母婴店一开始基本上都是从卖奶粉、纸尿裤以及奶瓶奶嘴等发家做起来的，奶粉和纸尿裤虽然都是刚需，但市场明显饱和，每年都有不少品牌在激烈的市场厮杀中阵亡。现阶段，对于母婴店来说，很难再依赖奶粉和纸尿裤盈利，寻找下一个增量市场是眼下的关键。随着国内“消费升级”，中国人健康消费观念得到了迅速改观，特别是对于自家宝宝的高度重视，母婴营养品日益受到青睐，营养品的需求也在逐年增长。那么，营养品究竟能否成为母婴店的下一个利润爆点？

 

母婴营养品到底有多火？

有数据显示，在2018年全球营养品市场中，中国以2575亿的市场规模位居第二位，占全球份额超过10%，达到了11.59%，当健康消费成为国人的重点消费领域，营养保健品也迎来了新风口，在母婴领域亦是如此。据了解，我国婴幼儿营养品2017年市场规模达到120.08亿元，我国婴幼儿营养品增长较快的品类包括婴幼儿营养米粉、婴幼儿保健品等，行业增速超过10%。可见，当下母婴营养品市场已然显示出强大的增长潜力。

从线上渠道看，母婴研究院和情报通数据显示，2018年孕产妇营养补充品线上市场销售额为3.6亿，虽所占份额不大，但是增速达42.33%，仅次于孕产妇彩妆。同时，CBNData《2018年跨境进口消费洞察报告》也指出，跨境电商中的母婴品类销售额逐年提升，其中在整体跨境母婴品类中，进口孕产妇用品销售额增速高于平均水平，其中孕妇DHA是最主要购买的品类。

母婴营养品为什么能火？

1、国家层面：政策支持

早在2003年，国家就开始相继颁布《保健食品管理办法》、《新食品安全法》，严管保健品机营养品市场。市场规范之下，正规的母婴营养品公司得以 加大限度发力 。随后19大报告又明确指出，实施 健康中国 战略，大力发展健康产业。由此，健康产业成为继IT产业后又一波全球财富。接着2017年7月，国务院印发《国民营养计划(2017-2030)》，要求大力发展食物营养健康产业，着力发展保健食品，营养强化食品，并特别提出了生命早期1000天营养健康行动。“生命早期1000天营养健康”在 *** 层面的确立，更是为婴儿营养品打开了市场的大门。

 

2、消费者层面：群体迭代

在优生优育观念的影响下，孕育下一代成为每个家庭的头等大事，而母婴营养品市场也顺势进入了发展的黄金期 。一方面，随着90后新生代妈妈的不断增多母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，她们更爱愿意为“好好爱自己”的生活态度付费。CBNData《天猫孕产报告》显示， 孕早期和孕中期消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出，而快速增长的营养食品受到90/95后孕产妇的欢迎，同时儿童营养品的市场占比与热度日益提升。

营养品能否撬动母婴店利润杠杆？

最开始母婴店都会通过通货奶粉提升门店客单价和营业额，带动门店客流量，同时也是增加其他品牌、其它品类销量的引流利器。但通货奶粉的缺点也是不可避免的，最主要的就是通货奶粉虽客单价高，其实利润并不高，甚至是赔本赚吆喝。那营养品作为母婴消费前端教育的利器，利润占比情况如何呢？

从销售收入来看，2014-2017年我国婴幼儿营养品产品销售收入分别为34.93亿元、39.32亿元、44.43亿元、48.87亿元，相较于整个母婴市场规模略小。原因是受限于我国现有婴幼儿营养品的生产能力，无法完全释放现有市场规模。现阶段，进口品牌因其优质的产品和强大的品牌效应受到国内市场的青睐。而相比之下，国产婴幼儿营养品研制起步较晚，品牌定位也大多不如国外高端，所以与国外产品竞争时，常常处于劣势地位。

从销售成本来看，2014-2017年我国婴幼儿营养品产品销售成本分别为7.68亿元、8.65亿元、9.77亿元、10.75亿元，呈逐年上升的趋势。有数据显示，从行业整体来看我国婴幼儿营养品成本占比约为70%左右，其中销售成本占比约20%。

从营业利润来看，2014-2017年我国婴幼儿营养品产品营业利润分别为10.48亿元、11.80亿元、13.33亿元、14.66亿元。一般而言，营养产品的价格普遍高，从侧面可以感知营养品的利润空间很大，对于终端母婴门店来说，继奶粉和纸尿裤之后，营养品成为更符合磁石品类气质的“王者”，不仅毛利空间大，还能在终端拉升客单价。母婴营养保健品的高毛利和高消费率，正在吸引它们努力扩增营养品的占比。

如今，营养品大热，正处于红利期，母婴店需要一个更好卖、更赚钱的营养品来作为店内除了奶粉之外的“镇店之宝”，相比于线上电商卖母婴营养品，线下母婴店是有相对优势的，购买营养品需要专业的服务体验，这是母婴店的强项。