扬州五亭龙国际玩具礼品城是中国更大的毛绒玩具批发市场，坐落在环境优美的瘦西湖畔，东临扬州市主干线扬子江北路，北临中心大道，距离扬溧高速入口仅1.5公里，交通便捷。

2003年，江苏五亭龙投资集团有限公司总经理金韬的父亲金兴国筹建五亭龙国际玩具礼品城时，国内还没有形成具规模的毛绒玩具专业市场。“金韬的父亲当年拿下这块地，并开拓出这片市场，可以说眼光非常超前。”扬州市新生代温商联合会会长吴招贵说。

如今的五亭龙国际玩具礼品城占地180亩，建筑面积达18万平方米，已发展成为年产值超过70亿元的专业玩具礼品商贸中心。

“‘七山二水一分田’的温州，逼着上一辈温州人外出做生意，‘白天当老板，晚上睡地板’，他们都是一点点苦出来的。”父辈创业的艰辛，金韬铭记于心。

2018年，“接班”不久的金韬，面临的困难不小。

 

金 韬

籍贯：永嘉 出生年份：1989年

公司职务：

江苏五亭龙投资集团有限公司总经理

社会职务：

江苏省新生代温商联合会常务副会长、

扬州市浙江（温州）商会新生代联合会常务副会长兼团委书记

1、电商带来的机遇与挑战

毛绒玩具是一种低附加值的产品，当人工等各项成本开始增加的时候，产业重心就会向其他地区进行转移。

但是，作为国内首家毛绒玩具专业市场，五亭龙在行业内的影响力仍无人撼动。即使在山东等地现已出现相同的专业市场，它们依然无法与五亭龙形成正面竞争。

如此大的市场自然带动周边经济的发展。目前，以五亭龙国际玩具礼品城为中心，产业辐射周边一个 *** 镇，三个 *** 村。“线上电商‘ *** ’的大部分货源都来自这里。”扬州中嘉商业投资发展有限公司李林炬告诉记者。

“零售、批发和电商各自的销售额在五亭龙的总销售额中三分天下。”金韬说。与之相配套的德邦、EMS等国内知名快递物流公司入驻五亭龙内的有22家，日均发货量达8万件，年发货量大约2000万件。

2016年11月，五亭龙被评为扬州市青年电商示范企业。2017年，五亭龙在电子商务上的营业额超过20亿元，预计2020年能达到30亿元。

然而，电子商务的出现，却让市场上产品的质量悄悄发生了变化。“在网店上销售的产品，质量并不是硬性要求，它在很大程度上，只需要通过精美的图片来推动销售。”金韬对记者说。

劣币开始驱除良币。“别人都在做差的，我为什么要做好的？”于是，整个扬州毛绒玩具市场的产品品质逐渐下降，五亭龙的毛绒玩具品质也呈下降趋势，扭转局面成为金韬的当务之急。

2、线上线下探索突破之道

“对市场内的商户来说，追逐利润是他们最基本的诉求。售卖产品的好坏，对他们来说影响不大，只要有利润空间就行。”然而，因为很多低质产品本身可能涉及侵权、返工等问题，长期流通低质产品，一定会对整个市场的品牌形象产生负面影响。“虽然生产好的产品，成本会增加，但它是值得的。”金韬相信自己的判断。

基于此，金韬想把高品质的产品留住。通过寻找整合资源的途径，为市场寻找一些优质的订单，以此形成高端的产品线，从而带动产业链的升级，但这要求上下游必须有优质的客户和优质的货源。

一项国外调查显示：毛绒玩具是欧洲家长给孩子挑选玩具的首选，欧洲人均花在玩具上的费用（144美元）远远高于亚洲发展中国家（13美元）。因此，跟随国家“一带一路”倡议，发展境外电商，开拓广阔的欧美市场，成为五亭龙的一条可行的突破之道。

2017年，五亭龙着手发展跨境电子商务服务，现已孵化出20余家跨境电商企业。同年，五亭龙开始发展市场自身的线上平台，为市场内的毛绒玩具商家提供服务。

“只要能为市场找到新的突破口和盈利点，促进市场的转型升级，但凡可行的方案都会去尝试。”记者采访时，金韬正在寻求和一家大型连锁量贩超市合作，希望以此为切入口引导市场内的高品质毛绒玩具持续产出。

3、无心之举培养了竞争环境

2017年，扬州市篮球协会授予五亭龙“优秀篮球俱乐部”称号，这块熠熠生辉的奖牌如今正摆在金韬的办公室。

谈及自己亲手组建起来的篮球队，金韬坦言，成立篮球队之初并没有多大的雄心壮志，只是想增加一个健身的途径。

然而，无心插柳柳成荫，篮球队让同事和朋友之间形成一个竞争性的运动氛围，这对他来说是一个意外的惊喜。从企业的角度来看，拥有一批充满干劲的员工和经理人，无疑使企业更具有竞争力。

“现在每周都会抽出时间和同事们一起打打球，锻炼一下身体。”金韬对记者说。商场如战场，球场也同样如此，保持竞争性，对金韬来说未尝不是一件好事。

 

温州商报记者 刘伟

来源：温州人物，版权属于原作者，侵删。