“你做餐饮还开实体店?做外卖店啊。”
2017年单纯只做外卖的餐饮店被人开发出来,一时间引起了餐饮业不小的晃动,引得很多小本创业者把目光放在了外卖店上面,那么纯外卖店是什么样的呢?
2000元左右租一个城中村,堂食完全放弃,只做外卖,(也不是不想做堂食,是没有条件。)
环境是什么样的呢?就是和平常人家的厨房一样,只不过是毛坯房,蟑螂老鼠飞虫时常可以见到,原材料和外卖袋子到处放,这点很难改变,也是环境和房屋结构所决定。
外卖店的真实状况。
之前和一个外卖店老板聊天,谈起盈利,特别骄傲的和我说有时候一天单子多的时候能有400多单,因为便宜,因为满减高。
先说一下他的外卖店:手机端显示店内装修精致,门头清晰可见,可现实却是毛坯房简陋无比,连没有正规的门头牌,只有一个小指示牌,来指引送餐员。
用的是速食包,老板连菜都不会炒,不知道在某个小作坊购买的速食包,来开外卖店,他告诉我他的成本大概在3元左右,只要煮米饭加热速食包就好,出餐很快,在平台上9.9一份,销量很高。
在聊一聊外卖平台。
从外卖平台上架开始就各种撒钱补贴,砸晕了商家砸晕了消费者,一度导致了现在的吃相难看,各种补贴让消费者点个20元左右的餐,到手约在12~15元,之后又有商家研究店铺排名,满减越高,排名越好,然后许多餐饮商家让利来做排名。
外卖平台抽成:
美团现在是21%,饿了么在18%。但是有一个更低抽成,美团是每单更低抽成涨到5元了,饿了么是4.5元。但是大多数商家为了拼价格,都满减很多,平均每单,我的店以前是12元。也就是不到二十元的单均价,就要被提成最少5元。
餐饮商家为了使的单量增加,使出浑身解数,满减,满赠,优惠券,节日活动,最后的结果就是单量增加了,却没赚到钱。
所以就会出现看起来别人很羡慕你,其实只有自己知道,打碎了牙往肚子里咽。
美团和饿了么的更低配送费是每单4元。
再除去房租电费人工,绝大多数店就是赔钱了。
另外商家与商家间的恶性竞价,逼死了绝大多数商家。同商圈,同行业之间的竞价非常可怕,有的商家就是赔钱也要把同行逼死,最后一家独大,然后再把价格提高。
然而又会出现很多新的商家来让他继续亏本,餐饮三亿的战场,都是同行业逼死了同行。
并且18年下半年至今,外卖单量突然骤减。
为什么呢?
美团外卖提点增加,配送费增加,前段时间有人去采访,外卖员的工资并没有增长,之前多少现在还是多少,美团补贴了两年,也是时候盈利了,不过受苦受难的是一个又一个餐饮创业者。
外卖平台给商家补助减少,现在的补助除了新手期给到你的七天推荐,之后的一些活动和专区都是要付费的。
商家不是傻子,可以赔钱半年,但不能一直赔钱!
然后就有很多的商家把外卖单价提高了30%。即使满减下来,也不至于赔钱,
可在消费者那里就不同了,不仅仅比以前点单贵了,而且还要给平台配送费,价格增加了很多。比如十元的菜,顾客要支付16元左右。
外卖原本的便宜和方便就只剩下方便了。这方便有时候还要打折扣,因为配送慢还需要顾客等。
这就是外卖的现状,被房子,平台,食材涨价以及商家恶性竞争及人工压榨,你觉得外卖能好做吗?现在外卖行业要慎入,托管的机构也衍生出了许多,赔钱赚吆喝永远都不是一个正确的方式。
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