文/李宏　新精英生涯规划师

之前写《找工作就像谈恋爱》系列之一篇时，提到老子“大道相通”的思想，意思是世间万事万物看似千差万别，本质规律却就那么几条，搞清楚了这几条，懂得触类旁通，就能够解决生活中各种问题。

这一组文章，还是秉承“大道相通”的思想，试图用经济学中的一些名词来解读生涯，生涯规划，就其本质来讲，是生活的经济学，就是在生活中如何以最小的代价得到更大的价值，而这也正是经济学研究的目标之一。

这之一篇叫经济人假设，经济学是一门科学，科学在解释世界时，都要有一个前提假设，经济学的前提假设就是经济人假设，什么叫经济人假设呢？就是人都是理性地追求个人利益更大化的。

谈到经济人假设，不能不谈到市场经济的开山鼻祖亚当·斯密，他有过一段著名论述：“每个人都试图用好他的资本，使其产出更大的价值。一般来说，他既不企图增进公共福利，也不知道能够增进多少，他所追求的仅仅是一己的私利。但是，在他这样做的时候，有一只看不见的手在引导着他去帮助实现另外一个目标，尽管这个目标并非他的本意，追逐个人利益的结果，使他经常地增进社会的利益，其效果要比他真的想要增进社会利益时更好。”

这段话说白了就是：人都是主观为自己的，但主观为自己比主观为别人，对别人的效果还要好。结合实际看，的确是这么回事，三更半夜爬起来卖早点的，不是大发慈悲为了让你吃上一口热乎饭，其目的无非是为了赚钱，所谓无利不起早，但要赚到钱，就要早早起来给大家准备早饭，大家才会把钱掏给他；开出租车的，也不是为了方便你出行，其目的也是为了赚钱，但要赚到钱，就要开车把你送到你想去的地方，这样大家才会把钱掏给他，要想多得，就要多为别人。过去我们提倡大公无私，搞人民公社，理想化地以为人们都会学习雷锋好榜样，结果却是平均主义大锅饭，让人的本性是利己的这条铁律，狠狠地抽了一鞭子，还是小平同志英明，搞包产到户，交够公家的，剩下全是自己的，激发了人们的干劲，生产力被挖掘出来，国家不断富强，人民越来越富裕。

经济人假设，对于我们的生涯有什么启示呢？

一是有价值才能受欢迎。

人人都希望受人欢迎，但很多人不能如愿，百思不得其解。如果你意识到每个人都是经济人，都想要在交往中获益，都希望和那些能够给他们带来价值的人交往，就知道怎么做了。你能帮他办事，这是一种解决问题的价值，大家相互认识的时候，都爱说“这方面有事您说话”，这就是在向对方表达自己这方面的价值。你能让他得到温暖，这是一种感情上的价值，乡情、友情、恋情、同学情、战友情，情谊无价。人不是动物，除了是经济人，还是有感情的人，共同的岁月带来美好的回忆，这种感情上的相互慰籍，也是一种重要的价值。还有一种价值，是有义，人的付出都是期待回报的，能够投桃报李，你给我滴水之恩，我回你涌泉相报，知道感恩，不过河拆桥，也是一种价值。还有一种是带给别人快乐，比如你这个人很幽默，很会玩，很有趣，很阳光，能够让和你交往的人开心，这也是一种价值。有用，有情，有义，有趣，你拥有项越多，就越受欢迎。所以，想受欢迎，不能外求，只能内修，让自己变成受欢迎的“四有新人”，你就受欢迎了。

二是有能力才能有回报。

人和企业从本质上讲也是一种利益交换。人依靠能力创造财富，企业按照员工创造财富多少给予相应报酬。有句话叫，企业不是慈善机构，不会养闲人，干不了活就该走人了；反过来，如果企业没有给予员工相应的报酬，员工跳槽也是很正常的。知道人与企业是利益交换的关系，员工就不必为企业辞退而愤怒，因为它是不养闲人的，你要想呆住呆好，就要不断提高能力，创造更多价值。企业也不必为员工的离职而感觉员工不够忠诚，因为他也是逐利的，谁给的多他就会去哪里，所以你要给创造财富多的员工不断加薪，才能留得住人心。

三是互利才能利益更大化。

人际交往有四种模式：损人利己、损人不利己、损己利人、利人利己。前两种肯定不行，人都是经济人，没有人愿意受损失。损己利人也不行，自己总是受损失，也无法长期利人，比如带病坚持工作最后以身殉职。更好的模式是利人利己，所谓互利共赢，满足双方经济人的需要，整体利益更大化，由于双方都有收益，这种模式可以长久持续，短期和长期收益都是最多的。有人讲沟通的秘诀一二三，其实最根本的一条就是对对方有利，他就愿意接受。人是经济人，他会理性地计算得失，销售把嘴皮子磨烂了，也不如产品对对方有利更给力。所以，本着互利共赢的原则去沟通，往往是无往而不利的。

四是 *** 决定脑袋。

人怎么看问题，往往取决于他 *** 坐在哪。开车时骂路人不长眼，走路时骂开车的没素质；当员工时怨老板太苛刻，当老板时嫌员工不勤快；挤公交车时大喊让我上去！挤上车后大叫上不来了！根据自身利益而变化观点反映了人的自利性，也印证了人是经济人，对人性的了解可以让我们看开很多事，心平气和许多，正所谓“贫居闹市无人问，富在深山有远亲；不信但看席中酒，杯杯先敬有钱人。”你可以夸不势利的人品德高尚，但不能骂势利的人道德低下，因为这是人性使然。所以在生活中，不要一味指责别人自私，谁又不自私呢？只要自私的过程，不是损害别人的过程，就是合情合理合法的。

有人说经济人假设，就是鼓励人自私自利，导致见利忘义，人际冷漠，坑蒙拐骗，世风日下。这是对经济人假设的误读，经济人假设说人是自利的，是说每个人都是自利的，一个人为了自己的利益损害别人的利益，虽然自己成为经济人，但别人就不能成为经济人，只有满足双方，也就是互利双赢，才能使大家都成为经济人。正所谓“君子爱财，取之有道”，爱财是经济人假设，有道是以不损害别人的利益为底线，增进别人的利益为前提，也是经济人假设。所以，经济人的假设不但不会导致社会的冷漠，还会促进社会的繁荣，而只有对经济人假设的误读，才会导致社会的冷漠。