店铺服装货源组成了门店长期销售及盈利的基础，那怎么才能进到能够快速帮助门店实现盈利的货源呢？

今天爱无季小编就从货源前期准备的三个关键因素出发，帮您确定自己店铺的服装货源。

要根据目标客户的消费水平确定店铺服装货源档次

 

在我们店主的进货过程中，不要片面追求低价的服装货源，而需要因时因地因定位而制宜，因为如果我们只片面强调货源的价格，那么就只能将目标客户设置为价格导向性且没有太高消费能力的客户，那么反推要做到极致的量才能拉动门店盈利。

 

如果你框定的低价导向性客户不买单，那么这批货就积压下来成为门店的库存，再降价去销售也无法保障盈利甚至会亏本。

所以在自己不能确定这批低价货源销路的时候不要贸然决定进货。

服装的报价只能作为进货的标准之一，我们进货时需要思考的主要问题应该是我们店的客户群的消费水平大概是什么样的。

 

具体来说，如果你是面向中低档消费人群的规模在20㎡以下的服装店，按照一般的进货规律来说，高中低档次店铺服装货源的进货份额应该控制在10%、35%、55%，同时超低价的货源可以用来做促销，吸引消费者进店或者暖场。

 

店铺服装货源款式一定要对应客户的喜好

具体的来说，不同年龄段人群对于服装的偏好也不尽相同，年轻一点地消费群可能会偏爱潮流服饰，喜欢与众不同、追求个性的服装。而职场女性可能会偏爱更简约、干练、清爽、优雅、商务化的服饰。

 

所以在服装款式的确认上需要考虑当地客群的喜好及需求。

在店铺服装货源销量的基础上考虑赢利

看一批货，要先预估它在店里的销量是高还是低即这批货好不好卖。再者，要以预估的销量为依据结合客户的定位、市面上的一般价格以及进货的报价，来做一个估价。

 

具体的来说，一般的估价的赢利一定要保证销量，如果销量没有保证，那就有必要确认单件的赢利能够在一半以上。总结来说，自我估价一要做预算销售，二要做预算赢利。

如果这两点都符合预期的话，那就进货吧。但是估价一定要够沉稳，不然的话由于估价的不准确造成进货的失误，很容易造成脱销或者压货。