商业有个很简单的逻辑，想让用户买你的商品呢，你得先让用户遇见你

让用户遇见你这个事在找对象领域里面叫做相亲，

在创投圈呢有个高大上的名词叫做，连接

经营流量就是在一个熙熙攘攘的广场上，想办法让尽可能多的人经过你的面前，期待缘分与你相遇，如此才有机会在每个人插身而过的那一刹那，与他四目相对，含情脉脉的跟Ta说上一句：“办证，刻章，DVD，需要吗?”

流量在商业的语境里，就是出现在某个时间，某个地点的累计人数

线下一般叫到店人数，线上叫UV（Unique visitor）

比如你打开京东的网站一次，这就叫UV

有这么一个笑话，有人说这两年市场上营销的成本太贵了，流量越来越贵了

他的另一个朋友就反驳他，流量没有越来越贵，而是越来越便宜了，我们这边1个G的流量只要5块钱

......

那我只能庆幸你没有遇到另一种说有了护舒宝，流量再多也不怕的朋友

 

互联网的教授凯文凯利曾经说过，目光聚焦之处，金钱必将追随

KK老爷子说话总是这么精确到位，传统商业合作化其实都可以用流量的逻辑来推导

比如，广告为什么投放在央视呢？垃圾邮件垃圾短信为什么如此猖獗呢？为什么铁路和高速公路沿途的经济能够快速发展呢？为什么沿海城市更先变得繁荣起来呢？说到底，都是因为流量，流量大了就成为体量，体量大了就成为分量

互联网时代，信息不再受到时间和空间的束缚，流量的重要性被无限的放大，网红、直播、自媒体、共享、支付、应用工具，有无数的互联网创业风口，你如果仔细想，都可以理解为流量思维的产物

 

其实03年到13年，电子商业发展的高峰十年，我有幸经历其中，有一件事说起来挺悲哀的，大部分做得好的商家其实不是那种把服务做得更好的商家，而是把低价和流量这两个词玩到极致的商家

比如 *** ，让所有的商品一股脑全列在你面前，当你有一万种，一百万种，一千万种选择的时候，哪些商品会最终进入你的购物车呢？

答案显而易见，一种是更便宜的，一种是在你眼前曝光最多的，这就导致大多的商家用更低的成本生产，然后把剩下的钱，用于获取流量

虽然我不愿意承认，但是中国一半的商品可能是用一块钱生产，然后用十块钱，一百块钱买流量买曝光的垃圾产品

这个事就是零售业的悖论之一，被称作流量至上

三点教你如何运用流量思维

噱头做的秒

很多产品的包装本身就来话题属性，比如可口可乐的这个玻璃瓷瓶，星巴克圣诞节前后使用的红色纸杯

 

有的商家为了流量也是够拼的，15年的时候，北京三里屯某个商家请了个满身肌肉的男模，商家的二维码印胳膊上，在另一个商家为了竞争，请了清一色的比基尼美女把二维码印在了 *** 上，上面还写着两个字，扫我，再比如附近的一家某某衣库

因此可以发现，流量之争已经从线上变到了新创意，拼噱头的时代

广告打的巧

号称是美国百货商店之父的约翰沃纳梅克曾经说过一句话，非常有病

我知道我的广告有一半是浪费的，但是我不知道是哪一半

五年前，十年前，中央电视台的黄金时间，百度的竞价排名， *** 的首页焦点图，这些可能是你获取流量更大的阵地

今天你还是玩这些媒体，那你可能就out了

仔细观察，各种游戏任务里，自媒体专栏里，影视频道里，是否还有植入节目的机会呢

免费wifi登陆，和用户的操作界面上是否还有展示机会的空间呢

生活中，还有许多价值被低估的洼地

从这些地方聚集起来的流量，将是未来广告的前沿阵地

免费玩的呱呱叫

在互联网的商业环境中，由于边际成本和 *** 效应的存在，价格战被演绎到了某种极致出现了免费的商业逻辑

你看马云的阿里巴巴，最初是 *** ，商家来开店，免费，商家放商品也是免费，做推广，要交费

 

后来呢，阿里就做了虾米听歌免费，下载开通会员的模式，之后呢，阿里入侵了优酷，优酷的电视也免费

但是呢，你得先看完我这个广告，当然阿里的支付宝，用户存钱免费，但是呢，存的钱给公司带来了多么巨大的收益，你算了嘛？