近几年，越来越多的公司意识到意见领袖的营销力量，在营销策略中纷纷把红人营销列为重要渠道。从Google Trends也可以看到，Influencer Marketing的热度在过去的三年多的时间保持直线增长。

为什么呢？因为网红带货能力强，网红推广流量来得快，订单来得也快，很多时候费用可以按照成果来支付，相比投放广告要简单得多，貌似谁懂点英语就能联系网红。

好吧，今天就给大家分享一下怎么找到优质的网红。

1.确定选哪个平台的网红？

YouTube作为全球第三大流量渠道，仅次于Facebook和Google，而且YouTube是全球第二大搜索引擎，网红集中地，自然成为红人营销的首选渠道，并且蕴藏着巨大的宝藏。其次是Instagram，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。

YouTube的流量可以说是全球搜索流量更大的视频平台，而且YouTube是可以产生“存量”的地方，观看量高的视频排名越高，排名靠前的视频观看量又不断积累。Instagram作为社交平台，类似于微博，用户参与度方面比YouTube稍强些，不过跟其他社交媒体一样，流量就像流水，瞬间即逝。

2. YouTube推广有什么优势？

A. 引入外部流量，提升SEO排名

YouTube推广面向的是YouTube视频网站上所有的活跃用户，做YouTube推广有利于将YouTube流量引入到我们自己的店铺中。同时YouTube是谷歌旗下产品，与其他网站相比，在同一关键字下，YouTube链接排名更靠前，更容易被排在首页，因此YouTube推广对于SEO是有很大帮助的。

B. 直观展示产品

YouTube视频能非常直观地展示产品的每一个细节，无论是颜色、大小还是功能，都会直接展示在观众面前。好多 *** 的买家会担心实物与图片不符，所以会有各种疑虑与担忧。如果我们用YouTube视频，将产品真实地展示在顾客面前，就可以打消他的疑虑，从而促成订单。

C. 传播速度快

YouTube视频的传播速度非常快，主要通过以下几种方式：点赞，评论，分享等。如果我们的YouTube视频被A点赞，那A的所有粉丝都可以看到他的动态，也就是可以看到我们的视频，评论和分享功能亦是如此。一个视频，如果收到的赞，评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。

D. 效果持续时间长

这是和其他SNS推广方式相比而言的。以Facebook为例，在Facebook上发一个帖子，时效性是非常短的，可能在我们发帖子后的一小段时间效果比较明显，但是很快就会被覆盖。YouTube视频经过一些时间同样也会被覆盖，但YouTube还有一些特有的机制：

（1）相关视频推荐。

此功能在2012年曾获创新奖。具体形式是，比如你正在观看一个手提包的视频，那在此视频的右侧会有一列全部是类似的手提包的视频。假如我们正好有一个手提包的视频，其中的某些关键字和正在观看的视频吻合，那我们的视频就有可能被推荐到右边（不管我们的视频是昨天拍的还是前年拍的），这样就增加了我们视频的曝光度。

（2）强大的关键词搜索功能。

例如，A顾客想要买body wave假发，她想先去YouTube上看看别人买的是什么样的假发，她就会通过关键词搜索，找到她想要的样式，这时她搜索出来的视频，并不是按时间排序的。几年前的视频也可能被搜出来。

这两个功能使YouTube视频不会沉没，因此我们选择YouTube视频推广持续时间也是非常长的。

E. 成本低廉，操作简单易行

对于YouTube上一些大的网红，我们给他提供免费产品，让他拍视频，并带上我们的产品链接或店铺链接。我们的成本仅仅是我们给网红发的少量免费产品及运费。

3.如何寻找网红？

如何找到合适的YouTube网红，来帮你进行品牌的宣传？下面将介绍四个主要的渠道：

一、MULTI-CHANNEL NETWORKS

MCN是为YouTube频道（以及可能的其他视频平台）合约内容创作者提供服务的组织。这些服务可能包括数字版权管理，变现，目标受众发展，交叉推广，投资，产品开发，品牌赞助合作以及其他的红人营销机会。

MCN是充当 *** 的角色，然后帮广告主挑选合适的YouTube网红，给企业做品牌宣传活动。这些公司好处是有可能有些YouTube网红你自己联系不上，但是通过 *** 商，可以达成合作关系。缺点是这些 *** 可能对你的品牌定位还有需求理解的并不是那么深入，推荐的红人不一定是最合适效果更好的。

这种平台其实是在YouTube红人营销初级阶段兴起的一种合作形式，现在很多已经逐渐没落。

二、红人交易平台(INFLUENCER EXCHANGE PLATFORMS)

Influencer Exchange Platforms是目前比较流行的与YouTube红人接触的一种方式。使用平台作为连接品牌和红人的虚拟交易市场。它们与Elance或oDesk这样的外包平台非常相似，人们可以发布任务然后自由职业者的来申请完成该任务。

例如，FameBit还允许品牌罗列他们对广告系列的相关要求，并直接从YouTubers接收投标。 在另一方面，FameBit包括每个频道的观众年龄和地理覆盖率数据，这是为您的品牌找到合适网红提供关键参考依据。

目前已经有很多类似的平台,如upfluence, Viral Nation, Boostinsider, influence.co, Reelio, Grapevine, Influicity, vidooly, steemit, octoly……

三、第三方YOUTUBE数据统计平台

目前有很多第三方 *** 视频数据统计网站，例如VidStatsX，一个收集了所有热门YouTube视频频道，可以按照分类，国家来看对应的Top YouTubers。类似的还有socialblade，hannelcrawler。

