不要去卖产品，是要卖结果！

客户买的不是你的产品，是结果。我们营销人员的错误是百分之九十的时间，放在产品本身，是不是这样呢！？

产品只是手段，一个工具或者说是一种途径。我们的产品必须要靠近客户想要的结果，只要这样客户才会采取行动。我们很多人都纠结产品本身，只是在那里疯狂的介绍产品的优势，我们更多时候要去了解客户的需求，只要他购买你的产品是什么目的。

但是一般愚蠢的业务员一冲上去，就对客户说，我们是什么什么产品，有什么优势，怎么怎么的好。很少去关注客户想到的结果，你给客户一个模糊的结果，客户也会还你一个模糊的行动。

你没有清晰的向客户表达，客户无法清晰的回应。我们经常看电视，有一个广告，叫和其正，大家都比较熟悉，它打了一个广告叫瓶装更尽兴。

很多人就对他们不是很了解，因为它打的这个广告，就是非常不明确的结果，没有给客户很明确，很清楚的结果，这不是客户想要的，你要知道客户的需求，再去宣传自己的产品。

具体怎么操作呢？该注意些什么呢？

1.你要让客户最轻松的得到结果

你在描述结果的时候就应该很轻松，比方可以说28天就能让你的身材恢复到原样，28天就能减掉5斤，28天就可以脱离近视等等等一些，给客户简单清晰的结果。

2.你要让客户快速的得到结果

现在的人要的就是快速，快速都是人根本的需求。每个人都希望快速的成功，所以你要告诉他，10天就能说一口流利的英语，28天可以丰胸。如果不是快速的结果，比如说丰胸要等个10年20年的，那也没有效果的，都变成老太太了。

3.你要让你的客户安全的得到结果

比如我们是卖护肤品的，我们要重点强调我们这个是达到什么什么级别的护肤品。比如卖农产品的，要强调我们产品是不打任何农药的，可以安全食用的，一定要体现出你的安全性。

4.你要让客户最简单的得到结果

你的产品设计、包装、使用都要非常的简单，可以随时用，上班、路上、游玩都能很简单的使用，每天花个十分钟五分钟就可以了。

复杂是一种病，百分之九十五的人都生活在这个复杂的世界上，所以人都喜欢简单，追求简单，然后你的产品必须要简单，销售流程也要必须简单。

举个例子

我去商场去买西装，西装在二楼，付款的地方在一楼，修改裤脚边在三楼。比方说我这个人如果很懒的话，就不会去购买这个西装了 ，所以我们在销售的流程要很简单，让客户简单的得到结果。在销售中每减少一个流程，成功率就增加百分之十。

大家有没有发现这个世界上越成功的人，他就越简单。

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