想卖服装有什么技巧(做服装销售需要掌握哪些

访客4年前黑客资讯1022

接近顾客是店铺导购员的必经步骤,也是为赚钱努力的之一步,如果做好了这一步,可以有效的帮助交易的完成,反之,未开口便吓跑了消费者,很可能就永远的失去了这个顾客。

开一家服装店,也是有竞争压力的,除非方圆十里只有你这一家服装店。(吃地盘饭)那样回头客也会越来越少。要想经营好一家服装店,也是要一点技巧的。我从事服装行业多年可以跟大家分享一下哦。

接下来小编就跟大家分享一下接近顾客的一些基本技巧:

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去3单生意,若平均300元,则一年达32万多。所以希望各位导购,能主动与顾客打招呼。

服装店这些卖货销售技巧你知道几个?网友吐槽:活该生意不好

接近顾客两大禁忌

1、请随便看看

现在有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨,当你一觉醒来,对自己说“今天我心情很好,我是一个快乐的人,那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以,你如果也习惯对顾客说“请随便看看”,请立即更正你的说法。

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2、过分热情

大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时,她更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍她们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的更佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。

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那么更佳时机是:

  • 1、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)
  • 2、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)
  • 3、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)
  • 4、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分)
  • 5、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了,时机找准了,那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

Eg:您好,有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则了

1、FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)

2、ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)

3、BENE

FIT

FIT3282人关注品牌详情 | 新款画册 | 品牌评论最新评论:贵品牌的衣服很能抓住潮流的脉搏,听

好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节:介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)

注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。

Eg:您的包很特别,在那里买的?

您今天真精神。

小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。

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四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。更好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。

试穿的注意事项:

  • 1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
  • 2、引导顾客到试衣间外静候。
  • 3、顾客走出试衣间时,为其整理。
  • 4、评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点:

  • 1、顾客的表情和反应,察言观色。
  • 2、提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。
  • 3、与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们平常所说的社交距离。

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