现在驾校遍地都是，眼花缭乱，但是随着老师私自乱收费、潜规则过科等新闻屡屡曝光，消费者对驾校的选择更多顾虑了。

我们常说品牌就是生命，品牌的价值肯定是无可估量的。我们买衣服，也会选择大牌的，我们买电子产品、肯定也是有品牌保障的对吗？品牌做的好的企业，口碑好，信誉好。

所以学员在选择驾校的时候，肯定会选择品牌好的驾校。大多数人心中肯定都会有这样固定的选择观念。但是，一般品牌好的驾校，收费肯定会贵一些。一分钱一分货，这是普遍的真理。

 

针对学费这个问题，就会有很多新驾校或者知名度较小的驾校开始打价格战，吸引那些想少花钱学车的学员，但是价格战毕竟不是长久之计！

他知道你的价格低，一定会认为还有比你更低的，货比三家最后即使有大量学员报名，辛辛苦苦却也赚不了几个钱!不仅仅是驾校这个行业，其实大部分行业都是这样，打价格战，最终的结果也不过是苦苦挣扎。

那么，驾校应该怎样做才能做到月入300万呢？

大家都知道，医生看病要对症下药，企业要知道客户的痛点、需求点，才能设计出让客户成交的方案！

学员的痛点大致可以总结为以下3点：

1、价格问题：有没有价格更便宜的?

2、教学问题：教练教学质量怎么样?有没有潜规则、乱收费的情况?

3、自身问题：我能不能学好?能不能考过呢?或者说是我们常说的考试通过率的问题。

如果按照利他思维来说，这个肯定是先免费学后交学费，但是很明显，这个是不可行的。你按照先免费后交费的思路去做，不是利他，而是逼死自己。因为对于驾校来来说，风险系数不是一般的高。现金流也变得非常危险。

 

那应该怎样做才比较好呢？

可以借鉴一下目前商业中比较流行的分期付款模式。

大家知道考驾照分为科目一、科目二、科目三、科目四对不对?怎么分期付款呢?

那我们就把学费分为4部分付款，每考过一科，就交一部分的钱，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格，再向驾校付学费。

这样做，一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题。上面我们说到学员的痛点大概有几个，其中一个就是教学质量的问题。对于培训行业来说，教学的质量是绝对绝对无法规避的问题。那么如何解决这个问题呢？

学员和驾校的分期付款协议中，有一项规定，就是教练如果有不良行为，学员可申请换教练，或者退出学习，且不用支付该科目考试费用。

 

而学员一旦提出换教练或退出学习，驾校则对该教练实行惩罚;相反，如果学员一次性顺利通过考试，驾校则给予教练奖励。

无论对于学员还是驾校来说，都是双赢的局面。教练不再高高在上，反而受到了制约。教练经过了惩罚，就会好好教学，这样就会让教学步入一个良好的循环之中。

经过这样的模式设计，月入三百万是不成问题的，当然，完成以上的步骤，并不能彻底解决所有的问题，比如，假如，当驾校是一个毫无名气的品牌的时候，之一步要干些什么？

当然，之一步是让别人知道你的驾校，这是个大前提，然后再布局一个切实可行的方案，这样才能进行下一步。