森马服饰2018年度业绩网上说明会近日在全景网举办，公司董事兼总经理徐波在本次活动上表示，在童鞋业务上，我们组建了专业的设计研发、生产专业化团队，整合了中国一流的供应链资源，在设计和生产达到国际级的水准，构建了研发端到零售的一体化组织模型，童鞋年度销售达1800万双，在专业领域排名前列，同时仍继续保持高速增长。

森马的业绩说明又将人们的视线拉到了其童鞋发展上，森马旗下的童装巴拉巴拉在业内一直是神话般的存在，如今童鞋也进入大家视线。不声不响的森马在童鞋领域也发展的这么好，它到底有什么历史？又有什么可以借鉴的地方？

中国童鞋市场现状

很早以前，我国童鞋市场的主要运作手段就是不成形的零售和批发，没有一定的品牌化管理。中国的童鞋市场规模远低于童装，但是近两年的增长速度2016年市场规模达479.80 亿元，有研究指出，中国童鞋市场正以11%的年复合率增长，估算2018年童鞋市场超600亿。随着第四次婴儿潮的出现，再加上消费观念的改变、生活水平的提高，我国的童鞋市场在未来几年还会有一个平稳的增长态势。

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如今，中国的儿童产业已经迈入了多品类的整合，以及横跨第二和第三产业整合的新时期。对于户外童鞋市场这样的鞋业兵家必争之地，已经是被众多品牌进入，竞争激烈。这几年，国际市场上的成人运动品牌，比如如耐克、阿迪达斯等品牌，早已纷纷加入青少年户外市场了，使得儿童户外发展竞争较为激烈。

有市场、有竞争，就是未来童鞋市场的发展状态。

森马童鞋定位

森马在童鞋的宣传上一直比较低调，这次的业绩说明会重点强调童鞋业务维持高增长，可见其未来将会在童鞋业务上发力。

森马集团的童鞋目前可以分为两大块：巴拉巴拉旗下的童鞋业务和森马旗下的童鞋业务。但是通过其旗舰店产品可以发现，二者的风格和价格定位基本一致。梦多多等品牌旗下的童鞋数量及样式相对来看还是比较少的。

 

从使用者年龄来看，定位3—16岁的男女童，在这一阶段的初始人群正是婴儿潮时期出生的孩子，所以从3岁开始抓住用户会有一个很大的市场；从价格来看，与巴拉巴拉一样定位中端，消费升级还处在初级阶段，所以高消费并不明显。从现在中国的市场行情来看，中高端的产品是目前最有市场的；从风格来看，延续森马成人装的休闲风，森马本就是靠成人装起家，但是现在做得最成功的却是巴拉巴拉童装，成人装的成功经验复制到童装领域，童装成功之后又给童鞋赋能，由于儿童服饰审美越来越成人化、潮流化、时尚化，所以童装童鞋延续成人装风格在今天看来是成功的。

森马的童鞋业务一直是辅助角色，仅仅是在童鞋领域参与布局而已。森马的童鞋业务一直在发展，只是相比于童装闪光点要少一点。我国儿童鞋服市场有望获益，新生人口增长以及生育年龄推迟、漏斗型家庭结构抚养资金更加充沛、经济增长优生优育观念下的消费升级等内外延多重有利因素，我国人均童装、童鞋支出不断增长。