作家格拉德威尔在《异类》一书中提出“一万小时定律”， 1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

但是在生活中，一名勤勤恳恳的出租车司机开了一辈子的出租车，也很难成为一名专业的赛车手；下了半辈子象棋的王大爷，仍然很难超越系统学习几年的象棋棋手。

出租车司机与赛车手，王大爷与棋手，同样的一万个小时甚至更多时间，为什么成就不同？

其根本原因在于出租车司机和王大爷是在盲目练习，而赛车手和棋手则根据竞赛规则和预期目标进行刻意练习。

刻意练习的本质去通过思考去迭代对过去的认知，形成“学习-思考-总结-再学习-再思考-再总结”的循环圈，最终萃取升华为知识。这也是一万小时定律成立的必要条件。

再回归到我们的店铺经营，商家需要对超级推荐工具进行深度认知并刻意练习，才能推演出完善的操作优化技巧，更好服务于店铺推广。

知行合一的 *** 论就是针对性地、刻意地学知识，习技能，得能力！

01

超级推荐自定义推广定义

与超级推荐“新品推广”、“爆款拉新”中商家可自助设置定向、资源位、出价、创意等进行商品推广不同，超级推荐自定义计划与直通车的标准计划相似，属于非智能手动设置。自定义计划设置逻辑中也遵循“计划--单元—定向-资源位-创意”五大模块。

在投放产品的维度上不再限制链接，即符合投放标准的产品都可以进行推广。这意味着商家操作上自由度更广，能自主选择合适的人群及资源结合目的进行投放。

02

超级推荐自定义推广流程

超级推荐快速建立遵循“计划--单元—定向-资源位-创意”五大模块逻辑：

step1.点击新建计划

 

step2.选择商品推广-自定义

 

step3.设置计划基本信息（小技巧：个人建议商家可以点开注释，查看官方定义）

自定义推广

 

基本信息

1）计划名称（操盘手+产品名称+设置日期）方便后续报表核对优化

2）投放日期选择“投放开始--不限”

计划效果不好，可以直接暂停或结束投放，避免因为设置时间导致计划下限忘记再做调整的低级错误

3）日预算：30元即可投放

4）高级设置

分时设置：可参考直通车，分时投放决定了否在该时段进行推广，折扣溢价比例决定账户最终是以多少点击价格去做拉新引流

地域设置：可参考订单报表，地域数量多少决定了流量池的大小，也影响了流量的精准性，更精准的地域推广能带来更优质的产出

Step4.设置推广宝贝

添加推广宝贝

 

Step5.设置定向人群

定向人群一共分为5类“智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘”且每个人群都有相应的注释。

推荐如下人群选择方案：

1.智能定向，建议测试。计划会存在冷启动时间，建立计划后，不要频繁调整优化按钮，需要等待数据积累。

2. 拉新定向，主要拓展产品的流量规模，获客引流为主。“店铺、宝贝、关键词”在人群标签精准度这一维度上是层层递进的，能实现商家低成本获客拉新。

3. 重定向，主要是针对与店铺或产品发生行为的消费者。行为属性包括但不限于“浏览、收藏、加购”，可以针对这部分未下单的消费者进行收割。

4. 达摩盘平台精选、达摩盘这两部分在定向人群维度自主性更强。如何在达摩盘建立人群标签，其实可以遵循一个公式“属性+行为+周期”，属性不限于“年龄、性别、消费能力、淘气值...”，行为不限于“浏览、收藏、加购、领券...”，周期时间不限于“7天、15天、30天...”，卖家打人群标签方式将三者排序组合，选择适合店铺或产品的人群进行投放推广。

 

Step6.设置人群出价及资源位溢价

操作流程：

1. 打开“智能调价”，溢价范围在+30%，+300%之间卖家进行自行设置，根据流量规模需求分别对应选择“促进点击、促进收藏加购、促进成交”。在日销投放以转化为目的，建议选择“促进成交”

2.人群出价及资源位溢价高于市场均价，更好获取流量。

3.“一单元一定向一资源位”测试推广，目的是为了方便后期对账户的优化。

 

Step7.创意 *** 并且上传

操作流程：

1.打开“创意万花筒”，使创意更为丰富，更易获取优质流量

2.编辑方图创意投放，创意标题优化（产品属性、卖点、营销策略等）可参考系统推荐文案。

3.完成创意投放，开始创建计划投放

至此，自定义的操作计划到创意投放设置的流程就演示结束了。

03

如何优化超级推荐出价逻辑

搜索场景的竞价与信息流场景的竞价，是有本质区别的。

直通车的流量是关键词，核心逻辑是商家（人）在做竞争，价高者得，买的是关键词的排名位置。

但是信息流场景下的竞价，是机器在卖家设定的扣费上限去做流量的获取。

机器更多遵循推荐体系下信息流广告下的算法，换句话说，是商家（人）与机器在博弈。

所以要给机器更多的时间和机会去学习，让机器有时间“懂你”。

总体来说，两者区别在于直通车出价优化，是根据排名情况，可以不断调整出价。而信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。一旦确定了出价，不要随便改动。

例如在投放初期，如果拿不到太多的展现量。可以多增加日预算，实际投放过程中钱花的差不多了，再手动关闭，目的是“欺骗”机器，让它更积极地去试错。唯有如此，商家的账户才可能快速达到一个比较理想的状态。

 

通过系列文章的阐述，希望能帮助商家更好地理解、使用超级推荐-商品推广。相似的事物找差异，不同的事物找联系。相信本文读者中已经操盘使用过超级推荐的卖家，对工具有了全面的基础的认知，深刻理解了“新品推广、爆款拉新、自定义推广”三者特征的不同，但在操作设置上的相似联系。

优秀的操盘手都有一个共性的能力，化繁为简。自定义计划核心竞争力，是取决操盘手对定向人群和投放资源位的选择。

测试、数据反馈、渠道迭代，商家要选择优质的定向人群和资源位进行组合，专注于优质渠道的推广。