且又读到了德勤2019年版的《金钞联赛》（Football Money League）报告，于是更新全部商业数据，回顾过去一段时间豪门球队的商业表现。

前言

很长一段时间里，每当我们谈论起各类商业组织，科技、金融、零售机构间争夺着头版头条。体育俱乐部常年仅被作为拼搏、竞技的主题，却很少出现在人们对于商业的讨论中。

足球，作为世界之一运动所经历的便是如此。每年全球各类联赛、杯赛是球迷眼前的“显性帐本”，积分榜上的每场战役锱铢必较。不过作为俱乐部“隐形账本”的商业运营，才是常保球队竞争力的根基，因糟糕的商业运营而丧失竞争力的天才球队几乎年年都有，体育行业同时又面临着新的泛娱乐产业，如电子竞技的冲击。正因为如此，全球的顶级球队们在提升自己商业表现的路上不敢怠慢。

收入构成

德勤在每个赛季结束后都会依据各俱乐部的年度财务报告，对其收入进行排名与分析。所统计的主要是商业运营上的收入，不包括球员交易的收入。大体上，球队的商业运营收入主要由三部分构成：

1. 比赛日收入：指比赛日当天的门票销售和接待服务销售
2. 电视转播分成收入：本国联赛、杯赛以及欧战的电视转播分成。
3. 商业开发收入：赞助费、合作授权费、球场旅游、友谊赛及其他商业开发。

 

如果把每年商业收入更高的20支球队看做一个公司，那么这个公司在全球不仅死忠粉众多，自身商业表现喜人，总收入每年均在创历史新高。在过去的18年里，年复合增长率超过7.6%，最近17/18赛季的商业收入突破80亿欧元。

与以往相同，收入排名更高的20支球队均来自传统的欧洲五大联赛，欧洲也是全球足球投资最集中的地区，地域特征非常明显。

 

从收入构成上看，增长主要得益于电视转播分成和商业开发所得。在过去四年中，电视转播收入增长超过10亿欧元，增长率为42%，商业开发收入增长约4.8亿欧元，增长率达到17%。关于电视转播是否在毁掉足球运动的说法从未中断过，理由是导致赛程密集、球员被放大镜观察等，但面对激烈程度与日俱增的比赛，转播所带来的高额收入对球队始终是最重要的商业利益。

 

尤其对英超—最吸金的足球联赛，16-17赛季转播费的陡增源于当年英超达成的全球三年新转播协议，总价高达81亿英镑（约94亿欧元）。到2019年起，新的三年转播协议又将生效，其中海外转播权拍出40亿英镑（约46亿欧元）的高价，比16年的海外转播权整整高出10亿英镑，并且将会对头部球队将有一定倾斜，打破现在吃大锅饭的局面：排名靠前的球队如曼联、曼城、利物浦、切尔西、阿森纳以及热刺队将比其他英超球队多得到7500万镑收入，这一笔收入将在未来三年支付给这六支球队，每年2500万英镑。中下游的球队收入将减少，以后更多的会依靠他们自己商业开发上的收入来支撑。

Top20 表现

 

与任何行业的收入分配一样，足球俱乐部的收入也遵循“马太效应”：豪门越壕，强者恒强。皇马、巴萨、曼联、拜仁和曼城在近几年长居榜单前五，他们所获得的商业开发及赞助远甚于其他对手。良好的形象，充沛的资金使得他们在球员交易市场上披荆斩棘，年复一年的堆叠自身的实力以应付多线作战。除曼联外（一些众所周知的原因），几乎都在本国和欧战联赛上的霸主，坊间对应也有“萨其马”的说法：巴萨、拜仁、皇马。

欧冠作为世界范围内影响力仅次于世界杯的足球比赛，球队争夺的不单是大耳朵杯荣誉，也是巨额的欧战奖金。欧战的表现对于球队的收入同样起重要的作用，典型如利物浦、切尔西、热刺、罗马、埃弗顿、AC米兰都因此而受益，相反，阿森纳、尤文图斯、莱斯特城和南安普顿因为上赛季欧战的过早出局，而使得收入锐减。据称欧足联的奖金也逐年水涨船高，2018/19赛季是25.5亿欧元，17/18赛季是18.4亿欧元。

得益于巨额的转播合同，收入前20名的球队中，英超球队占9席。这使得本国联赛的中下游球队可以在没有大量商业开发的前提下，获得不亚于别国联赛强队的资金实力。

豪门情况

• 皇马的欧冠三连冠创造了空前的历史，也帮助他们成为之一家收入突破7.5亿欧元大关的球队。国内联赛的强势和欧冠的表现使得皇马拿到了更高的转播分成，达到2.51亿欧元。
• 巴塞罗那有多达43家赞助商。作为nike的头牌球队，巴萨与耐克公司在2016年达成一份为期10年的服装赞助合同，合同将于2018-19赛季正式开始执行。根据合同约定，巴塞罗那俱乐部每年将从耐克获得赞助费1.55亿欧元，因此这份10年期合同的总金额将高达15.5亿欧元，成为目前世界更大赞助合同。
• 红魔曼联尽管近年来成绩不佳，但作为“传奇的足球IP”，其赞助商名单长达68家，总赞助费高达2.79亿欧元皆为足坛之最。美国的格雷格家族在2005年斥资7.76亿镑（约9亿欧元）买下曼联，尽管收购球队初期美国老板曾遭受当地球迷 *** ，但到今年，曼联的市值依旧翻了约4倍。
• 值得一提的是大巴黎——巴黎圣日尔曼，是前20名球队中唯一的法甲球队，主要得益于当家球员内马尔和姆巴佩在球场内外的影响力，不仅仅保证了他们赢得国内第15个联赛冠军，也帮助他们在比赛日收入和商业开发收入上分别提升12%（1040万欧元）和14%（3920万欧元），在超级巨星收到社交媒体平台热捧的当下，对于球员商业开发也成为球员选择的重要因素，权重甚至超过了他们的常上表现。巴黎圣日耳曼也始终在开发其多元化的经营，近几年为国内所熟知的原因有二：一是它买下了国内知名的电竞俱乐部LGD，PSG.LGD在去年dota2 TI8的比赛里取得第二名的成绩。二是巴黎买下了中国女足运动员王霜，始终都有上佳表现。