这几天不断地有人来找我，说想做竞价，可是不知道产品怎么做，不知道产品该如何选择，不知道怎么着手去做一个产品。

 

我想这些问题并不是某几个人遇到的，而是只要做过竞价的人肯定都会遇到过这些问题，而且这是核心的问题!如果我们不把产品这一关过了，那么竞价肯定是做不好的，因为竞价卖的是什么?

是产品，那么就有好的有坏的，有赚钱的，有不赚钱的，如果不把产品彻底琢磨透了那竞价肯定是要亏本的。

 

1、暴利产品一定要保证利润

利润，还是利润1没有一定的利润支撑，面对高昂的广告成本，很可能就会造成赔本的结局。所以大家一定要努力寻找利润高一些的产品。

许多人总是专注于一些利润空间很低的产品，结果找了很多利润100，200的，甚至是几十块的，除去广告费，自己根本就不赚钱。

假设一个产品成本100，售价498，广告费100元出一单，那么你能赚498-100-100=298元，减去快递费，手续费等也就赚200多，这样还基本可以。

如果 产品售价在398或者298，那么我们一单才赚100多，很不划算。因为不管什么产品我们付出的精力和时间是一样的，那为什么不做销售价格高，利润高的产品呢?

广告圈认为，很多产品只要稍加塑造价值，就可以高价销售，如果产品原来售价是498，那么如果你的价格是598，赚钱就会更加轻松!

所以，利润低的产品虽然竞争不激烈，但是想赚大钱，就要改变思路!

2、如何快速寻找产品

寻找产品一定要形成一种职业习惯，就是不断的研究广告，不断的研究产品卖点，不断的通过各种途径去操作产品。

寻找产品有如下几种途径：

（1）通过 *** 或者阿里巴巴（1688）

大家都知道百度竞价的产品 *** 上面基本上都是有的，那么我们可以在 *** 上面搜索行业词(比如我们想做：早教，那就搜索这个关键字)，看看 *** 的自然排名和直通车广告，这样就会发现大量项目。

进入店铺之后呢，我们可以看到大量的产品，因为很多 *** 店他不是只做一款产品的，大量的同类产品就是我们寻找产品的更好机会。当然，阿里巴巴店

铺的产品寻找 *** 也和上诉雷同!马上去试试这个简单的 *** 吧!

（2）通过百度搜狗等等搜索引擎和网盟广告

这个 *** 也是用的最多的，广告圈推荐大家多多用这个 *** 去寻找项目，原理和在 *** 阿里巴巴上面寻找产品是一样的。我们想

做某个类型的项目，就去搜索这个项目的行业词，然后一个个去研究对比广告，然后选出项目之后进一步分析这个项目的。

当然，网盟的广告也是要分析的，只要我们去百度搜索相关的关键字之后，网盟会自动给我们推送广告，什么广告投放力度更大，那么这个产品也就是相对热门了。

（3）电视购物广告

这一点很简单，多关注各个电视台，多多研究电视购物广告。

其实电视购物和竞价是相通的，很多电视购物的产品都在 *** 上有人做竞价，而且很多产品一般是现在电视上有，然后 *** 上就有了。

所以，电视购物绝对是一个找产品最有效的途径。这个就需要我们平时多多关注各大卫视，然后把相关广告都能够记录下来，拿到 *** 上面分析！

讲个简单的例子：以前一个电视购物广告刚刚上线的时候，百度上面没有推广，那天晚上我们广告上线，一个晚上出了40多单，包括这几天没有竞争对手进来，短短几天时间轻松赚钱!所以一定要多多关注电视购物广告!

 

（4）报纸或者杂志广告

大家在火车站或者汽车站的时候，经常等车的时候会发现有很多的报刊杂志，而且有很多是小报。这种刊物虽然内容质量不高，甚至很俗气，但是它们上面却有大量的广告。越是这种接地气的杂志，它的受众群体也越大。

我有个朋友以前就是专门做这种类型的广告的，效果相当不错;大家仔细研究就会发现很多 *** 上面热销的产品，在这些刊物上面都有踪迹。

所以，趁着闲暇的时间，多多收集这些广告，研究这些广告的文案，投放技巧等等，会不断提升你的实战技术和经验，丰富你赚钱的渠道。

当然，还有许多其他的平台，但是广告圈认为大家抓住这样几个主流的平台，寻找项目，效果将会是事半功倍！

 

3、测试和执行，简单照做

广告圈发现，新人最怕的有2点，低一点就是自以为聪明的去做事情，不遵循客观规律；第二点就是没有正确的指导，自测试4天，如果每天能稳定出单，或者利润大于投入的广告费，那就就可以做，然后放大就可以了。

如果一周测试一个产品，这样1个月就能测试出4个稳定盈利的产品，然后在逐步放大。每款产品在去除所有成本的前提下，赚300 块，如果一天出5单，那么每天也可以赚1500 以上。

虽然思路很简单，以后如果需要测试的话，还是需要注意的。比如广告排名的控制，如何通过关键字定位精准流量，这类型的产品目前是不是销售旺季等等。

后面的问题直接关系到你能不能在找到一个好项目之后，真正确保100%能够赚钱，确保能不能100%长期赚钱。

因为项目也有周期性，也有淡季和旺季。这个问题我们留以后再说！

所以，有了好的产品，好的项目，有了科学的测试，有了深厚的项目操作经验和广告投放技巧，想不赚钱都是很难的。

找准方向，简单照做，成功非常容易！

当然，绝大多数人可能只是看看，觉得懂了，而不去实践。实践才是赚钱的最基本保证，看完之后马上去操作，你才配得上将来的财富！

不过调查显示，绝大多数人都是打鸡血的冲动，只有不到3%的人真正走到了最后！

希望你是那3%的人，将来的某天也许你会感谢现在拼命的自己！