肖明灿:1982年生,2002年退伍后开始谋划自己创业。2003年,靠四处借钱开起了茶店。如今,他已经在省内外拥有了12家连锁茶店。
肖明灿算得上是“白手起家”,出生在安溪西坪一个普通茶农的家庭,对茶叶的认识虽从小就耳濡目染,可是家里条件一般,他的创业之路自然也比别人艰辛一些。
2002年,肖明灿退伍回到老家安溪,此前他就想好了退伍后要自己创业。“自己是安溪人,家里又是种茶的,之一个当然想到是开茶店。”
之所以能够靠借和赊生存下来,肖明灿说靠的就是两个字——诚信。“虽然欠过钱,但做生意这么些年,没有人来跟我讨过债,大家都信得过我。”
“之一年做批发,就赚了不少钱,买了一辆车,第二年又买了一辆。”肖明灿说,他的生意发展得比较快,也是得益于茶叶消费在那几年刚刚起步。“我做生意成功了,对村里人影响很大。有些人看我赚到钱,也跑出来做生意了。”
肖明灿的家在西坪宝山村,他的店就直接用了村里的名字,只是在前面多加了个“大”字。可是这是一个无法注册的商标,也就意味着谁都可以用。“我茶店的员工招的大多是熟人或者亲戚介绍来的人,有些人在我店里做熟了之后,就自己出去开茶店,甚至用和我一样的店名。”
虽然遇上了“李鬼”,可是肖明灿却无可奈何,但他开始意识到了品牌的力量。去年下半年,他注册了一个商标,把店里所有的茶叶包装都换上了自己品牌,虽然店名没有改,但产品则全部以统一的品牌出售。
“知道有人用和我同样的店名,我就去他店旁边开一家店,我的店里都是统一的品牌产品,在质量上有保证,因为采购的量大,在价格上也有优势,对方就比不过我,只好关了。”肖明灿说。
肖明灿现在非常注重品牌的经营,去年开始统一设计了产品包装,今年又准备进行QS认证并建起了自己的厂房,旗舰店装修、网站建立,都是他在品牌探索上所做的努力。
谈起创业经历,肖明灿一直说他比较顺,遇到了很多“贵人”,从批发到零售再到自创品牌经营,身边的朋友提供了许多有用的建议。自己的坚持让自己的梦想一步步实现。
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