四、YOUTUBE 直接搜索

这是大家都能想到的最直接的方式，在YouTube上通过关键字，相关视频/频道等方式找到跟品牌业务相关度高的网红。大多数YouTube人才在频道的“关于”部分中发布他们的企业电子邮件或者使用YouTube的“发送消息”功能。关于联系邮件的撰写，有几个要点：

A.表达对频道和观众的了解。

B.说明你为什么觉得你的品牌很适合这个频道，以及如何让频道的观众受益。

C.做充分的研究，为影响者提供有价值的东西。比如高质量独家内容；频道以外的曝光（即品牌频道的交叉推广）；一致的内容更新（即一系列视频内容），可以导致互利的长期合作关系；更深入的观众参与（即任何互动活动，比赛，赠品等）。

如果您没有收到频道所有者的回覆，还可以通过其他来源（如Facebook或Twitter）进行后续跟踪。YouTube红人每天收到大量电子邮件，电子邮件可能很容易被忽视或丢失在垃圾邮件文件夹中。

最后介绍一个新的但是还没法利用的渠道：Amazon Influencer Program，这是亚马逊一个红人营销计划，主要针对在社交媒体上有较大影响力的网红，需要满足一些条件包括：拥有大量粉丝群、帖子发布频率高、帖子内容与购物相关等。很多 YouTube 等各大社交网站上有影响力的账号已经参与了进来。比如自称YouTube母婴类排名之一的WhatsUpMoms，已经有了自己的专属链接。

目前这部分红人的资源还没有工具可以收集，手动也无法查找，不过大家可以提前关注一下。

4.如何审核网红？

为什么要花时间去审核？

很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量，经常会刷数据。其次，网红选择不当或者网红传达的信息不对，反而会伤害你的品牌。再者不是所有网红你都能搞得定，不是所有网红都适合推广你的品牌，如果没有提前做好调查，后期可能浪费更多时间。

我们可以从下面几个方面来分析网红。

一.影响力

大部分人在审核网红的时候看的之一个指标一定是粉丝数量，按照粉丝数量可以把网红分为3个级别：micro, macro和mega。

micro：1000-10w

粉丝虽然不算多，但是粉丝的参与度一般比较高，粉丝也比较信任，专业集中在某个niche，ROI也会比较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro网红都比较好勾搭，很多做评测是不收费的。

macro：10w-100w

流量大，粉丝参与度较差，更重视内容的质量，收费也高。macro网红达成合作的难度就比较高，一般都要收费；

mega就是粉丝在百万以上的网红，特别就是流量特别大。大家可以尝试一下，不要报太大希望。

每个网红收费标准可能不同，不过基本上可以按照每1000个粉丝20美金左右这个标准去算，所以呢，找什么样的网红要看自己的预算有多少。

此外，也要掂量一下当前品牌自身的实力如何，越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作，初创品牌更好还先从小网红入手，很多micro网红的视频观看量和粉丝互动甚至比macro要高出很多，等你有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。

二.要钱的和不要钱。

如果你经常看YouTube的视频就会发现，有的网红会在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”，这主要是响应美国联邦通商委员会FTC的规定，要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众。

至于选择付费还是不付费的网红，主要看你的推广目的，或者看你的内容类型。

如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光，做一些简单的产品植入视频，你可以找sponsored类型的，你可以事先跟网红商量好，视频里需要说1, 2, 3, ...。

如果你是为了获取红人的背书，证明产品功能的真实性，尤其是做评测，更好找non-sponsored，这种红人一般只需要一个免费的样品，有的还会把样品归还你，最多就是通过联盟营销来获利，不会另外收费而受品牌方的影响，尽可能展现产品真实的一面。

三.发布的内容相关性

这个得你，花点时间去看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。

即使在一个品类里面还可以细分出很多市场，像无人机行业里就有不少小圈子，有的专门评测高端无人机，有的是航模玩具，有的是竞赛无人机，如果你是普通消费级去找人家专业级，可能鸟都不鸟你。

这点可以依据市场的特性来定，假如你的产品是大众化的，比如手机，那你可以找一些3C消费类的网红，如果你的产品是小众市场，更好找niche里的专家。

四.粉丝参与度

一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的网红会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。

YouTube营销有3个常见的数据用来评估视频的效果，我们也可以借用这3个数据来评估一个网红的粉丝参与度：

每百位粉丝平均观看量：比如说你有100个粉丝，平均每个视频有20个观看量，那就是20%，一般来说mega网红会在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超过100%。这个数据越高，说明视频的受欢迎程度越高。

不过这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的，因为观看量也可以刷。所以，每百次观看点赞数和每百次观看评论数是我主要参考的标准。一般点赞率更好在4%，评论率在0.5%，讲真，达到这种标准的视频还真的不多。

这两个数据最能表现视频的 *** 水平，内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度，一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动，特别评论造假的成本比较高 。

五.网红说的话，粉丝是否买账

网红说的话是否真实、权威，能直接影响粉丝的购买决定。

这个怎么看？你可以在每个视频的下面多看看粉丝的评论，是赞同的多，还是吐槽的多。

以上就是我平时会主要考虑到一些点，在这里再补充一条。

如果你的品牌有一定的知名度，当很多网红上门主动联系寻求合作时，一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你，你再按照我说的几点去审核。另外，你那边可以要求他，给你做一份推广计划，内容越详细越好。

当然，最最最重要的一点：验明网红的身份是否真实。这点，你可以找他要邮箱，如果与YouTube频道上的邮箱一致，基本没什么太大问题。