近日,百合网大动作,着手布局婚礼一站式体验馆。与此前的线下直营店不同,位于张自忠路的首家百合网·婚礼体验馆,将提供婚纱定制、酒店预订、婚礼策划、婚纱摄影等一条龙服务。
看似是新蓝海,但拓展风险较大
业内人士认为,百合网做的婚礼一站式体验服务这一领域看似是新蓝海,但是拓展风险较大。其实也不无道理,就拿租金来说,张自忠地铁口商铺,租金每平6—9元。由此推算,百合网如果租赁,一个月至少要掏54—81万左右的租金。加上这家一站式体验馆经营内容繁多(包括室内外婚纱摄影基地、婚礼宫婚礼堂、婚庆产品O2O商城或商业街等),开支更大。
再跟同类婚恋网站相比,虽然百合网目前已有超过9000万注册用户,但是增速却在放缓。而像珍爱网、世纪佳缘等婚恋网站依靠最近金星主持的《中国式相亲》大火,注册用户持续上升,百合网与它们相比势头大减。此外,这些婚恋网站为了变现,都在布局婚恋一条龙服务,加之用户重叠严重,百合网推出的服务同质化严重,未必是注册用户的菜。
更何况,如今的婚恋一条龙服务还是局限于线下市场,这跟结婚这一特定性质有关。对于人的一生来说,结婚可谓是大事,马虎不得。比如黄道吉日的挑选,婚礼现场风水、布局等都有诸多讲究,并不是一棒子定下的买卖。很多人会选择当地老牌子的婚庆公司,认真考察一番,更好是口口相传的那种。像百合网这种以社交起家的后来者,推出的一条龙婚恋未必是用户的菜。
如何利用移动端带来回头客,才是更大问题
在小编看来,对于百合网来说,做这种一站式体验服务,更大的问题是如何增强用户黏性,并带来回头客。在05年的时候,人们的婚恋观念还比较保守,百合网这种交往模式正好契合当时的需求,发展迅猛。
如今,十几年过去了,世界发生了翻天覆地的变化。打车可以用手机了、吃饭可以用手机了、交水电费也可以用手机了,你所熟知的生活行为因为移动互联网的发展正发生着变化。反观百合网,乃至整个婚恋网站似乎在原地踏步。
关了《非诚勿扰》又来《中国式相亲》,这么多年,婚恋网站争夺线上红利似乎没有什么改进,还是通过这些节目打广告。如今,百合网推出的一站服务其实跟整个婚恋市场相比,也没有什么新意。
实际上,要做好婚恋O2O/新零售,线上线下的融合,最重要的是手机移动端的布局。如今适婚年龄的人基本都离不开手机,如何借助手机端为百合网本身打广告,把这些婚恋服务推广出去,增加用户黏性的同时带来回头客,才是重中之中。
新时代新思维,婚恋网也要以全新的眼光看待这个世界,合理利用手机去布局才能更好的发展
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